本文關(guān)鍵詞：S出版社中小學(xué)教輔圖書(shū)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：對(duì)于中小學(xué)教輔圖書(shū)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),近年來(lái)發(fā)生了很大的變化,從2010年開(kāi)始我國(guó)整個(gè)中小學(xué)教材和教輔圖書(shū)銷售量和銷售額與2009年之前相比減少了將近60%,這就導(dǎo)致了教輔圖書(shū)市場(chǎng)各個(gè)出版廠商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí),教輔圖書(shū)市場(chǎng)也存在一系列的問(wèn)題,比如,當(dāng)前的整個(gè)中小學(xué)教輔圖書(shū)市場(chǎng)存在著產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、創(chuàng)新意識(shí)不夠、品牌意識(shí)不強(qiáng),這給整個(gè)教輔圖書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)。基于上述問(wèn)題的存在,本文的研究對(duì)象是在上述大的變化趨勢(shì)和教輔圖書(shū)市場(chǎng)上一系列問(wèn)題存在的背景下,研究S出版社應(yīng)該如何制定具有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文通過(guò)對(duì)整個(gè)教輔圖書(shū)市場(chǎng)的分析,同時(shí)對(duì)S出版社自身和面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀的研究,從理論和實(shí)證兩個(gè)方面去研究S出版社中小學(xué)教輔圖書(shū)營(yíng)銷策略。通過(guò)對(duì)教輔圖書(shū)市場(chǎng)的剖析,得出教輔圖書(shū)市場(chǎng)存在著市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、渠道控制不力、促銷手段單一陳舊、圖書(shū)質(zhì)量不夠高等問(wèn)題,這給S出版社帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。因此,能否很好的應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)并提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略,對(duì)S出版社來(lái)說(shuō)起著決定性的作用。文章同時(shí)給S出版社制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,主要有產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、價(jià)格差異化戰(zhàn)略、渠道差異化戰(zhàn)略、促銷差異化戰(zhàn)略,從而使得本文的研究更有實(shí)際意義。
【關(guān)鍵詞】：出版社 教輔圖書(shū) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：武漢工程大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：G239.22-F
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外教輔圖書(shū)營(yíng)銷研究綜述11-13
• 1.3 研究?jī)?nèi)容13
• 1.4 創(chuàng)新之處13-16
• 第2章 中小學(xué)教輔圖書(shū)的含義及圖書(shū)營(yíng)銷相關(guān)理論基礎(chǔ)16-24
• 2.1 中小學(xué)教輔圖書(shū)的特點(diǎn)16-20
• 2.1.1 中小學(xué)教輔圖書(shū)的類別16-17
• 2.1.2 中小學(xué)教輔圖書(shū)出版的特點(diǎn)17-18
• 2.1.3 中小學(xué)教輔圖書(shū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀18-20
• 2.2 圖書(shū)營(yíng)銷相關(guān)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)20-22
• 2.2.1 整合營(yíng)銷20-21
• 2.2.2 價(jià)值鏈理論21
• 2.2.3 營(yíng)銷創(chuàng)新理論21-22
• 2.3 圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)22-24
• 第3章 S出版社中小學(xué)教輔圖書(shū)營(yíng)銷現(xiàn)狀24-40
• 3.1 S出版社簡(jiǎn)介24-26
• 3.1.1 S出版社概況24-25
• 3.1.2 S出版社發(fā)展歷程25
• 3.1.3 S出版社圖書(shū)出版情況25-26
• 3.2 S出版社的優(yōu)勢(shì)26-27
• 3.2.1 擁有長(zhǎng)期開(kāi)展國(guó)際合作的經(jīng)驗(yàn)26
• 3.2.2 擁有一批專業(yè)的編輯加工隊(duì)伍26
• 3.2.3 與多地書(shū)商有著良好的關(guān)系26-27
