本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)上書店的“長(zhǎng)尾化”營(yíng)銷研究

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【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)逐漸形成一種新的營(yíng)銷領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,這一營(yíng)銷模式的建立給企業(yè)發(fā)展注入新的發(fā)展動(dòng)力。2004年,克里斯.安德森首次提出對(duì)傳統(tǒng)"二八定律"徹底叛逆的"長(zhǎng)尾理論":只要渠道足夠大,非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵~([1])。"長(zhǎng)尾理論"作為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代崛起的新理論,支撐起企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。本文就在這樣的大背景下,采用文獻(xiàn)研究和理論研究相結(jié)合的分析方法,展開將"長(zhǎng)尾理論"應(yīng)用于網(wǎng)上書店?duì)I銷的可行性研究。最后根據(jù)長(zhǎng)尾理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論,提出網(wǎng)上書店的營(yíng)銷策略建議,并對(duì)可能遇到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷困境進(jìn)行分析并提出相應(yīng)解決方案,以促進(jìn)網(wǎng)上書店快速發(fā)展壯大。
【作者單位】： 國(guó)際關(guān)系學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 長(zhǎng)尾理論 網(wǎng)上營(yíng)銷 網(wǎng)上書店 利基市場(chǎng) 個(gè)性化服務(wù)
【分類號(hào)】：G235;F713.36;F274
【正文快照】： 一、“長(zhǎng)尾理論”下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 19世紀(jì)90年代,意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托發(fā)現(xiàn):社會(huì)上80%的財(cái)富都由20%的人來(lái)創(chuàng)造�！岸硕伞钡奶岢鲋荚谔嵝讶藗冴P(guān)注那重要的20%。由于信息的不對(duì)稱,再加上時(shí)效性和空間限制對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的約束,當(dāng)時(shí)的很多企業(yè)都把關(guān)注點(diǎn)放在“大客戶”身上,而

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10 莊躍騰;網(wǎng)上書店系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];大連理工大學(xué);2016年

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