本文關鍵詞：S出版社中小學教輔圖書營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：對于中小學教輔圖書市場來說,近年來發(fā)生了很大的變化,從2010年開始我國整個中小學教材和教輔圖書銷售量和銷售額與2009年之前相比減少了將近60%,這就導致了教輔圖書市場各個出版廠商之間激烈的競爭。與此同時,教輔圖書市場也存在一系列的問題,比如,當前的整個中小學教輔圖書市場存在著產品的同質化現象嚴重、創(chuàng)新意識不夠、品牌意識不強,這給整個教輔圖書市場帶來挑戰(zhàn)�；谏鲜鰡栴}的存在,本文的研究對象是在上述大的變化趨勢和教輔圖書市場上一系列問題存在的背景下,研究S出版社應該如何制定具有企業(yè)競爭力的市場營銷策略。本文通過對整個教輔圖書市場的分析,同時對S出版社自身和面臨的市場現狀的研究,從理論和實證兩個方面去研究S出版社中小學教輔圖書營銷策略。通過對教輔圖書市場的剖析,得出教輔圖書市場存在著市場定位不準、渠道控制不力、促銷手段單一陳舊、圖書質量不夠高等問題,這給S出版社帶來了很大的挑戰(zhàn)。因此,能否很好的應對這些挑戰(zhàn)并提出具有競爭力的營銷策略,對S出版社來說起著決定性的作用。文章同時給S出版社制定了相應的營銷策略,主要有產品差異化戰(zhàn)略、價格差異化戰(zhàn)略、渠道差異化戰(zhàn)略、促銷差異化戰(zhàn)略,從而使得本文的研究更有實際意義。
【關鍵詞】：出版社 教輔圖書 營銷策略
【學位授予單位】：武漢工程大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G239.22-F
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究意義10-11
• 1.2 國內外教輔圖書營銷研究綜述11-13
• 1.3 研究內容13
• 1.4 創(chuàng)新之處13-16
• 第2章 中小學教輔圖書的含義及圖書營銷相關理論基礎16-24
• 2.1 中小學教輔圖書的特點16-20
• 2.1.1 中小學教輔圖書的類別16-17
• 2.1.2 中小學教輔圖書出版的特點17-18
• 2.1.3 中小學教輔圖書的市場現狀18-20
• 2.2 圖書營銷相關營銷理論基礎20-22
• 2.2.1 整合營銷20-21
• 2.2.2 價值鏈理論21
• 2.2.3 營銷創(chuàng)新理論21-22
• 2.3 圖書市場營銷的特點22-24
• 第3章 S出版社中小學教輔圖書營銷現狀24-40
• 3.1 S出版社簡介24-26
• 3.1.1 S出版社概況24-25
• 3.1.2 S出版社發(fā)展歷程25
• 3.1.3 S出版社圖書出版情況25-26
• 3.2 S出版社的優(yōu)勢26-27
• 3.2.1 擁有長期開展國際合作的經驗26
• 3.2.2 擁有一批專業(yè)的編輯加工隊伍26
• 3.2.3 與多地書商有著良好的關系26-27
• 3.3 S出版社中小學教輔圖書出版營銷存在的主要問題27-32
• 3.3.1 缺乏創(chuàng)新意識27-28
• 3.3.2 作者、出版者產業(yè)鏈失范28
• 3.3.3 市場定位不準28-29
• 3.3.4 品牌意識淡薄，圖書質量不高29
• 3.3.5 渠道控制不力29-31
• 3.3.6 促銷手段單一陳舊31-32
• 3.4 S出版社中小學教輔圖書營銷面臨的機會分析32-34
• 3.4.1 中小學教輔圖書市場潛力巨大32-33
• 3.4.2 中小學教輔圖書出版舉足輕重33
• 3.4.3 政策因素客觀上帶來機遇33-34
• 3.5 S出版社中小學教輔圖書營銷面臨的威脅分析34-40
• 3.5.1 同質化現象嚴重34
• 3.5.2 渠道商占市場主導地位34-35
• 3.5.3 盜版行為猖獗35-36
• 3.5.4 圖書制作成本提高利潤下滑36-37
• 3.5.5 折扣戰(zhàn)有愈演愈烈之勢37-38
• 3.5.6 生產和儲運面臨挑戰(zhàn)38
• 3.5.7 知識產權保護力度不夠38-40
• 第4章 S出版社中小學教輔圖書營銷戰(zhàn)略規(guī)劃40-48
• 4.1 中小學教輔圖書市場細分40-41
• 4.1.1 中小學教輔圖書市場變量40
• 4.1.2 中小學教輔圖書市場細分方法40-41
• 4.1.3 中小學教輔圖書市場細分結果41
• 4.2 S出版社中小學教輔圖書市場選擇41-44
• 4.2.1 選擇中小學教輔圖書目標市場的原則41-42
• 4.2.2 采用選擇性專業(yè)化的選擇模式42-43
• 4.2.3 差異性市場營銷策略43-44
• 4.3 S出版社中小學教輔圖書市場定位策略44-48
• 4.3.1 市場定位的操作步驟44-46
• 4.3.2 重新定位46-48
• 第5章 S出版社中小學教輔圖書營銷策略設計48-60
• 5.1 產品差異化策略48-51
• 5.1.1 從顧客和渠道商獲取選題信息48-49
• 5.1.2 讓營銷人員參與產品設計全過程49
• 5.1.3 將好的選題與最合適作者進行匹配49
• 5.1.4 封面設計引入活潑時尚元素49-50
• 5.1.5 品牌延伸，以復合訴求取勝50
• 5.1.6 多種方式滿足讀者的核心利益需求50-51
• 5.1.7 開發(fā)出版數字圖書51
• 5.2 價格差異化策略51-53
• 5.2.1 新書定價52
• 5.2.2 心理定位52
• 5.2.3 折扣定價52-53
• 5.3 渠道差異化策略53-55
• 5.3.1 對常規(guī)圖書銷售渠道進行重組與選擇53-54
• 5.3.2 大膽啟用網絡新渠道54
• 5.3.3 立體化、整合化的渠道管理54-55
• 5.3.4 積極發(fā)展直銷55
• 5.4 促銷差異化策略55-60
• 5.4.1 開展競賽式圖書營銷55-56
• 5.4.2 召開新聞發(fā)布會56
• 5.4.3 召開新書簽售會56-57
• 5.4.4 召開系列新書推介會57-58
• 5.4.5 利用微信公眾平臺58-60
• 第6章 研究的結論、不足與展望60-61
• 參考文獻61-64
• 致謝64

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本文編號：370852