本文關(guān)鍵詞：AHWY出版社營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái),隨著社會(huì)的發(fā)展,科技的進(jìn)步,2005年國(guó)家關(guān)于推動(dòng)出版單位企業(yè)化管理的政策出臺(tái),出版業(yè)市場(chǎng)放開(kāi),競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。由于建國(guó)以來(lái),我國(guó)出版社隸屬于黨、政機(jī)關(guān)宣傳部門(mén),一方面,出版社有著其他企業(yè)的商業(yè)共性,另一方面,出版社又是傳播知識(shí)、文化、技術(shù)以及信息的重要部門(mén)。在體制改革之前,政府對(duì)出版社的行政干預(yù)比較大,圖書(shū)的出版、購(gòu)、銷等相關(guān)事項(xiàng)均由政府統(tǒng)籌,出版社不需要考慮經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。在這種背景下,很多出版社忽略圖書(shū)的銷售工作,就出現(xiàn)了很多歷史遺留問(wèn)題,因此,加強(qiáng)管理、重視營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)、建立合理的分銷網(wǎng)絡(luò)就顯得至關(guān)重要。本文以AHWY出版社營(yíng)銷渠道為分析對(duì)象,在理論和實(shí)踐上都有一定的意義。一方面可以通過(guò)分析AHWY出版社營(yíng)銷渠道的經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)我國(guó)出版企業(yè)在營(yíng)銷方面存在的不足之處進(jìn)行討論和分析,希望可以為相關(guān)性研究提供有效的參考依據(jù)。另一方面可以根據(jù)AHWY出版社自身的特點(diǎn),通過(guò)對(duì)出版社營(yíng)銷渠道內(nèi)、外部環(huán)境的分析以及SWOT分析對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化,同時(shí)提出科學(xué)的管理措施,為出版業(yè)的營(yíng)銷渠道策略制定提供參考。本文研究主要分為六個(gè)部分：正文第一章主要在實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上,闡述了本文的研究背景及意義,并結(jié)合文獻(xiàn)資料分析國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀,提出本文的研究創(chuàng)新及特色；第二章闡釋了相關(guān)理論,包括圖書(shū)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論及營(yíng)銷渠道方面的相關(guān)理論等內(nèi)容,為后文打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)；第三章對(duì)AHWY出版社的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,指出其營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題；第四章分析了AHWY出版社在發(fā)展過(guò)程中的內(nèi)、外部環(huán)境以及營(yíng)銷渠道的影響因素；第五章針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,確定AHWY出版社的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)目標(biāo),深入探討AHWY出版社在發(fā)展過(guò)程中營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略以及渠道建設(shè)的保障措施。最后,對(duì)本文進(jìn)行總結(jié)和展望,希望對(duì)出版業(yè)其它單位的營(yíng)銷渠道建設(shè)提出有益參考。通過(guò)分析可以得出結(jié)論：營(yíng)銷渠道策略的設(shè)計(jì)需要建立在仔細(xì)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,本文通過(guò)對(duì)AHWY出版社自身以及其他影響因素分析地情況下,認(rèn)為AHWY出版社的營(yíng)銷渠道需要在原先以新華書(shū)店為主的主渠道不斷弱化的情況下,整合多種營(yíng)銷渠道,使整個(gè)營(yíng)銷渠道向扁平化發(fā)展；應(yīng)該實(shí)施差別化價(jià)格體系的策略,根據(jù)營(yíng)銷渠道各成員單位的重要性和層次決定其相應(yīng)的價(jià)格以及折扣率；應(yīng)該立足自身特色和優(yōu)勢(shì),聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)；需要引入專業(yè)的管理、營(yíng)銷人才,實(shí)施先進(jìn)的圖書(shū)營(yíng)銷理念。營(yíng)銷渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì),不僅可以解決多年來(lái)的歷史遺留問(wèn)題,還可以使出版社充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,對(duì)AHWY出版社的真實(shí)研究,更可以為以后的相關(guān)企業(yè)提供寶貴的資料。
【關(guān)鍵詞】：AHWY出版社 營(yíng)銷渠道 渠道優(yōu)化
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：G239.22-F;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-15
• 一、 研究背景及意義8-9
• 二、 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-13
• 三、 研究思路與方法13-14
• 四、 研究創(chuàng)新與特色14-15
• 第二章 營(yíng)銷渠道相關(guān)理論基礎(chǔ)15-19
• 一、 圖書(shū)營(yíng)銷概念15
• 二、 4Ps理論和4Cs理論15-16
• 三、 營(yíng)銷渠道相關(guān)理論16-19
• 第三章 AHWY出版社營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及問(wèn)題19-27
• 一、 AHWY出版社概況19-20
• 二、 AHWY出版社營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀20-23
• 三、 AHWY出版社營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題23-27
• 第四章 AHWY出版社營(yíng)銷渠道環(huán)境分析27-39
• 一、 內(nèi)外部環(huán)境分析27-31
• 二、 SWOT分析31-33
• 三、 AHWY出版社渠道影響因素分析33-39
• 第五章 AHWY出版社營(yíng)銷渠道優(yōu)化39-47
• 一、 目標(biāo)定位39-40
• 二、 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)40-45
• 三、 營(yíng)銷渠道建設(shè)的保障措施45-47
• 第六章 研究結(jié)論與展望47-49
• 一、 研究結(jié)論47-48
• 二、 研究展望48-49
• 參考文獻(xiàn)49-52
• 致謝52

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：262426