本文關(guān)鍵詞：《紐約客》雜志付費(fèi)墻成功因素探析

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【摘要】：2014年11月11日,創(chuàng)刊于1925年的《紐約客》雜志的網(wǎng)站革新在線內(nèi)容收費(fèi)模式,推出計(jì)量模式的付費(fèi)墻,該付費(fèi)墻將用戶(hù)每月可以免費(fèi)享受到的文章限制在6篇,超過(guò)6篇之后,則會(huì)被要求成為訂閱用戶(hù)后才能繼續(xù)閱讀�！都~約客》的在線收費(fèi)模式還延伸到了多種移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)上,訂閱人數(shù)和網(wǎng)站訪客的不斷上漲驗(yàn)證了其付費(fèi)墻模式的成功。在過(guò)去十多年,全球報(bào)紙雜志行業(yè)的收入一直在呈下滑趨勢(shì),紙媒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也并非一帆風(fēng)順,回顧網(wǎng)絡(luò)過(guò)去十幾年的發(fā)展,大部分紙媒一直用免費(fèi)的在線內(nèi)容來(lái)增加網(wǎng)絡(luò)廣告的收入,以期彌補(bǔ)紙質(zhì)版銷(xiāo)售量的流失,然而事實(shí)證明,這一方式并不奏效,因而許多紙媒轉(zhuǎn)而寄希望于付費(fèi)墻模式來(lái)增加收入。在實(shí)施付費(fèi)墻的媒體中,有成功的案例,也有失敗的,探析《紐約客》付費(fèi)墻模式背后的成功因素這一研究的意義在于,研究結(jié)果能夠?yàn)槠渌麑?shí)施付費(fèi)墻模式失敗的媒體以及未來(lái)希望采用付費(fèi)墻模式增加營(yíng)收的媒體提供參考和借鑒意義。本文以《紐約客》雜志的付費(fèi)墻業(yè)務(wù)模式作為研究對(duì)象,旨在從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的角度探析《紐約客》付費(fèi)墻成功的因素,主要采用案例分析法、觀察體驗(yàn)法和文獻(xiàn)研究的方法對(duì)紐約客付費(fèi)墻進(jìn)行研究,研究的具體問(wèn)題主要包括：《紐約客》是如何從用戶(hù)的需求和特點(diǎn)出發(fā)來(lái)推行付費(fèi)墻業(yè)務(wù)的；《紐約客》的網(wǎng)站和APP等平臺(tái)所發(fā)布的在線內(nèi)容有什么特點(diǎn)得以讓讀者愿意買(mǎi)單；《紐約客》的付費(fèi)墻采取的是何種定價(jià)策略,這些價(jià)格策略為什么有助于其付費(fèi)墻業(yè)務(wù)的發(fā)展；《紐約客》的在線付費(fèi)內(nèi)容都通過(guò)哪些在線渠道來(lái)覆蓋讀者的：《紐約客》動(dòng)用了哪些促銷(xiāo)手段和推廣活動(dòng)來(lái)吸引數(shù)字訂閱用戶(hù)。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),《紐約客》付費(fèi)墻的成功因素主要包括以下幾點(diǎn)：1.《紐約客》以用戶(hù)為本、目標(biāo)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確是其付費(fèi)墻成功的先決條件；2.高品質(zhì)且獨(dú)特的付費(fèi)內(nèi)容和強(qiáng)大的品牌影響力讓其讀者甘愿買(mǎi)單；3.廣泛拓展在線發(fā)行渠道使得《紐約客》銷(xiāo)路更廣；4.合適的價(jià)格和收費(fèi)模式讓其付費(fèi)墻更易于為讀者接受；5.多種多樣的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不斷吸引新老付費(fèi)用戶(hù)。本文創(chuàng)新之處包括：1.案例新,目前關(guān)于付費(fèi)墻的研究還沒(méi)有關(guān)于《紐約客》的案例分析；2.研究的角度新,目前新聞界關(guān)于付費(fèi)墻的研究主要集中在用戶(hù)的付費(fèi)意愿上,而從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度來(lái)做的研究還比較少。不足之處包括：1.《紐約客》的特殊性加之各國(guó)國(guó)情和媒體生態(tài)情況不同,《紐約客》的成功經(jīng)驗(yàn)在應(yīng)用時(shí)的可操作性還值得探討;2.由于《紐約客》對(duì)于其一些具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)并未公開(kāi),在分析相關(guān)業(yè)務(wù)成敗時(shí),論據(jù)顯得較為薄弱,稍具一定的主觀性。
【關(guān)鍵詞】：紐約客 在線新聞 付費(fèi)墻 成功因素
【學(xué)位授予單位】：北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：G239.712-F
【目錄】：

