本文關(guān)鍵詞：文軒在線(xiàn)少兒圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  更多相關(guān)文章： 圖書(shū)市場(chǎng) 少兒圖書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略

【摘要】：科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,而電腦的普及又使得網(wǎng)民的數(shù)量不斷增加。電子商務(wù)在這樣的條件下應(yīng)運(yùn)而生,同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷,促使網(wǎng)購(gòu)這個(gè)群體也在大規(guī)模地成長(zhǎng),從而又進(jìn)一步加速了電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的迅速發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)造成了不小的沖擊,使大部分傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到了拓寬線(xiàn)上市場(chǎng)似乎已經(jīng)成為了商業(yè)發(fā)展的必然,因此他們不管是主動(dòng)或被動(dòng)地都開(kāi)始開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。不管出于何種原因,零售行業(yè)走上電商銷(xiāo)售之路,哪怕對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是增加了一條銷(xiāo)售渠道,他們也不得不這么做。于是我們看到各行各業(yè)的傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)了自己的官方旗艦店鋪。圖書(shū)行業(yè)是這些加入者的其中之一。有著新華書(shū)店背景的文軒在線(xiàn)電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)文軒在線(xiàn))也是在這樣的大環(huán)境下成立的,主要是從事網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)的銷(xiāo)售。電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間不算很長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間相對(duì)就更短了,并且發(fā)展速度一直比較遲緩,因此對(duì)于加入電商行列的傳統(tǒng)圖書(shū)零售企業(yè)來(lái)說(shuō),如何在線(xiàn)上進(jìn)行圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)就成為了一個(gè)難題,尤其針對(duì)具有獨(dú)特特點(diǎn)的少兒圖書(shū)來(lái)說(shuō)就顯得更加困難。本論文的目的就在于通過(guò)采用管理科學(xué)的理論和研究方法,對(duì)傳統(tǒng)的少兒圖書(shū)業(yè)務(wù)進(jìn)行審視,對(duì)國(guó)內(nèi)外圖書(shū)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展與現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比研究,以及對(duì)我國(guó)少兒圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求發(fā)展方向、少兒圖書(shū)運(yùn)營(yíng)模式等進(jìn)行深入分析,探討文軒在線(xiàn)的少兒圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,提出少兒圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施規(guī)劃方案。通過(guò)策略的構(gòu)建和實(shí)施,推動(dòng)文軒在線(xiàn)公司少兒圖書(shū)網(wǎng)上業(yè)務(wù)快速、健康的發(fā)展。本文采用了文獻(xiàn)閱讀、專(zhuān)家咨詢(xún)、數(shù)據(jù)分析、PEST分析法、波特五力模型分析法以及SWOT分析方法對(duì)文軒在線(xiàn)的少兒圖書(shū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面深入的分析研究,并最終制定了一套適合文軒在線(xiàn)的少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略。這套策略分為兩個(gè)階段即品種分析確定階段和營(yíng)銷(xiāo)推廣階段。品種分析確定的過(guò)程中應(yīng)在基于消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上采取差異化品種策略,營(yíng)銷(xiāo)階段則制定一套靈活的適用于具體品種的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。希望這套基于少兒圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策略能為公司進(jìn)一步發(fā)展少兒圖書(shū)業(yè)務(wù)提供理論與應(yīng)用依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：圖書(shū)市場(chǎng) 少兒圖書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：G230.7-F;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-16
• 1.1 研究背景及其意義11-13
• 1.1.1 文軒在線(xiàn)電子商務(wù)有限公司簡(jiǎn)介11-12
• 1.1.2 研究的目的和意義12-13
• 1.2 研究方法、思路和結(jié)構(gòu)13-16
• 1.2.1 研究方法13-14
• 1.2.2 論文研究思路和結(jié)構(gòu)14-16
• 第二章 相關(guān)理論與網(wǎng)上圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀16-27
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論16-17
