本文關(guān)鍵詞：面子觀的差異對(duì)中美商務(wù)談判的影響

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【摘要】：隨著全球化步伐的加快,國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)與文化交流也日益增多。作為世界兩大經(jīng)濟(jì)體,美國(guó)和中國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)合作近年來逐漸擴(kuò)大并深化,可以說,中美兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)發(fā)展已經(jīng)成為影響并推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的主要力量之一。國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的開展必須依靠跨文化交際來實(shí)現(xiàn),而要進(jìn)行有效的跨文化交際,人們應(yīng)采取適當(dāng)?shù)慕涣魍緩�、克服文化差異的不利因素和加�?qiáng)理解與融合。中美兩國(guó)有著各自不同的文化,而“面子觀”是文化的重要方面之一。中美對(duì)面子的認(rèn)識(shí)、關(guān)注程度以及處理面子問題的方式不同常常給中美之間的商務(wù)談判帶來交流上的困難和誤解,甚至成為談判中的障礙。如何更好地進(jìn)行跨文化商務(wù)談判,則已成為中美談判者一個(gè)亟待解決的問題。雖然不少學(xué)者對(duì)面子問題作過研究,但有關(guān)面子問題對(duì)談判的影響研究卻很少。 通過問卷調(diào)查的方法,本文就中美面子文化的差異對(duì)商務(wù)談判活動(dòng)的影響進(jìn)行了較為細(xì)致的研究。作者通過對(duì)問卷調(diào)查反饋數(shù)據(jù)的研究,對(duì)中美商務(wù)談判者提出一些具體建議。同時(shí),本文還從跨文化能力提升的角度對(duì)教學(xué)中的文化導(dǎo)入提出了一些建議,從而在教學(xué)中提高學(xué)生的跨文化交際意識(shí)與能力,這樣不僅總結(jié)了前人的跨文化交際理論與面子理論,還將理論運(yùn)用于實(shí)踐,這是對(duì)前人跨文化交際理論的豐富。
【關(guān)鍵詞】：面子 跨文化交際 文化差異 商務(wù)談判
【學(xué)位授予單位】：東北林業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：C912.3;G04
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 Introduction7-9
• 1.1 Background of the Research7
• 1.2 Purpose of the Study7-8
• 1.3 Structure of the Thesis8-9
• 2 Literature Review9-26
• 2.1 Theories Related to Culture9-11
• 2.2 Theories Related to Politeness11-18
• 2.3 Theories Related to Face18-21
• 2.4 Theories Related to Business Negotiation21-25
• 2.5 Summary25-26
• 3 Differences in Face Concept between China and US26-33
• 3.1 Collectivisim VS.Individualism27-28
• 3.2 Hierarchism VS.Egalitarianism28-29
• 3.3 Relationship-orientation VS.Rule-orientation29-31
• 3.4 Indirectness VS.Directness31-32
• 3.5 Summary32-33
• 4 Investigation on Different Face Concepts' Impact on Sino-US Business Negotiation33-49
• 4.1 Questionnaire33-34
• 4.1.1 Purpose of the Questionnaire33
• 4.1.2 Method33-34
• 4.2 Question Analysis34-44
• 4.2.1 Method34-43
• 4.2.2 Analysis of the Qustionnaire's Result43-44
• 4.3 Suggestions44-47
• 4.3.1 Suggestions for Chinese Negotiators44-46
• 4.3.2 Suggestions for American Negotiators46-47
• 4.4 Summary47-49
• 5 Improvement of Cross-cultural Communication49-53
• 5.1 Improvement of Cross-cultural Awareness49-50
• 5.2 Improvement of Cross-cultural Communicative Competence50-52
• 5.2.1 Different Values between Chinese and American People50-51
• 5.2.2 Face Concept Inputting in Teaching51-52
• 5.3 Summary52-53
• Conclusion53-55
• Bibliography55-58
• Publications During M.A. Study58-59
• Acknowledgements59-60

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本文編號(hào)：797705