本文關鍵詞：權(quán)力和地位的分離效應對個體談判的影響

  更多相關文章： 權(quán)力 地位 權(quán)力變化 地位變化 談判

【摘要】：在談判研究中,等級關系和層次結(jié)構(gòu)往往會對談判的結(jié)果造成很大的影響,高等級的一方比低等級的一方更多地控制著談判的結(jié)果。權(quán)力和地位作為等級層次結(jié)構(gòu)中最為突出和基礎的兩個維度,它們在理論上的界定已經(jīng)比較清晰和明確,但目前很多有關權(quán)力的實證研究,包括談判的研究依然使用地位角色啟動的方式來代替權(quán)力的操作,基于已有研究對權(quán)力和地位對個體造成不同的心理與行為影響的闡述,我們認為將權(quán)力與地位混淆操作的做法是有待商榷的,因為權(quán)力和地位給個體所帶來的不同心理和行為的影響在理論上會直接或間接地影響到談判的結(jié)果。因此,本研究采用工作談判任務,通過對權(quán)力和地位兩個因素進行獨立操縱,試圖分離權(quán)力中的地位,以考察這兩個變量對談判結(jié)果及個體獎勵分配的影響。研究總共分為三個部分。研究一分別對權(quán)力水平和地位水平進行了操縱。目的:檢驗在不同的權(quán)力—地位匹配條件下的談判結(jié)果和獎勵分配差異。方法:采用3(權(quán)力水平:高、低、中性)×3(地位水平:高、低、中性)的兩因素被試間實驗設計。結(jié)果:(1)權(quán)力的主效應顯著,高權(quán)力談判者的出價及底線均高于低權(quán)力的談判者;(2)地位的主效應顯著,高地位談判者的出價及底線均高于低地位的談判者;(3)權(quán)力水平和地位水平的交互作用顯著,權(quán)力對不同地位的談判者的出價及底線存在不同影響;(4)地位影響當權(quán)者的權(quán)力行使情況,低地位參與者給予對手的獎勵分配比例小于高地位參與者。研究二在研究一的基礎之上,加入了對權(quán)力變化的操縱。目的:考察不同地位條件下,獲得權(quán)力和損失權(quán)力對談判結(jié)果及獎勵分配的影響。方法:采用2(權(quán)力變化:升高和降低)×2(地位水平:高和低)的兩因素被試間實驗設計。結(jié)果:(1)權(quán)力變化的主效應顯著,權(quán)力上升時談判者第二輪談判的要價及底線顯著高于第一輪談判,反之亦然;(2)地位的主效應顯著,高地位談判者的出價及底線顯著高于低地位談判者;(3)權(quán)力變化和地位水平的交互作用顯著,低地位談判者對權(quán)力變化更加敏感,而高地位權(quán)力變化的反應適度。(4)權(quán)力升高后,低地位參與者會給予對手更低的獎勵分配。研究三在研究二的基礎上,控制權(quán)力水平并且改變地位水平,目的:考察不同權(quán)力水平下,獲得和損失地位對談判結(jié)果及獎勵分配的影響,并通過與研究二的比較進一步說明地位與權(quán)力對個體的談判會產(chǎn)生不同的影響。方法:采用2(權(quán)力水平:高和低)×2(地位變化:升高和降低)的被試間實驗設計。結(jié)果:(1)地位變化的主效應顯著,地位上升時談判者第二輪談判的要價及底線顯著高于第一輪談判的要價,反之亦然;(2)權(quán)力水平的主效應不顯著;(3)權(quán)力水平和地位變化的交互效應邊緣顯著,不同權(quán)力水平的談判者對地位變化的反應較為一致;(4)地位變化對高權(quán)力水平組參與者給對手的獎勵分配有影響,地位升高組的參與者給對手的獎勵分配比例顯著升高,反之亦然。綜合上述研究結(jié)果我們得出如下結(jié)論:(1)單獨地權(quán)力操作可以有效地操縱談判者的出價水平及底線預期;(2)單獨地地位操作也能比較有效地操縱談判者的出價水平及底線預期;(3)權(quán)力和地位的分離會破壞權(quán)力效應,低地位的談判者對權(quán)力的反應比較激烈,而高地位的談判者對權(quán)力變化則反應適度;(4)個體傾向于對權(quán)力獲得反應激烈而對權(quán)力損失反應適度。(5)地位變化對不同權(quán)力的談判者影響比較一致,與權(quán)力變化對個體的影響有所不同。(6)權(quán)力操作與地位操作對個體具有不同的影響,權(quán)力放大個體傾向性,而地位則會對個體行為產(chǎn)生一定的調(diào)節(jié)作用。
【學位授予單位】：四川師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：C912.3

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 邢植朝;權(quán)力行使與權(quán)力生態(tài)[J];新東方;2004年Z1期

