發(fā)布時(shí)間：2021-07-13 05:48

　　改革開放二十多年以來,隨著中國圖書管理體制的不斷變革以及廣大人民群眾的精神文化需求的不斷提高,中國圖書業(yè)取得了迅猛的發(fā)展,成為一個(gè)規(guī)模龐大,發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a(chǎn)業(yè)體系,同時(shí),這個(gè)欣欣向榮的行業(yè)也日益得到了眾多投資者的青睞。和其他的許多行業(yè)一樣,中國圖書業(yè)的發(fā)展過程也是一個(gè)從過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代走向繁榮的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程。國家圖書管理體制的不斷變革給圖書業(yè)的繁榮打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);民營書業(yè)的異軍突起給書業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的活力;隨著中國教育改革的深化,教輔圖書的巨大需求促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮,加入WTO和經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速持續(xù)發(fā)展給中國圖書業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了對(duì)中國圖書行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行全面和深入的了解,為了有志于對(duì)四川書業(yè)進(jìn)行營銷方式進(jìn)行研究的讀者提供比較有價(jià)值的參考資料,特進(jìn)行了此論文的寫作。論文的主要內(nèi)容如下:一、中國書業(yè)發(fā)展概況,包括中國書業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,書業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,中國民營書業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r等等。二、民營書業(yè)營銷觀念、模式的介紹和營銷現(xiàn)狀分析,包括以產(chǎn)品為中心,以渠道為中心和以市場(chǎng)為中心的營銷方式的變化,傳統(tǒng)的直營和渠道營銷,新興的網(wǎng)絡(luò)營銷等。三、民營書業(yè)的營銷出路研究,包括圖書的宣傳... 

【文章來源】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究目的和意義
    1.2 寫作的理論依據(jù)
    1.3 數(shù)據(jù)來源
第二章 圖書行業(yè)發(fā)展概況及民營書業(yè)發(fā)展的SWOT 分析
    2.1 中國圖書發(fā)展概況
        2.1.1 中國圖書行業(yè)的發(fā)展
        2.1.2 圖書發(fā)行體制改革的歷史回顧
    2.2 四川民營書業(yè)的發(fā)展概況
    2.3 民營書業(yè)的SWOT 分析
        2.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        2.3.2 劣勢(shì)分析
        2.3.3 機(jī)會(huì)分析
        2.3.4 威脅分析
第三章 四川民營書業(yè)的營銷現(xiàn)狀
    3.1 四川民營書業(yè)營銷觀念的變化
        3.1.1 以產(chǎn)品為中心的階段：1978 年——1996 年
        3.1.2 以爭(zhēng)奪渠道客戶為中心的階段：1997 年——2004 年
        3.1.3 以市場(chǎng)為中心的階段：2005 年至今
    3.2 四川民營書業(yè)的營銷模式
        3.2.1 圖書直銷
        3.2.2 渠道分銷
        3.2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷
        3.2.4 手機(jī)營銷
        3.2.5 博客營銷
    3.3 四川民營書業(yè)營銷現(xiàn)狀
第四章 四川民營書業(yè)營銷管理的出路
    4.1 圖書宣傳
        4.1.1 圖書上市前的預(yù)熱和造勢(shì)
        4.1.2 圖書上市后的宣傳策劃
        4.1.3 圖書宣傳要注意的問題
    4.2 圖書渠道客戶管理
        4.2.1 渠道客戶的市場(chǎng)布局
        4.2.2 渠道客戶的選擇
        4.2.3 渠道客戶分級(jí)管理
        4.2.4 對(duì)渠道客戶的激勵(lì)
        4.2.5 發(fā)行折扣管理
        4.2.6 渠道客戶的掌控
        4.2.7 信用管理
        4.2.8 信息管理
        4.2.9 風(fēng)險(xiǎn)管理
    4.3 回款管理
        4.3.1 對(duì)渠道客戶進(jìn)行目標(biāo)管理
        4.3.2 對(duì)目標(biāo)的差距采取針對(duì)性措施
        4.3.3 要求客戶做出回款承諾
        4.3.4 適當(dāng)提高對(duì)客戶的回款要求
        4.3.5 對(duì)銷售人員的知識(shí)、技能、膽量的培訓(xùn)
    4.4 退貨管理
    4.5 品牌營銷
        4.5.1 完善企業(yè)制度保障品牌建設(shè)
        4.5.2 全員共建品牌
        4.5.3 誠信經(jīng)營樹立品牌
        4.5.4 提高服務(wù)水平和創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)建品牌
        4.5.5 塑造企業(yè)社會(huì)形象提高企業(yè)品牌影響
第五章 案例分析——A 公司的營銷研究
    5.1 公司的背景
    5.2 A 公司的營銷困境
    5.3 A 公司的營銷戰(zhàn)略及實(shí)施效果
        5.3.1 A 公司的營銷戰(zhàn)略
        5.3.2 A 公司的營銷措施及其效果
結(jié)束語
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]品牌建設(shè)要略[J]. 沈乃山.  上海經(jīng)濟(jì). 2006(12)
[2]對(duì)品牌文化建設(shè)的幾點(diǎn)建議[J]. 黃瓊波,付貴.  黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào). 2006(11)
[3]編輯應(yīng)成為圖書營銷的主體[J]. 謝海寧.  編輯之友. 2006(06)
[4]近五年我國圖書營銷管理戰(zhàn)略研究綜述[J]. 方卿,李松.  出版科學(xué). 2006(06)
[5]當(dāng)前圖書營銷的四個(gè)誤區(qū)[J]. 井琪.  出版發(fā)行研究. 2006(10)
[6]讀者認(rèn)可價(jià)格下的圖書營銷策略[J]. 劉瑞東.  出版發(fā)行研究. 2006(10)
[7]民營書業(yè)發(fā)祥地再次騰飛——湖北省民營書業(yè)的現(xiàn)狀與未來[J]. 胡丹.  出版參考. 2006(28)
[8]遼寧省民營書業(yè)調(diào)查[J]. 高原.  出版參考. 2006(22)
[9]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書營銷聯(lián)盟[J]. 倪愛軍.  中國出版. 2006(07)
[10]中小企業(yè)增強(qiáng)凝聚力做銷售還是做品牌?[J]. 王曙.  現(xiàn)代家電. 2006(14)



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