成立于計劃經(jīng)濟時代的中國出版對外貿(mào)易總公司，由于其圖書出口業(yè)務(wù)長期受政策庇護，缺少競爭意識，沒有形成以顧客需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績不理想。本文以市場營銷的觀念，對公司圖書出口業(yè)務(wù)所處環(huán)境及自身狀況做了深入分析，并在此基礎(chǔ)上，試圖找到適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，以振興公司圖書出口業(yè)務(wù)。 文章首先對圖書出口業(yè)的行業(yè)特點和競爭環(huán)境進行了分析。認(rèn)為行業(yè)的成長潛力有限，但仍有開發(fā)余地；當(dāng)前的競爭很激烈，將來的競爭會更激烈，但行業(yè)中原有企業(yè)具有客戶忠誠度高、具有經(jīng)驗優(yōu)勢；行業(yè)的盈利水平主要受新進入者的低價競爭戰(zhàn)略和行業(yè)潛力不大的雙重影響，但整體行業(yè)供貨價格仍高于進貨成本，有一定利潤空間，特別是還有出口退稅的政策優(yōu)惠；行業(yè)未來的風(fēng)險較大，主要受市場潛力不大和競爭對手的增加的雙重壓力。對于圖書出口行業(yè)，關(guān)鍵成功因素主要集中在圖書信息、圖書供貨和客戶服務(wù)三方面。 然后分析了公司圖書出口業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀及其資源狀況。認(rèn)為公司圖書出口業(yè)務(wù)目前運行效果不理想，主要表現(xiàn)在圖書出口業(yè)務(wù)一直保持行業(yè)中市場份額的第二位，20年來只是維持了市場份額（25%左右），沒有形成突破，或縮小...

【文章頁數(shù)】：38 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖書外貿(mào)企業(yè)一直將自身定義在圖書流上游的圖書出版領(lǐng)域滲透雖然三大圖7

底線以進階方式逐步增加折上20萬元以下部分讓5%折分期付款購買量大可延長動輒十幾萬數(shù)十萬元定價叢刊定價18萬元續(xù)修四高銷售數(shù)量公共關(guān)系努力旨在提高企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境在國報道活動如利用各種媒體個人專訪提高企業(yè)形象或響力如可贊助每年一次的會等提....

本文編號：4023745