本文關(guān)鍵詞：E出版社童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近十年來(lái),我國(guó)文化體制改革不斷深入,出版業(yè)發(fā)生了巨大的變化,一大批有事業(yè)編制的出版社轉(zhuǎn)為企業(yè)。過(guò)去圖書(shū)市場(chǎng)互相閉鎖,而改制后已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的大圖書(shū)市場(chǎng)。出版企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的圖書(shū)市場(chǎng),不斷改善經(jīng)營(yíng)管理,使其出版的圖書(shū)滿足目標(biāo)讀者的需要,并努力使目標(biāo)讀者購(gòu)買(mǎi)、閱讀�，F(xiàn)今社會(huì),出版企業(yè)發(fā)展已經(jīng)不能由傳統(tǒng)市場(chǎng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式所指導(dǎo),因?yàn)閭鹘y(tǒng)模式在實(shí)際的管理工作中有著一些弊端和局限性。若由傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式指導(dǎo),出版企業(yè)發(fā)展甚至?xí)艿街萍s。加之,改革開(kāi)放和出版單位轉(zhuǎn)企改制后,民營(yíng)出版公司興起,圖書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和,甚至出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象。許多傳統(tǒng)國(guó)有出版社(尤其是中小出版社)面對(duì)紛繁復(fù)雜的圖書(shū)市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)狀況不佳。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,這要求出版社的管理者勇于開(kāi)拓創(chuàng)新,為所在出版社開(kāi)創(chuàng)新局面。出版社管理者不僅要有熱愛(ài)出版的情懷,還要善于營(yíng)銷(xiāo)、專于營(yíng)銷(xiāo)。出版社的管理者經(jīng)營(yíng)的出版產(chǎn)品不僅要滿足社會(huì)效益,體現(xiàn)社會(huì)主義文明;而且要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,在復(fù)雜多變的圖書(shū)市場(chǎng)打贏營(yíng)銷(xiāo)的這場(chǎng)仗。然而如何做好出版營(yíng)銷(xiāo),是出版業(yè)人士必須探究的問(wèn)題、難題。E出版社作為江西省唯一的專業(yè)少兒出版社,主攻低幼產(chǎn)品,受到社會(huì)的高度好評(píng),也是探究做好出版營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題中的一員。一系列資料和數(shù)據(jù)表明,E出版社在童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方面取得了很好的成績(jī)。E出版社在童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中為什么會(huì)成功,其發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)值得所有少兒社學(xué)習(xí)、借鑒,甚至其他自負(fù)盈虧的出版社也可以從其經(jīng)歷中了解成功的原因,在此基礎(chǔ)上,對(duì)所在出版社進(jìn)行一定的研究、分析,做出相應(yīng)的調(diào)整,制定適合本出版社的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。筆者所在單位是E出版社的兄弟社,在實(shí)地調(diào)查、研究后,筆者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到,E出版社的童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略幫助其童書(shū)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并獲得極大的成功。因此,本文的研究對(duì)象是E出版社童書(shū),結(jié)合E出版社童書(shū)特點(diǎn),通過(guò)對(duì)E出版社制定的童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,以理論為基礎(chǔ),結(jié)合實(shí)際的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),總結(jié)E出版社童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)成功的原因,了解童書(shū)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境,了解企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)。從E出版社自身出發(fā),從占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額和穩(wěn)固少兒社領(lǐng)頭羊地位的目的出發(fā),分析其市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。本論文從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道及促銷(xiāo)四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析,最后得出適合E出版社童書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策略,提升其在童書(shū)出版行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度,更好地實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。同時(shí),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的后勤保障提出要求,幫助E出版社一線部門(mén)(編輯和發(fā)行)更好地開(kāi)展工作。同時(shí),本文給其他少兒社甚至欲從事童書(shū)領(lǐng)域的出版企業(yè)、發(fā)行企業(yè)也有參考和借鑒的價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 STP戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：G239.22-F;F274
【目錄】：

