本文關(guān)鍵詞：E出版社童書營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近十年來,我國文化體制改革不斷深入,出版業(yè)發(fā)生了巨大的變化,一大批有事業(yè)編制的出版社轉(zhuǎn)為企業(yè)。過去圖書市場互相閉鎖,而改制后已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一開放、競爭有序的大圖書市場。出版企業(yè)在競爭激烈的圖書市場,不斷改善經(jīng)營管理,使其出版的圖書滿足目標讀者的需要,并努力使目標讀者購買、閱讀。現(xiàn)今社會,出版企業(yè)發(fā)展已經(jīng)不能由傳統(tǒng)市場圖書營銷模式所指導(dǎo),因為傳統(tǒng)模式在實際的管理工作中有著一些弊端和局限性。若由傳統(tǒng)圖書營銷模式指導(dǎo),出版企業(yè)發(fā)展甚至?xí)艿街萍s。加之,改革開放和出版單位轉(zhuǎn)企改制后,民營出版公司興起,圖書市場已經(jīng)飽和,甚至出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。許多傳統(tǒng)國有出版社(尤其是中小出版社)面對紛繁復(fù)雜的圖書市場,經(jīng)營狀況不佳。在市場經(jīng)濟條件下,圖書市場競爭激烈,這要求出版社的管理者勇于開拓創(chuàng)新,為所在出版社開創(chuàng)新局面。出版社管理者不僅要有熱愛出版的情懷,還要善于營銷、專于營銷。出版社的管理者經(jīng)營的出版產(chǎn)品不僅要滿足社會效益,體現(xiàn)社會主義文明;而且要創(chuàng)造經(jīng)濟效益,在復(fù)雜多變的圖書市場打贏營銷的這場仗。然而如何做好出版營銷,是出版業(yè)人士必須探究的問題、難題。E出版社作為江西省唯一的專業(yè)少兒出版社,主攻低幼產(chǎn)品,受到社會的高度好評,也是探究做好出版營銷問題中的一員。一系列資料和數(shù)據(jù)表明,E出版社在童書營銷方面取得了很好的成績。E出版社在童書營銷過程中為什么會成功,其發(fā)展過程中的經(jīng)驗值得所有少兒社學(xué)習(xí)、借鑒,甚至其他自負盈虧的出版社也可以從其經(jīng)歷中了解成功的原因,在此基礎(chǔ)上,對所在出版社進行一定的研究、分析,做出相應(yīng)的調(diào)整,制定適合本出版社的營銷戰(zhàn)略。筆者所在單位是E出版社的兄弟社,在實地調(diào)查、研究后,筆者進一步認識到,E出版社的童書營銷策略幫助其童書在市場上站穩(wěn)腳跟,并獲得極大的成功。因此,本文的研究對象是E出版社童書,結(jié)合E出版社童書特點,通過對E出版社制定的童書營銷策略和營銷現(xiàn)狀進行分析,以理論為基礎(chǔ),結(jié)合實際的銷售數(shù)據(jù),總結(jié)E出版社童書營銷成功的原因,了解童書市場的內(nèi)外部環(huán)境,了解企業(yè)自身的優(yōu)劣勢。從E出版社自身出發(fā),從占領(lǐng)更大的市場份額和穩(wěn)固少兒社領(lǐng)頭羊地位的目的出發(fā),分析其市場定位,鎖定目標市場。本論文從產(chǎn)品、定價、渠道及促銷四個方面進行詳細分析,最后得出適合E出版社童書的營銷策略,提升其在童書出版行業(yè)的競爭力和品牌知名度,更好地實現(xiàn)社會、經(jīng)濟效益的目標。同時,對營銷的后勤保障提出要求,幫助E出版社一線部門(編輯和發(fā)行)更好地開展工作。同時,本文給其他少兒社甚至欲從事童書領(lǐng)域的出版企業(yè)、發(fā)行企業(yè)也有參考和借鑒的價值。
【關(guān)鍵詞】：童書營銷環(huán)境 STP戰(zhàn)略 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：江西財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：G239.22-F;F274
【目錄】：

