國際商務(wù)談判不僅是談判各方對利益的追求與博弈,也是不同國家不同文化之間的交流與碰撞。談判風(fēng)格的不同源自于談判者的思維方式、時(shí)間觀念、價(jià)值觀念等方面的文化差異;各地不同文化背景下的風(fēng)俗習(xí)慣、道德、法律規(guī)范等也影響著談判者的行為模式。因此,在進(jìn)行國際商務(wù)談判之前,談判人員必須熟悉各國文化之間的差異,認(rèn)真研究對方談判人員談判風(fēng)格,把握對方的語言及非語言習(xí)慣、價(jià)值觀、思維方式、行為方式和心理特征,做好充分的準(zhǔn)備,創(chuàng)造良好的交流環(huán)境,以便能更好地達(dá)成組織的談判目標(biāo)。 

【文章來源】：產(chǎn)業(yè)與科技論壇. 2020,19(19)

【文章頁數(shù)】：4 頁

【文章目錄】：
一、理論背景
    (一)文化。
    (二)跨文化交流。
    (三)國際商務(wù)談判。
二、中西文化差異的主要根源以及談判中文化碰撞的主要呈現(xiàn)
    (一)談判人員的思維方式的不同及其對國際商務(wù)談判的影響。
    (二)形象思維與邏輯思維的思維過程的不同及其對國際商務(wù)談判的影響。
    (三)高語境與低語境文化的差別及其對國際商務(wù)談判的影響。
    (四)時(shí)間觀念的不同及其對國際商務(wù)談判的影響。
    (五)中美文化之Hofstede文化維度分析及其在國際商務(wù)談判中的呈現(xiàn)。
        1.個(gè)人主義與集體主義維度。
        2.權(quán)力距離指數(shù)PDI。
        3.不確定性規(guī)避指數(shù)UAI。
        4.長期導(dǎo)向性、短期導(dǎo)向性維度。
    (六)風(fēng)俗習(xí)慣方面的不同對國際商務(wù)談判的影響。
        1.接觸方式不同。
        2.語言表達(dá)不同。
        3.肢體語言表達(dá)內(nèi)容不同。
        4.社會(huì)公德不同。
三、國際商務(wù)談判中避免文化沖擊的應(yīng)對策略
    (一)理解不同的思維模式,改變自己固有思維。
    (二)注重文化,注重國際商務(wù)談判的知識學(xué)習(xí)與能力培養(yǎng)。
    (三)注重溝通能力的培養(yǎng)。
    (四)培養(yǎng)雙贏理念。
四、結(jié)語


【參考文獻(xiàn)】：
碩士論文
[1]順應(yīng)理論框架下國際商務(wù)談判語用策略研究[D]. 張儒凱.山西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2010



本文編號：3548558