本文關(guān)鍵詞：北京郵電大學出版社營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國文化體制的改革和出版社的轉(zhuǎn)企改制,我國出版市場的外部環(huán)境正在發(fā)生著深刻的變革。經(jīng)濟的繁榮帶來了文化的繁榮,文化產(chǎn)品大大豐富,出版市場已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場,出版社之間的競爭也越來越激烈。出版社要在激烈的市場競爭中立足,就必須重視市場營銷工作,運用科學的營銷理念,充分利用好出版社的優(yōu)勢資源,制定適合的市場營銷策略,在市場競爭中獲得發(fā)展。本文以北京郵電大學出版社(以下簡稱“北郵社”)為研究對象,結(jié)合市場營銷學的基本理論知識,探索確定適合其發(fā)展的市場營銷策略。首先,從政治、經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境四個方面對北郵社的市場營銷的宏觀環(huán)境加以分析;然后,通過波特五力模型分析企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境,剖析行業(yè)競爭程度和市場挑戰(zhàn);接下來對北郵社自身的經(jīng)營戰(zhàn)略、組織機構(gòu)、財務(wù)狀況、技術(shù)能力等情況加以分析和闡述,并通過SWOT分析總結(jié)出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,面臨的機遇與挑戰(zhàn);再通過STP營銷理論進行市場細分、目標市場選擇和市場定位,從而確定北郵社的營銷戰(zhàn)略選擇;最后是從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面對北郵社的營銷策略組合提出建議,并從制度、人力資源、財務(wù)、企業(yè)文化等幾個方面給出了實施所選營銷策略所需要的保障措施。
【關(guān)鍵詞】：轉(zhuǎn)企改制 出版市場 營銷策略 大學出版社
【學位授予單位】：燕山大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G239.22-F
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-18
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀11-16
• 1.2.1 國外行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀11-13
• 1.2.2 國內(nèi)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀13-16
• 1.3 研究的內(nèi)容與方法16-18
• 1.3.1 研究內(nèi)容16-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 第2章 相關(guān)營銷理論概述18-24
• 2.1 市場營銷環(huán)境分析方法18-21
• 2.1.1 PEST分析法18-19
• 2.1.2 波特五力模型分析法19
• 2.1.3 EFE矩陣分析法19-20
• 2.1.4 IFE矩陣分析法20
• 2.1.5 SWOT分析法20
• 2.1.6 象限分析法20-21
• 2.2 市場營銷組合理論21-22
• 2.2.1 產(chǎn)品導向的 4P理論21-22
• 2.2.2 消費者導向的 4C理論22
• 2.3 STP市場營銷理論22
• 2.4 圖書的定價方法22-23
• 2.5 本章小結(jié)23-24
• 第3章 北京郵電大學出版社營銷環(huán)境分析24-34
• 3.1 宏觀環(huán)境分析24-27
• 3.1.1 政治環(huán)境24-25
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境25-26
• 3.1.3 技術(shù)環(huán)境26
• 3.1.4 社會環(huán)境26-27
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析27-29
• 3.2.1 新進入者的威脅27
• 3.2.2 替代品的威脅27
• 3.2.3 供應商的議價能力27-28
• 3.2.4 購買者的議價能力28
• 3.2.5 同業(yè)競爭者的競爭程度28-29
• 3.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析29-33
• 3.3.1 企業(yè)宗旨29
• 3.3.2 企業(yè)文化29
• 3.3.3 組織結(jié)構(gòu)29-30
• 3.3.4 人力資源狀況30-31
• 3.3.5 產(chǎn)品情況31-32
• 3.3.6 財務(wù)狀況32
• 3.3.7 技術(shù)能力32-33
• 3.4 本章小結(jié)33-34
• 第4章 北京郵電大學出版社營銷策略選擇34-55
• 4.1 北郵社SWOT分析34-42
• 4.1.1 北郵社的內(nèi)部優(yōu)勢(S)34-35
• 4.1.2 北郵社的內(nèi)部劣勢(W)35-36
• 4.1.3 北郵社的外部機會(O)36-37
• 4.1.4 北郵社的外部威脅(T)37-38
• 4.1.5 北郵社EFE和IFE矩陣分析38-40
• 4.1.6 北郵社SWOT分析與結(jié)論40-42
• 4.2 北郵社STP分析42-45
• 4.2.1 市場細分42-43
• 4.2.2 選擇目標市場43-45
• 4.2.3 市場定位45
• 4.3 北郵社的市場營銷戰(zhàn)略選擇45-49
• 4.3.1 戰(zhàn)略周期和戰(zhàn)略目標確定45-47
• 4.3.2 增長型發(fā)展戰(zhàn)略47-48
• 4.3.3 集中差別化競爭戰(zhàn)略48
• 4.3.4 市場追隨者戰(zhàn)略48-49
• 4.4 北郵社市場策略選擇49-54
• 4.4.1 產(chǎn)品策略49-51
• 4.4.2 價格策略51-52
• 4.4.3 渠道策略52-53
• 4.4.4 促銷策略53-54
• 4.5 本章小結(jié)54-55
• 第5章 北京郵電大學出版社營銷策略實施保障措施55-59
• 5.1 制度保障55-56
• 5.1.1 完善法人治理結(jié)構(gòu)55
• 5.1.2 制定和完善相應的規(guī)章制度55-56
• 5.1.3 優(yōu)化績效考核體系和薪酬激勵制度56
• 5.2 財務(wù)保障56-57
• 5.2.1 重視對營銷的資金投入56
• 5.2.2 注意控制財務(wù)風險56-57
• 5.2.3 探索多種融資合作方式57
• 5.3 人力資源保障57-58
• 5.3.1 建立專業(yè)的編輯隊伍和營銷隊伍57
• 5.3.2 建設(shè)學習型組織57-58
• 5.4 營銷工作保障58
• 5.5 物流保障58
• 5.6 企業(yè)文化保障58
• 5.7 本章小結(jié)58-59
• 結(jié)論59-61
• 參考文獻61-64
• 攻讀碩士學位期間承擔的科研任務(wù)與主要成果64-65
• 致謝65-66
• 作者簡介66

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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1 程小東;我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略研究[D];哈爾濱工程大學;2008年

  本文關(guān)鍵詞：北京郵電大學出版社營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：334020