發(fā)布時間：2020-10-11 14:19

　　 談判，作為以和平手段面對面進行利益協(xié)調(diào)的活動，隨著人類社會不斷向前發(fā)展，被更加廣泛地運用到社會生活的各個領(lǐng)域，如何通過談判爭取到最大利益也成為人們普遍探索的問題。近些年來，大量研究談判技巧的書紛紛問世，但多把目光集中在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域，對外交談判幾乎無人問津。本文選擇中美建交談判作為案例，從學術(shù)角度研究當代中國人在外交談判中的表現(xiàn)和行為方式，把握中國老一輩外交家們與大國交往的談判風采，并希望能為中國新一代投身外交事業(yè)的官員們提供某種借鑒或參考，使他們在實踐中贏得談判的勝利。全文共分四個部分。 第一章首先勾勒出當代中國人開展談判的種種背景因素，以便進一步理解中國人在談判中的具體表現(xiàn)。這些背景因素主要有：中國人的談判觀及其在外交中的地位；當代中國人的獨立自主與平等意識；中國傳統(tǒng)文化對談判方式的影響。 第二章回顧了中美建交談判的歷程。不同于一般的中美關(guān)系史，本章突出“談判”，從美國方面解密的這段時期的官方談判記錄、中國有關(guān)媒體報道、公開的中國文件，以及中美兩國政府官員回憶錄中汲取材料，加以提煉和概括，以展現(xiàn)當代中國的外交談判風采。 第三章把當代中國外交談判方式分成三個階段加以闡述。第一階段是開局階段。在這一階段，中國人試圖尋找一個滿意的中間人并與他建立某種聯(lián)系，獲得他對中方提出的一些原則的承諾，進而制定一項有利于實現(xiàn)目標的談判議程。第二階段是較量階段。這一階段時間較長，核心是在充分掌握了對方的立場和原則靈活度以后，再亮出自己的立場。所以，中國人運用各式各樣的談判技巧，試探對方政府的立場、目標和底線，考驗對方立場的堅定程度，其中就包括在談判中主張客先主后，采取一系列推動手段促成談判的成功，以及在適當?shù)臅r候，從言辭和談判形式上向?qū)Ψ绞┘訅毫Γ拐勁谐欣谧约旱姆较虬l(fā)展。當覺得條件成熟的時候，中方談判人員就會把握時機，迅速進入收尾階段，一舉完成談判。這一階段最突出的兩大特點就是，領(lǐng)導人一錘定音式的決斷和允許保留意見，為雙方留有余地。 論文最后一部分為結(jié)語，概括了本研究的基本結(jié)論。中國官員在長達八年的中美建交談判中，有著一套受自身文化傳統(tǒng)影響的獨特的談判方式，即談判前進行充分準備，注意發(fā)揮人的作用；談判中講究原則性與靈活性相結(jié)合，運用各種 －n 從中美建交談判看當代中國外交談判方式 談判策略掌握談判的主動；談判最后展現(xiàn)最高決策人關(guān)鍵時刻一錘定音。
【學位單位】：外交學院
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2002
【中圖分類】：D822
【文章目錄】：
引言
第一章 當代中國外交談判的背景因素
    第一節(jié) 有關(guān)“談判”的觀念問題
    第二節(jié) 中國人的談判觀
    第三節(jié) 當代中國人的獨立自主與平等意識
    第四節(jié) 當代中國人談判中的文化因素
        “關(guān)系”的建立與培養(yǎng)
        收集信息 知己知彼
        詩言外交
第二章 中美建交談判
    第一節(jié) 初期接觸（1971-1974）
        一、 為基辛格秘密訪華做準備
        二、 基辛格秘密訪華中的中美談判
        三、 尼克松訪華前的先期談判
        四、 尼克松總統(tǒng)訪華和上海公報的談判
        五、 加速建交努力的談判
    第二節(jié) 耐心的等待：美國推遲正常化（1974-1976）
    第三節(jié) 加快談判進程實現(xiàn)關(guān)系正�；�1977-1978）
        探索性使命——萬斯訪華
        建交談判的前哨戰(zhàn)——布熱津斯基訪華
        加快談判的步伐
第三章 當代中國的外交談判方式
    第一節(jié) 開局階段
        尋找并培養(yǎng)合適的中間人
        控制氣氛
        講求原則
    第二節(jié) 較量階段
        客先主后
        推動手段
        施壓技巧
    第三節(jié) 收尾階段
        領(lǐng)導人一錘定音
        留有余地
結(jié)語
參考書目
致謝

【引證文獻】

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1 萬斌;中美政府間政治溝通研究（1949-2009）[D];外交學院;2010年

本文編號：2836704