• 3.3 S出版社中小學(xué)教輔圖書(shū)出版營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題27-32
• 3.3.1 缺乏創(chuàng)新意識(shí)27-28
• 3.3.2 作者、出版者產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Х?/span>28
• 3.3.3 市場(chǎng)定位不準(zhǔn)28-29
• 3.3.4 品牌意識(shí)淡薄，圖書(shū)質(zhì)量不高29
• 3.3.5 渠道控制不力29-31
• 3.3.6 促銷手段單一陳舊31-32
• 3.4 S出版社中小學(xué)教輔圖書(shū)營(yíng)銷面臨的機(jī)會(huì)分析32-34
• 3.4.1 中小學(xué)教輔圖書(shū)市場(chǎng)潛力巨大32-33
• 3.4.2 中小學(xué)教輔圖書(shū)出版舉足輕重33
• 3.4.3 政策因素客觀上帶來(lái)機(jī)遇33-34
• 3.5 S出版社中小學(xué)教輔圖書(shū)營(yíng)銷面臨的威脅分析34-40
• 3.5.1 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重34
• 3.5.2 渠道商占市場(chǎng)主導(dǎo)地位34-35
• 3.5.3 盜版行為猖獗35-36
• 3.5.4 圖書(shū)制作成本提高利潤(rùn)下滑36-37
• 3.5.5 折扣戰(zhàn)有愈演愈烈之勢(shì)37-38
• 3.5.6 生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)面臨挑戰(zhàn)38
• 3.5.7 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠38-40
• 第4章 S出版社中小學(xué)教輔圖書(shū)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃40-48
• 4.1 中小學(xué)教輔圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分40-41
• 4.1.1 中小學(xué)教輔圖書(shū)市場(chǎng)變量40
• 4.1.2 中小學(xué)教輔圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分方法40-41
• 4.1.3 中小學(xué)教輔圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果41
• 4.2 S出版社中小學(xué)教輔圖書(shū)市場(chǎng)選擇41-44
• 4.2.1 選擇中小學(xué)教輔圖書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)的原則41-42
• 4.2.2 采用選擇性專業(yè)化的選擇模式42-43
• 4.2.3 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略43-44
• 4.3 S出版社中小學(xué)教輔圖書(shū)市場(chǎng)定位策略44-48
• 4.3.1 市場(chǎng)定位的操作步驟44-46
• 4.3.2 重新定位46-48
• 第5章 S出版社中小學(xué)教輔圖書(shū)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)48-60
• 5.1 產(chǎn)品差異化策略48-51
• 5.1.1 從顧客和渠道商獲取選題信息48-49
• 5.1.2 讓營(yíng)銷人員參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)全過(guò)程49
• 5.1.3 將好的選題與最合適作者進(jìn)行匹配49
• 5.1.4 封面設(shè)計(jì)引入活潑時(shí)尚元素49-50
• 5.1.5 品牌延伸，以復(fù)合訴求取勝50
• 5.1.6 多種方式滿足讀者的核心利益需求50-51
• 5.1.7 開(kāi)發(fā)出版數(shù)字圖書(shū)51
• 5.2 價(jià)格差異化策略51-53
• 5.2.1 新書(shū)定價(jià)52
• 5.2.2 心理定位52
• 5.2.3 折扣定價(jià)52-53
• 5.3 渠道差異化策略53-55
• 5.3.1 對(duì)常規(guī)圖書(shū)銷售渠道進(jìn)行重組與選擇53-54
• 5.3.2 大膽啟用網(wǎng)絡(luò)新渠道54
• 5.3.3 立體化、整合化的渠道管理54-55
• 5.3.4 積極發(fā)展直銷55
• 5.4 促銷差異化策略55-60
• 5.4.1 開(kāi)展競(jìng)賽式圖書(shū)營(yíng)銷55-56
• 5.4.2 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)56
• 5.4.3 召開(kāi)新書(shū)簽售會(huì)56-57
• 5.4.4 召開(kāi)系列新書(shū)推介會(huì)57-58
• 5.4.5 利用微信公眾平臺(tái)58-60
• 第6章 研究的結(jié)論、不足與展望60-61
• 參考文獻(xiàn)61-64
• 致謝64

【相似文獻(xiàn)】

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