• 2.2 國(guó)外相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論17-18
• 2.3 國(guó)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論18-19
• 2.4 國(guó)外典型圖書(shū)電子商務(wù)企業(yè)19-22
• 2.4.1 美國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)現(xiàn)狀19-20
• 2.4.2 亞馬遜公司20-22
• 2.5 國(guó)內(nèi)典型圖書(shū)電子商務(wù)企業(yè)22-27
• 2.5.1 國(guó)內(nèi)圖書(shū)零售市場(chǎng)現(xiàn)狀22-24
• 2.5.2 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)24-27
• 第三章 文軒在線(xiàn)少兒圖書(shū)品類(lèi)現(xiàn)狀27-34
• 3.1 文軒在線(xiàn)組織架構(gòu)及人員概況27-29
• 3.1.1 組織架構(gòu)27-28
• 3.1.2 人員概況28-29
• 3.2 文軒在線(xiàn)商品經(jīng)營(yíng)部門(mén)概況29
• 3.3 少兒圖書(shū)品類(lèi)現(xiàn)狀29-32
• 3.4 文軒在線(xiàn)少兒圖書(shū)目前存在的目標(biāo)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題32-34
• 第四章 文軒在線(xiàn)少兒圖書(shū)市場(chǎng)環(huán)境分析34-49
• 4.1 PEST分析34-39
• 4.1.1 政治政策環(huán)境34-35
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境35-36
• 4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境36-38
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境38-39
• 4.2 波特五力模型-行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析39-44
• 4.2.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析39-41
• 4.2.2 購(gòu)買(mǎi)者分析41-42
• 4.2.3 供應(yīng)商分析42-43
• 4.2.4 替代品分析43
• 4.2.5 潛在的新進(jìn)入者分析43-44
• 4.3 SWOT分析44-49
• 4.3.1 優(yōu)勢(shì)分析44-46
• 4.3.2 劣勢(shì)分析46
• 4.3.3 機(jī)會(huì)分析46-48
• 4.3.4 威脅分析48-49
• 第五章 文軒在線(xiàn)少兒圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇49-62
• 5.1 少兒圖書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)定位49-53
• 5.1.1 少兒圖書(shū)的界定49-50
• 5.1.2 少兒圖書(shū)的分類(lèi)50-51
• 5.1.3 基于少兒圖書(shū)分類(lèi)特點(diǎn)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)定位51-53
• 5.2 少兒圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)要素為基礎(chǔ)53-57
• 5.2.1 4Ps54-56
• 5.2.2 4Cs56-57
• 5.3 少兒圖書(shū)的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道及影響因素57-59
• 5.3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道57-58
• 5.3.2 影響少兒圖書(shū)銷(xiāo)售的幾個(gè)重要因素58-59
• 5.4 實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)59-60
• 5.4.1 實(shí)體書(shū)店的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)59
• 5.4.2 圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)59-60
• 5.5 營(yíng)銷(xiāo)策略選擇60-62
• 第六章 《幼兒神奇美術(shù)手工全書(shū)》的營(yíng)銷(xiāo)案例62-71
• 6.1 品種選擇即市場(chǎng)需求分析62-65
• 6.2 營(yíng)銷(xiāo)策略組合選擇65-66
• 6.3 品種分析確定及營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施66-68
• 6.4《幼兒神奇美術(shù)手工全書(shū)》的營(yíng)銷(xiāo)成果68-71
• 第七章 結(jié)論和展望71-73
• 7.1 結(jié)論71
• 7.2 展望71-73
• 致謝73-74
• 參考文獻(xiàn)74-76

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 蔣昀,喬均;營(yíng)銷(xiāo)定位理論發(fā)展及實(shí)踐審視[J];南京財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào);2005年03期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 呂慎;;海外青少年圖書(shū)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漸成氣候[N];中華讀書(shū)報(bào);2007年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 史海娜;圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究[D];武漢大學(xué);2010年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 拓小月;華為公司M網(wǎng)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];電子科技大學(xué);2013年

，

本文編號(hào)：633641