本文關(guān)鍵詞：A公司粵版教材營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：目前，教材的出版和發(fā)行領(lǐng)域是國(guó)家行政管制比較嚴(yán)格的行業(yè)。我國(guó)的中小學(xué)教材作為一種特殊的圖書(shū)商品，在出版與發(fā)行上一直實(shí)行行政許可與特許經(jīng)營(yíng)制度。2001年以前，我國(guó)的中小學(xué)教材出版市場(chǎng)處于壟斷狀態(tài)，即全國(guó)只有人民教育出版社可以出版中小學(xué)教材，市場(chǎng)規(guī)模大約160多億。自2001年基礎(chǔ)教育課程改革以來(lái)，國(guó)家倡導(dǎo)“一綱多本”的教材管理運(yùn)作模式，凡是經(jīng)新聞出版總署批準(zhǔn)的出版機(jī)構(gòu)都可以參與中小學(xué)教材的編寫(xiě)與出版。經(jīng)教育部全國(guó)中小學(xué)教材審定委員會(huì)審定通過(guò)后的中小學(xué)教材，就可以在全國(guó)公開(kāi)出版發(fā)行。為此，很多中央和地方出版機(jī)構(gòu)紛紛走到前臺(tái)，積極參與中小學(xué)教材的編寫(xiě)、出版與發(fā)行工作，“一綱一本”的教材格局被打破，版本多樣、積極創(chuàng)新的新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材逐步參與到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成。中國(guó)中小學(xué)教材市場(chǎng)目前仍處于壟斷市場(chǎng)，易受?chē)?guó)家宏觀政策的影響，未來(lái)發(fā)展有很強(qiáng)的不確定性，通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與策略研究，可以使公司根據(jù)宏觀環(huán)境的變化，及時(shí)整合自身資源優(yōu)勢(shì)，制定與市場(chǎng)及未來(lái)發(fā)展相適應(yīng)的戰(zhàn)略與策略，創(chuàng)造并保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 A公司作為教材出版發(fā)行公司，多年來(lái)一直積極投身于教材的出版發(fā)行工作中，通過(guò)幾年的市場(chǎng)化運(yùn)作，在教材出版發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但是，國(guó)家教育政策的調(diào)整、保守封閉的體制機(jī)制、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，，落后的營(yíng)銷(xiāo)觀念、淡薄的品牌意識(shí)，低水平的服務(wù)，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展等都給粵版教材的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論，以A公司粵版教材營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)A公司所面臨的宏觀和微觀環(huán)境的研究，自身?yè)碛械馁Y源與不足的分析，找到A公司存在的根本問(wèn)題，并使用SWOT工具，分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作出調(diào)整，找到并建立起適合A公司粵版教材未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略。
【關(guān)鍵詞】：粵版教材 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)組合
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;G239.2-F
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 緒論11-18
• 1.1 研究的背景11-12
• 1.2 研究的目的和意義12-13
• 1.3 本文研究的技術(shù)路線、內(nèi)容及方法13-14
• 1.4 教材出版行業(yè)的背景現(xiàn)狀14-18
• 1.4.1 教材出版市場(chǎng)現(xiàn)狀14-15
• 1.4.2 教材營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀15-16
• 1.4.3 教材市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)16
• 1.4.4 國(guó)外教材研究現(xiàn)狀16-18
• 第二章 A 公司現(xiàn)狀及存在問(wèn)題18-28
• 2.1 公司概況18-19
• 2.1.1 公司簡(jiǎn)況18-19
• 2.1.2 公司組織管理與人員結(jié)構(gòu)19
• 2.2 公司粵版教材發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)概況19-24
• 2.2.1 粵版教材發(fā)展簡(jiǎn)況19-23
• 2.2.2 粵版教材營(yíng)銷(xiāo)概況23-24
• 2.3 粵版教材存在問(wèn)題及分析24-27
• 2.3.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題分析24-25
• 2.3.2 價(jià)格體系問(wèn)題分析25
• 2.3.3 渠道運(yùn)作問(wèn)題分析25-26
• 2.3.4 促銷(xiāo)策略問(wèn)題分析26
• 2.3.5 服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題分析26-27
• 2.3.6 品牌建設(shè)問(wèn)題分析27
• 2.4 本章小結(jié)27-28
• 第三章 A 公司粵版教材營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境28-41
• 3.1 粵版教材宏觀環(huán)境28-32
• 3.1.1 政治法律環(huán)境28-29
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境29-30
• 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境30-31
• 3.1.4 科技環(huán)境31-32
• 3.2 粵版教材微觀環(huán)境32-36
• 3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者32-34
• 3.2.2 顧客34-35
• 3.2.3 代理商35
• 3.2.4 供應(yīng)商35-36
• 3.3 A 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力36-39
• 3.3.1 核心產(chǎn)品36-37
• 3.3.2 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)37-38
• 3.3.3 資源能力38-39
• 3.4 本章小結(jié)39-41
• 第四章 A 公司粵版教材營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 SWOT 分析41-46
• 4.1 公司優(yōu)勢(shì)分析42
• 4.2 公司劣勢(shì)分析42-43
• 4.3 公司機(jī)遇分析43-44
• 4.4 公司威脅分析44-45
• 4.5 本章小結(jié)45-46
• 第五章 A 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施46-61
• 5.1 粵版教材營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)47-50
• 5.1.1 增長(zhǎng)戰(zhàn)略47-49
• 5.1.2 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略49-50
• 5.2 粵版教材營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施50-60
• 5.2.1 產(chǎn)品策略51-52
• 5.2.2 價(jià)格策略52-53
• 5.2.3 渠道策略53-55
• 5.2.4 促銷(xiāo)策略55-57
• 5.2.5 品牌策略57-58
• 5.2.6 服務(wù)策略58-60
• 5.3 本章小結(jié)60-61
• 第六章 A 公司粵版教材營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施保障61-66
• 6.1 生產(chǎn)戰(zhàn)略保障61
• 6.2 人力資源戰(zhàn)略保障61-62
• 6.3 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略保障62
• 6.4 全面信息管理保障62-63
• 6.5 企業(yè)文化建設(shè)保障63
• 6.6 績(jī)效管理保障63
• 6.7 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)與管理體系保障63-65
• 6.8 本章小結(jié)65-66
• 結(jié)論與展望66-68
• 參考文獻(xiàn)68-70
• 致謝70-71
• 附件71

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：A公司粵版教材營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：269758