2 王建新;;論現(xiàn)代權(quán)力文明的基本特征[J];重慶科技學院學報(社會科學版);2011年22期

3 房玉霞;;反腐的兩把利器:權(quán)力與權(quán)利雙重制約[J];湖北經(jīng)濟學院學報(人文社會科學版);2013年01期

4 葉梅;政治權(quán)力:授予與制約[J];理論月刊;1998年03期

5 張康之;試論抽象權(quán)力和具體權(quán)力[J];中國人民大學學報;2000年06期

6 楊敏之;對權(quán)力問題的若干思考[J];求索;2001年05期

7 桑東華;論權(quán)力的制約與監(jiān)督[J];云南行政學院學報;2001年02期

8 李承,陳恩美,黃基泉;權(quán)力監(jiān)約機制研究[J];西南民族學院學報(哲學社會科學版);2002年09期

9 金文朝,宋健;信息化和權(quán)力結(jié)構(gòu)的變化[J];社會科學戰(zhàn)線;2004年02期

10 馮海志;中小學校長權(quán)力的本質(zhì)、障礙因素及運用[J];肇慶學院學報;2005年04期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 邢植朝;;權(quán)力行使與權(quán)力生態(tài)[A];構(gòu)建和諧社會與領導科學創(chuàng)新——中國領導科學研究會學術研討會論文集[C];2006年

2 王天華;;行政委托與公權(quán)力行使——我國行政委托理論與實踐的反思[A];中國法學會行政法學研究會2008年年會論文集（下冊）[C];2008年

3 余惟嘉;;信息化促進權(quán)力行使公開透明[A];信息讓生活更美好——江蘇省通信行業(yè)信息化案例選編[C];2010年

4 齊延平;;論法治社會中權(quán)力運行的底線道德與責任制度之關系[A];執(zhí)法責任制度研究——“完善責任制，確保司法、執(zhí)法公正”理論研討會論文集[C];2001年

5 譚曉玉;;權(quán)力與權(quán)利的沖突與平衡[A];大學自治、自律與他律[C];2005年

6 王春福;;創(chuàng)新社會管理的核心是理順權(quán)利和權(quán)力的關系[A];中國行政管理學會2011年年會暨“加強行政管理研究，，推動政府體制改革”研討會論文集[C];2011年

7 柳寶珠;胡可;;論行政手段柔性化[A];湖北省行政管理學會2005年年會論文集[C];2005年

8 溫輝;;探尋權(quán)力/權(quán)利博弈之解——對《權(quán)力與權(quán)利的博弈與權(quán)衡》一文的評議[A];大學自治、自律與他律[C];2005年

9 張?zhí)旄?胡軍;;論公共權(quán)力的規(guī)范執(zhí)行[A];湖北省行政管理學會2006年年會論文集[C];2007年

10 金長華;;加強對權(quán)力的制約和監(jiān)督是深化反腐敗斗爭的關鍵[A];為西部大開發(fā)青海大發(fā)展保駕護航論文集[C];2000年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 中共廣東省委統(tǒng)戰(zhàn)部 王成財 廣東省汕頭市澄海區(qū)人民檢察院 賴夙惺;如何“馴化”權(quán)力[N];學習時報;2013年

2 記者 栗晉波;嚴格規(guī)范權(quán)力行使 遏制減少職務犯罪[N];太行日報;2013年

3 河北省委副書記、省紀委書記 張毅;扎實推進行政權(quán)力公開透明運行[N];中國紀檢監(jiān)察報;2006年

4 胡博理;權(quán)力公開透明運行打造陽光政務[N];河北日報;2007年

5 記者 王建新邋通訊員 邰繼軒 實習生 郭菲;市直部門5501項行政權(quán)力通過審核[N];泰州日報;2007年

6 檢察官 苗勇;法律不是權(quán)力手中的“橡皮筋”[N];檢察日報;2008年

7 中共鐵嶺市委常委、市紀委書記 王強;實現(xiàn)權(quán)力陽光運行 筑牢預防腐敗基石[N];鐵嶺日報;2008年

8 鄧子慶;“權(quán)力清單”是依法行政的必要手續(xù)[N];檢察日報;2010年

9 福建省委常委、省紀委書記 陳文清;以改革創(chuàng)新精神全面規(guī)范權(quán)力運行[N];中國紀檢監(jiān)察報;2009年

10 朱海滔;行政權(quán)力公開是防腐的有效方法[N];黑龍江經(jīng)濟報;2009年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張磊;地方政府權(quán)力清單制度研究[D];山東大學;2015年

2 梁瑋;論我國城市房屋征收中公共利益的界定[D];蘭州大學;2016年

3 金招勝;權(quán)力清單制度的憲法分析[D];北方工業(yè)大學;2016年

4 李蒙;權(quán)力清單制度研究[D];中央民族大學;2016年

5 王W

本文編號：1232271