本文關(guān)鍵詞：探析《三聯(lián)生活周刊》的營(yíng)銷模式（2005-2011），由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本論文以營(yíng)銷學(xué)“4P”理論和整合行銷傳播理論為研究視角,以新聞周刊中的代表刊物《三聯(lián)生活周刊》為研究對(duì)象,試圖從產(chǎn)品、定價(jià)、發(fā)行和渠道四個(gè)層面對(duì)《三聯(lián)生活周刊》的營(yíng)銷模式進(jìn)行研究,在總結(jié)其獨(dú)到的理念風(fēng)格和模式的同時(shí),也依據(jù)調(diào)查和研究,指出影響周刊繼續(xù)良性發(fā)展的問(wèn)題。 論文共分為五章。第一章,概述新聞期刊研究現(xiàn)狀,選擇《三聯(lián)生活周刊》作為研究對(duì)象的原因,以及研究思路與方法。第二章到第五章,是論文的主體部分,用四個(gè)章節(jié)分別從營(yíng)銷學(xué)的“4P”即產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷四部分對(duì)《三聯(lián)生活周刊》的營(yíng)銷方式進(jìn)行了描述和分析。其中,第二章研究產(chǎn)品策略集中闡述了《三聯(lián)生活周刊》的辦刊理念、知識(shí)分子群體定位,以及獨(dú)到的品牌定位；第三章研究?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略,介紹了《三聯(lián)生活周刊》定價(jià)變化并分析其原因,得出刊物定價(jià)必須是在考慮成本、廣告營(yíng)收和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下綜合后產(chǎn)生；第四章研究分銷渠道策略,從紙質(zhì)版和數(shù)字版兩方面來(lái)分析《三聯(lián)生活周刊》的發(fā)行渠道建設(shè),得出面向市場(chǎng)的雜志在不斷開拓郵局訂閱量的同時(shí),還需開辟自主發(fā)行并加強(qiáng)對(duì)代理商的管理；第五章研究刊物促銷,根據(jù)整合營(yíng)銷傳播理論來(lái)觀察作為中國(guó)市場(chǎng)化運(yùn)作的綜合類周刊,《三聯(lián)生活周刊》在線上線下活動(dòng)中的做法,描述其在形成刊物品牌效力中的作用。 論文最后,也就是結(jié)語(yǔ)部分,從讀者定位與內(nèi)容設(shè)置契合度有偏差、地理位置對(duì)刊物內(nèi)容和發(fā)行的局限、廣告的另類侵蝕和活動(dòng)營(yíng)銷效果有限四方面指出了《三聯(lián)生活周刊》在營(yíng)銷上的不足。
【關(guān)鍵詞】：三聯(lián)生活周刊 營(yíng)銷 產(chǎn)品 定價(jià) 渠道
【學(xué)位授予單位】：上海師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：G235-F
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-16
• 一、研究問(wèn)題的提出及意義9
• 二、研究?jī)?nèi)容和方法9
• 三、相關(guān)概念界定9-10
• 四、研究現(xiàn)狀分析10-14
• (一) 期刊研究10-11
• (二) 期刊營(yíng)銷模式研究11-12
• (三) 對(duì)《三聯(lián)生活周刊》的研究12-14
• 五、本文的創(chuàng)新與難點(diǎn)14-16
• 第二章 《三聯(lián)生活周刊》的產(chǎn)品組合策略16-38
• 一、核心產(chǎn)品——《三聯(lián)生活周刊》17-29
• (一) 《三聯(lián)生活周刊》的辦刊理念17-19
• (二) “十”字架形欄目格局19-21
• (三) 豐富的原創(chuàng)內(nèi)容報(bào)道21-29
• 二、讀者定位29-35
• (一) 一以貫之的知識(shí)分子群體30-31
• (二) 高端的社會(huì)主流人群31-32
• (三) 中青年讀者是主體32-33
• (四) 男性讀者是主流,女性讀者比例漸增33-35
• 三、品牌定位35-38
• (一) 依托三聯(lián)書店品牌及資源優(yōu)勢(shì)35
• (二) 民國(guó)《生活》周刊品牌資產(chǎn)的一脈相承35-36
• (三) 依托名作者,塑造新作者36-37
• (四) 主編風(fēng)格的延伸37-38
• 第三章 《三聯(lián)生活周刊》的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略38-55
• 一、《三聯(lián)生活周刊》的制作成本39-43
• (一) 采編成本支出39-42
• (二) 印刷成本支出42-43
• 二、《三聯(lián)生活周刊》的廣告經(jīng)營(yíng)43-47
• (一) 高端讀者,高端廣告內(nèi)容44-46
• (二) 高額刊例價(jià),良好的廣告營(yíng)收46-47
• 三、《三聯(lián)生活周刊》定價(jià)訴求47-53
• (一) 塑造高端讀者,打造品牌形象47-49
• (二) 參考廣告主需求,打好廣告牌49-50
• (三) 同質(zhì)類刊物瓜分市場(chǎng),努力拓寬市場(chǎng)份額50-53
• 四、《三聯(lián)生活周刊》的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略53-55
• 第四章 《三聯(lián)生活周刊》的分銷渠道策略55-68
• 一、紙質(zhì)版《三聯(lián)生活周刊》的發(fā)行渠道55-61
• (一) 最大讓利于讀者的郵局發(fā)行55-57
• (二) 三大經(jīng)濟(jì)文化中心的自辦特色發(fā)行57-59
• (三) 由專業(yè)發(fā)行管理公司負(fù)責(zé)的代理商制度59-61
• 二、數(shù)字版《三聯(lián)生活周刊》的發(fā)行渠道61-63
• (一) 與移動(dòng)通信合作,發(fā)行手機(jī)報(bào)62
• (二) 與電子期刊代理商合作,實(shí)行付費(fèi)閱讀62-63
• 三、《三聯(lián)生活周刊》的渠道建設(shè)63-68
• (一) 兩級(jí)分層,專業(yè)化管理63
• (二) 建立數(shù)據(jù)庫(kù),積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化63-64
• (三) 訂閱渠道多元化,數(shù)字產(chǎn)品多平臺(tái)64-68
• 第五章 線上與線下相結(jié)合的促銷策略68-82
• 一、線上多樣營(yíng)銷方式68-74
• (一) 堅(jiān)持“三聯(lián)”特色,開展網(wǎng)站營(yíng)銷69-71
• (二) 全員動(dòng)員式博客營(yíng)銷71-73
• (三) 短平快的微博營(yíng)銷73-74
• 二、線下活動(dòng)74-79
• (一) 與封面故事一致的常規(guī)性主題討論會(huì)75-77
• (二) 開新書發(fā)布會(huì)77-78
• (三) 做有責(zé)任感的媒體,投身公益活動(dòng)78-79
• 三、線上、線下的互補(bǔ)與提升79-82
• (一) 與讀者互動(dòng)的內(nèi)容體驗(yàn)式營(yíng)銷79-80
• (二) 多方互動(dòng)式營(yíng)銷80-82
• 結(jié)語(yǔ)82-87
• 附錄87-95
• 一、參考文獻(xiàn)87-91
• 二、訪談資料91-93
• 三、圖表目錄93-95
• 致謝95-96
• 在讀期間科研成果簡(jiǎn)介96

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：302001