• 致謝4-5
• 中文摘要5-7
• ABSTRACT7-11
• 第1章 緒論11-14
• 1.1 研究背景11-13
• 1.1.1 媒體付費(fèi)墻緣起背景11-12
• 1.1.2 《紐約客》付費(fèi)墻背景12-13
• 1.2 研究目的及研究意義13-14
• 第2章 文獻(xiàn)回顧14-19
• 2.1 付費(fèi)意愿研究14-16
• 2.2 商業(yè)模式研究16-17
• 2.3 受眾差異研究17-18
• 2.4 本文研究問(wèn)題18-19
• 第3章 研究方法及理論19-22
• 3.1 研究方法19-20
• 3.1.1 個(gè)案分析法19
• 3.1.2 參與觀察法19
• 3.1.3. 文獻(xiàn)研究法19-20
• 3.2 理論框架20-22
• 第4章 《紐約客》付費(fèi)墻營(yíng)銷(xiāo)組合策略分析22-41
• 4.1 《紐約客》用戶(hù)策略22-24
• 4.1.1 瞄準(zhǔn)讀者群,市場(chǎng)定位明確22-23
• 4.1.2 加快網(wǎng)絡(luò)發(fā)表速度,適應(yīng)讀者需求23
• 4.1.3 建立電子數(shù)據(jù)庫(kù),全部開(kāi)放給訂閱用戶(hù)23-24
• 4.2 《紐約客》的產(chǎn)品策略24-30
• 4.2.1 專(zhuān)注內(nèi)容的質(zhì)量而非數(shù)量24-25
• 4.2.2 吸納一流撰稿人,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容25-26
• 4.2.3 重視長(zhǎng)篇深度報(bào)道,長(zhǎng)文獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷26-29
• 4.2.4 推出《紐約客》在線商店,拓寬收入來(lái)源29-30
• 4.3 《紐約客》定價(jià)策略30-33
• 4.3.1 基于目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定價(jià)格30-31
• 4.3.2 以捆綁定價(jià)法促進(jìn)紙質(zhì)雜志銷(xiāo)售31-32
• 4.3.3 以自動(dòng)續(xù)訂模式促進(jìn)收益管理32-33
• 4.4 《紐約客》的渠道策略33-37
• 4.4.1 向多種移動(dòng)設(shè)備延伸,拓寬在線發(fā)行渠道33-34
• 4.4.2 與知名聚合閱讀APP合作,拓寬在線發(fā)行渠道34-36
• 4.4.3 運(yùn)用多個(gè)社交媒體平臺(tái),增加在線內(nèi)容曝光率36-37
• 4.5 《紐約客》的促銷(xiāo)策略37-41
• 4.5.1 開(kāi)展免費(fèi)閱讀活動(dòng),為付費(fèi)墻開(kāi)展吸引人氣37-38
• 4.5.2 多種多樣數(shù)字訂閱促銷(xiāo)活動(dòng)吸引付費(fèi)用戶(hù)38-39
• 4.5.3 開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo),舉辦紐約客文化節(jié)39-41
• 第五章 結(jié)論和不足之處41-44
• 5.1 研究結(jié)論41-43
• 5.2 不足之處43-44
• 參考文獻(xiàn)44-48

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本文編號(hào)：781060