隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,尤其在互聯(lián)網(wǎng)、人工智能經(jīng)濟(jì)的爆炸年代,產(chǎn)品的營(yíng)銷策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。CH公司自2010年成立,專注于農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的研發(fā)生產(chǎn),公司規(guī)模由小變大,隨著生產(chǎn)的擴(kuò)大,其產(chǎn)品的營(yíng)銷能力薄弱,還未建立完整有效的營(yíng)銷組合策略。本論文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論和借鑒國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷案例的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn),通過(guò)對(duì)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的分析,找出農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì),指出CH公司目前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,運(yùn)用SWOT分析CH公司市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,通過(guò)STP戰(zhàn)略作市場(chǎng)細(xì)分,正確地選擇和定位目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用4P理論為基礎(chǔ),結(jié)合4R、4C理論、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的時(shí)代特色,詳細(xì)研究探討了CH公司營(yíng)銷組合策略具體方案,提出相應(yīng)對(duì)策和實(shí)施保障性措施。本論文以傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色,分析新的產(chǎn)品農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合方案,豐富和拓展了營(yíng)銷理論的適用性,同時(shí)也對(duì)CH公司的發(fā)展具有一定的促進(jìn)意義。 

【文章來(lái)源】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)廣東省

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

P營(yíng)銷理論構(gòu)成要素資料來(lái)源：4P構(gòu)成要素整理

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士論文CH公司農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)營(yíng)銷策略研究82.24C營(yíng)銷理論4C營(yíng)銷理論，是在1990年由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授(R.F.Lauterborn）提出的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P理論相對(duì)應(yīng)，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者、成本、便利和溝通。4C理論強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)首先把追求顧客滿意放在首位，然后盡量降低顧客購(gòu)買成本，然后充分注意顧客購(gòu)買過(guò)程的便利性，不是從企業(yè)的角度來(lái)決定營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略，而是最終實(shí)施。以消費(fèi)者為中心的有效營(yíng)銷傳播。顧客戰(zhàn)略作為企業(yè)的基本戰(zhàn)略原則，也是4C營(yíng)銷理論的核心，但也存在一些不足。例如，企業(yè)只注重滿足顧客的需求，這樣就不能形成營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致企業(yè)成本過(guò)高，企業(yè)利潤(rùn)空間縮校圖2-24P理論與4C理論的對(duì)應(yīng)資料來(lái)源：網(wǎng)上百度截取2.34R營(yíng)銷理論4R營(yíng)銷理論以關(guān)系營(yíng)銷為核心，關(guān)注企業(yè)與客戶之間的長(zhǎng)期互動(dòng)，注重客戶忠誠(chéng)度的建立。它不僅從制造商的利益出發(fā)，還考慮到消費(fèi)者的需求。這是一種更實(shí)用，更有效的營(yíng)銷制勝策略。2001年，艾略特·艾登伯格（ElliottEttenberg）在其《4R營(yíng)銷》一書(shū)中提出4R營(yíng)銷理論，唐·舒爾茨（DonE.Schuhz）

R理論關(guān)系

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3351646