情境因素會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者心理狀態(tài)發(fā)生變化,對他們后續(xù)消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。基于自我肯定理論,本文探討了社會(huì)排斥這一情境因素對消費(fèi)者地位消費(fèi)行為傾向的影響機(jī)理,認(rèn)為消費(fèi)者需要借助地位消費(fèi)行為帶來的自我肯定效用,以提升由社會(huì)排斥導(dǎo)致的自我價(jià)值感知威脅而誘發(fā)的自尊感知下降。以MBA、公司員工、在校本科生為被試,通過四項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究,本文發(fā)現(xiàn),社會(huì)排斥能對消費(fèi)者的地位消費(fèi)行為傾向產(chǎn)生促進(jìn)作用;此促進(jìn)作用通過自我價(jià)值感知和自尊感知的鏈?zhǔn)街薪樾?yīng)傳導(dǎo);遭遇社會(huì)排斥后,若獲得其他途徑的自我肯定機(jī)會(huì),則此促進(jìn)作用會(huì)減弱。 

【文章來源】：經(jīng)濟(jì)管理. 2020,42(04)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：15 頁

【文章目錄】：
一、 引 言
二、 文獻(xiàn)回顧與假設(shè)提出
    1.炫耀性消費(fèi)和地位消費(fèi)
    2.社會(huì)排斥、自我價(jià)值感知與地位消費(fèi)行為傾向
    3.自尊感知的作用
    4.自我肯定機(jī)會(huì)的調(diào)節(jié)作用
三、 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與假設(shè)檢驗(yàn)
    1.預(yù)實(shí)驗(yàn)
    2.實(shí)驗(yàn)一:社會(huì)排斥對地位消費(fèi)傾向的促進(jìn)作用
        （1）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)程序。
        （2）操控檢驗(yàn)。
        （3）方差檢驗(yàn)。
    3.實(shí)驗(yàn)二:自我價(jià)值感知的部分中介作用
        （1）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)程序。
        （2）操控效果檢驗(yàn)。
        （3）方差檢驗(yàn)。
        （4）部分中介效應(yīng)檢驗(yàn)。
    4.實(shí)驗(yàn)三:自我價(jià)值感知、自尊感知的鏈?zhǔn)街薪樽饔?br>        （1）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)程序。
        （2）操控效果檢驗(yàn)。
        （3）方差檢驗(yàn)。
        （4）鏈?zhǔn)街薪樾?yīng)檢驗(yàn)。
    5.實(shí)驗(yàn)四:自我肯定機(jī)會(huì)的調(diào)節(jié)作用
        （1）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)程序。
        （2）操控效果檢驗(yàn)。
        （3）調(diào)節(jié)效應(yīng)檢驗(yàn)。
四、 研究結(jié)論與管理啟示
    1.研究結(jié)論
    2.理論貢獻(xiàn)
    3.營銷管理啟示
    4.研究局限與未來研究方向


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]自我認(rèn)同威脅對消費(fèi)者地位產(chǎn)品選擇的影響研究——基于權(quán)力距離信念的調(diào)節(jié)效應(yīng)和地位需求的中介效應(yīng)[J]. 崔宏靜,徐尉,趙太陽,王天新.  南開管理評(píng)論. 2018(06)
[2]地位感知變化對消費(fèi)者地位消費(fèi)行為的影響[J]. 金曉彤,趙太陽,崔宏靜,徐尉,李廣政.  心理學(xué)報(bào). 2017(02)
[3]寂寞讓人如此美麗——社會(huì)排斥對女性外表消費(fèi)的促進(jìn)作用[J]. 王紫薇,涂平.  營銷科學(xué)學(xué)報(bào). 2015(03)
[4]奢侈品品牌標(biāo)識(shí)顯著度決策:張揚(yáng)還是低調(diào)——自用和送禮情形下品牌標(biāo)識(shí)顯著度對購買意愿的影響機(jī)制比較[J]. 王海忠,秦深,劉笛.  中國工業(yè)經(jīng)濟(jì). 2012(11)
[5]個(gè)性消費(fèi),還是地位消費(fèi)——中國人的“面子”如何影響象征型的消費(fèi)者—品牌關(guān)系[J]. 王長征,崔楠.  經(jīng)濟(jì)管理. 2011(06)
[6]炫耀性消費(fèi)的營銷理論[J]. 盧麗,范秀成,鄭玉香,梁文賓.  經(jīng)濟(jì)管理. 2006(15)



本文編號(hào)：3025358