眾所周知,電商行業(yè)的流量已到瓶頸,而且價格貴得離譜,直播帶貨的爆紅猶如渾濁電商江湖的一股清流,成為備受各大電商和自媒體平臺關(guān)注的流量突破口。直播帶貨為什么如此之火呢?圖書行業(yè)如何借直播帶貨的"東風"收割新一波的流量紅利?筆者從直播帶貨的沿革、各平臺的發(fā)展及趨勢、直播的方法以及營銷推廣方面進行探討。 

【文章來源】：傳播與版權(quán). 2020,(09)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
一、圖書直播帶貨的必要性
    (一)拓展銷售渠道,創(chuàng)新知識服務(wù)手段
    (二)去中心化運營模式,實現(xiàn)出版社降本增效目標
    (三)打造私域流量,深度連接精準用戶,收獲較高轉(zhuǎn)化率
    (四)蝴蝶效應(yīng),增加產(chǎn)品曝光度,擴大宣傳范圍
    (五)形式多樣,提升用戶品牌認可度和忠誠度
二、認清直播格局,定位平臺選擇
    (一)直播平臺屬性和特點
    (二)用戶分類及需求分析
三、如何進行直播帶貨
    (一)直播前
    (二)直播中:互動、黏性、注意事項、銷售轉(zhuǎn)化
        1.內(nèi)容為王。
        2.聊天評論功能。
        3.善用關(guān)注鍵。
    (三)直播后:復(fù)盤、粉絲群維護、準備下次直播的內(nèi)容
四、銷售策略
    (一)以朋友的身份去“分享”
    (二)饑餓營銷
    (三)大團購



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