• 摘要7-9
• Abstract9-11
• 1. 緒論11-17
• 1.1 選題的背景、意義和目的11-12
• 1.1.1 選題的背景11
• 1.1.2 選題的意義和目的11-12
• 1.2 相關(guān)理論概述及研究現(xiàn)狀12-15
• 1.2.1 4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論12-13
• 1.2.2 STP理論13
• 1.2.3 研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3 研究的主要內(nèi)容、方法15-17
• 1.3.1 研究的主要內(nèi)容15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 1.3.3 創(chuàng)新點(diǎn)16-17
• 2. E出版社現(xiàn)狀及童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析17-28
• 2.1 E出版社簡(jiǎn)介17-18
• 2.1.1 E出版社的組織結(jié)構(gòu)17
• 2.1.2 E出版社的生產(chǎn)流程17-18
• 2.1.3 E出版社的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)18
• 2.2 E出版社PEST分析18-22
• 2.2.1 政治環(huán)境分析18-20
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析20
• 2.2.3 社會(huì)環(huán)境分析20-21
• 2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析21-22
• 2.3 E出版社童書(shū)行業(yè)環(huán)境分析22-23
• 2.4 E出版社童書(shū)內(nèi)部環(huán)境分析23-26
• 2.5 E出版社SWOT分析26-28
• 3. E出版社童書(shū)STP戰(zhàn)略28-32
• 3.1 市場(chǎng)細(xì)分28-30
• 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)30-31
• 3.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇30
• 3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)模式的選擇30-31
• 3.3 市場(chǎng)定位31-32
• 4. E出版社童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略32-43
• 4.1 產(chǎn)品策略32-34
• 4.1.1 競(jìng)爭(zhēng)從有形產(chǎn)品延伸到附加產(chǎn)品32-33
• 4.1.2 采取品牌化的產(chǎn)品策略33-34
• 4.2 價(jià)格策略34-36
• 4.2.1 數(shù)量折扣35
• 4.2.2 現(xiàn)金折扣35
• 4.2.3 品種折扣35-36
• 4.2.4 季節(jié)折扣36
• 4.2.5 功能折扣36
• 4.3 渠道策略36-40
• 4.3.1 主渠道的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式37
• 4.3.2 二渠道營(yíng)銷(xiāo)策略37-39
• 4.3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略39-40
• 4.4 促銷(xiāo)策略40-43
• 4.4.1 常用市場(chǎng)發(fā)行折扣策略40-41
• 4.4.2 發(fā)行折扣與出版利潤(rùn)41
• 4.4.3 暢銷(xiāo)圖書(shū)的促銷(xiāo)策略41-42
• 4.4.4 特價(jià)、降價(jià)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略42-43
• 5. E出版社童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施43-45
• 5.1 建立高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)43-44
• 5.1.1 選擇合適的發(fā)行團(tuán)隊(duì)成員43
• 5.1.2 提供全面、系統(tǒng)、持續(xù)的培訓(xùn)43
• 5.1.3 完善績(jī)效薪酬制度43-44
• 5.2 制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制44
• 5.3 加強(qiáng)高層對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的管理44-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47-48

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李素萍;;農(nóng)村電腦市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技;2011年04期

2 邱文華;我國(guó)超市生鮮市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];科技廣場(chǎng);2005年04期

3 王戰(zhàn)平,崔艷紅;數(shù)字產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];現(xiàn)代情報(bào);2005年09期

4 裴旭東;;大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];西安石油大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2010年04期

5 黃波;;電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];通信世界;2007年29期

6 咸悅;;新媒體環(huán)境下電視營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(學(xué)苑版);2014年01期

7 劉華金;何華杰;;中小企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];科技創(chuàng)業(yè)家;2013年03期

8 郭書(shū)輝;崔銀河;;企業(yè)的奧運(yùn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];新聞傳播;2013年04期

9 袁珂;;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];新聞愛(ài)好者;2011年11期

10 樊濤;;吉林華微電子公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];黑龍江科技信息;2012年31期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前7條

1 趙長(zhǎng)杰;劉衛(wèi)軍;易南;;北京2008年奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];第八屆全國(guó)體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編（二）[C];2007年

2 謝雄標(biāo);嚴(yán)良;;基于購(gòu)物路徑的終端營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];第四屆（2009）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2009年

3 鄭美艷;;大型體育用品零售超市自有品牌定制營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];第九屆全國(guó)體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編(4)[C];2011年

4 杜利明;王鳳英;董潔;;電子商務(wù)時(shí)期下二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];第十屆沈陽(yáng)科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（經(jīng)濟(jì)管理與人文科學(xué)分冊(cè)）[C];2013年

5 張大亮;章浩芳;;基于客戶價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

6 趙潔;;電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];發(fā)展的信息技術(shù)對(duì)管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議專輯（下）[C];1999年

7 尚杰;;綠色食品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研究——首屆綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)論文集[C];2001年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 曲永濤;青島漢纜股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2011年

2 楊忠;中國(guó)銀行A支行營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2010年

3 孟慶飛;4C理論視閾下的網(wǎng)易新聞客戶端營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];河北大學(xué);2015年

4 何紀(jì)民;小米手機(jī)粉絲營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];河北大學(xué);2015年

5 武煜暉;G公司云南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

6 劉滿松;NCA公司土耳其鋁箔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

7 尹海元;LB公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];山東財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

8 姜裕美;太平洋人壽濟(jì)寧中心支公司個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

9 劉萌;Y公司超大型油輪營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];大連海事大學(xué);2015年

10 廖永剛;大連東方學(xué)院學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];大連海事大學(xué);2015年

  本文關(guān)鍵詞：E出版社童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：371237