• 摘要7-9
• Abstract9-11
• 1. 緒論11-17
• 1.1 選題的背景、意義和目的11-12
• 1.1.1 選題的背景11
• 1.1.2 選題的意義和目的11-12
• 1.2 相關(guān)理論概述及研究現(xiàn)狀12-15
• 1.2.1 4P營銷組合理論12-13
• 1.2.2 STP理論13
• 1.2.3 研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3 研究的主要內(nèi)容、方法15-17
• 1.3.1 研究的主要內(nèi)容15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 1.3.3 創(chuàng)新點16-17
• 2. E出版社現(xiàn)狀及童書營銷環(huán)境分析17-28
• 2.1 E出版社簡介17-18
• 2.1.1 E出版社的組織結(jié)構(gòu)17
• 2.1.2 E出版社的生產(chǎn)流程17-18
• 2.1.3 E出版社的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)18
• 2.2 E出版社PEST分析18-22
• 2.2.1 政治環(huán)境分析18-20
• 2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析20
• 2.2.3 社會環(huán)境分析20-21
• 2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析21-22
• 2.3 E出版社童書行業(yè)環(huán)境分析22-23
• 2.4 E出版社童書內(nèi)部環(huán)境分析23-26
• 2.5 E出版社SWOT分析26-28
• 3. E出版社童書STP戰(zhàn)略28-32
• 3.1 市場細分28-30
• 3.2 目標市場30-31
• 3.2.1 目標市場的選擇30
• 3.2.2 目標市場模式的選擇30-31
• 3.3 市場定位31-32
• 4. E出版社童書營銷策略32-43
• 4.1 產(chǎn)品策略32-34
• 4.1.1 競爭從有形產(chǎn)品延伸到附加產(chǎn)品32-33
• 4.1.2 采取品牌化的產(chǎn)品策略33-34
• 4.2 價格策略34-36
• 4.2.1 數(shù)量折扣35
• 4.2.2 現(xiàn)金折扣35
• 4.2.3 品種折扣35-36
• 4.2.4 季節(jié)折扣36
• 4.2.5 功能折扣36
• 4.3 渠道策略36-40
• 4.3.1 主渠道的經(jīng)營模式和營銷方式37
• 4.3.2 二渠道營銷策略37-39
• 4.3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷策略39-40
• 4.4 促銷策略40-43
• 4.4.1 常用市場發(fā)行折扣策略40-41
• 4.4.2 發(fā)行折扣與出版利潤41
• 4.4.3 暢銷圖書的促銷策略41-42
• 4.4.4 特價、降價書營銷策略42-43
• 5. E出版社童書營銷策略實施保障措施43-45
• 5.1 建立高效的營銷團隊43-44
• 5.1.1 選擇合適的發(fā)行團隊成員43
• 5.1.2 提供全面、系統(tǒng)、持續(xù)的培訓(xùn)43
• 5.1.3 完善績效薪酬制度43-44
• 5.2 制定科學(xué)的營銷激勵機制44
• 5.3 加強高層對營銷的管理44-45
• 參考文獻45-47
• 致謝47-48

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李素萍;;農(nóng)村電腦市場分析與營銷策略研究[J];農(nóng)村經(jīng)濟與科技;2011年04期

2 邱文華;我國超市生鮮市場的營銷策略研究[J];科技廣場;2005年04期

3 王戰(zhàn)平,崔艷紅;數(shù)字產(chǎn)品及其營銷策略研究[J];現(xiàn)代情報;2005年09期

4 裴旭東;;大學(xué)生網(wǎng)上購物營銷策略研究[J];西安石油大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2010年04期

5 黃波;;電信市場營銷策略研究[J];通信世界;2007年29期

6 咸悅;;新媒體環(huán)境下電視營銷策略研究[J];現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版);2014年01期

7 劉華金;何華杰;;中小企業(yè)搜索引擎營銷策略研究[J];科技創(chuàng)業(yè)家;2013年03期

8 郭書輝;崔銀河;;企業(yè)的奧運廣告營銷策略研究[J];新聞傳播;2013年04期

9 袁珂;;房地產(chǎn)營銷策略研究[J];新聞愛好者;2011年11期

10 樊濤;;吉林華微電子公司營銷策略研究[J];黑龍江科技信息;2012年31期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前7條

1 趙長杰;劉衛(wèi)軍;易南;;北京2008年奧運會營銷策略研究[A];第八屆全國體育科學(xué)大會論文摘要匯編（二）[C];2007年

2 謝雄標;嚴良;;基于購物路徑的終端營銷策略研究[A];第四屆（2009）中國管理學(xué)年會——市場營銷分會場論文集[C];2009年

3 鄭美艷;;大型體育用品零售超市自有品牌定制營銷策略研究[A];第九屆全國體育科學(xué)大會論文摘要匯編(4)[C];2011年

4 杜利明;王鳳英;董潔;;電子商務(wù)時期下二手車營銷策略研究[A];第十屆沈陽科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集（經(jīng)濟管理與人文科學(xué)分冊）[C];2013年

5 張大亮;章浩芳;;基于客戶價值的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

6 趙潔;;電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上營銷策略研究[A];發(fā)展的信息技術(shù)對管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學(xué)學(xué)術(shù)會議專輯（下）[C];1999年

7 尚杰;;綠色食品營銷策略研究[A];綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研究——首屆綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研討會論文集[C];2001年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 曲永濤;青島漢纜股份有限公司市場營銷策略研究[D];中國海洋大學(xué);2011年

2 楊忠;中國銀行A支行營銷策略研究[D];中國海洋大學(xué);2010年

3 孟慶飛;4C理論視閾下的網(wǎng)易新聞客戶端營銷策略研究[D];河北大學(xué);2015年

4 何紀民;小米手機粉絲營銷策略研究[D];河北大學(xué);2015年

5 武煜暉;G公司云南市場營銷策略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

6 劉滿松;NCA公司土耳其鋁箔市場營銷策略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

7 尹海元;LB公司市場營銷策略研究[D];山東財經(jīng)大學(xué);2015年

8 姜裕美;太平洋人壽濟寧中心支公司個人壽險營銷策略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

9 劉萌;Y公司超大型油輪營銷策略研究[D];大連海事大學(xué);2015年

10 廖永剛;大連東方學(xué)院學(xué)歷教育機構(gòu)營銷策略研究[D];大連海事大學(xué);2015年

  本文關(guān)鍵詞：E出版社童書營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：371237