本文選題：銷售人員 + 薪酬體系�。� 參考：《湖南大學(xué)》2012年碩士論文

【摘要】：人才是企業(yè)必不可少的資源，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于使得人力資源發(fā)揮最大效能。因此，作為與人力資源最密切相關(guān)的問題之一，薪酬問題被越來越多的管理者所重視。如何運(yùn)用薪酬管理來實(shí)現(xiàn)對員工的有效激勵(lì)，是值得管理者認(rèn)真思考和研究的問題。作為湖南出版集團(tuán)下屬的一家教材公司，湖南省新教材公司也面臨著員工（尤其是銷售人員）的薪酬激勵(lì)問題。 本文對湖南省新教材公司銷售人員薪酬管理體系進(jìn)行研究。首先，文章綜述了已有薪酬管理研究的現(xiàn)狀，回顧了薪酬管理的相關(guān)理論，，這包括對薪酬管理的界定、主要的薪酬理論和主要的薪酬激勵(lì)理論；然后介紹了湖南省新教材公司的基本狀況、營銷人員薪酬管理現(xiàn)狀，并總結(jié)了所存在的問題；基于已有的相關(guān)理論，結(jié)合本公司的現(xiàn)狀，本文對湖南省新教材公司的營銷人員薪酬管理體系進(jìn)行了重構(gòu)，這主要包括薪酬的調(diào)查和薪酬的設(shè)計(jì)兩個(gè)方面，其中薪酬體系設(shè)計(jì)包括工作分析、崗位評價(jià)、薪酬定位、薪酬調(diào)整等方面；最后提出了實(shí)施全新的薪酬管理體系的具體措施，提出應(yīng)當(dāng)分步驟實(shí)施該全新的薪酬管理體系，并應(yīng)當(dāng)對該體系定期進(jìn)行評審；同時(shí)文章提出了新方案實(shí)施過程中的保障措施和配套設(shè)施，這包括觀念的轉(zhuǎn)變、組織和制度的保障、加強(qiáng)企業(yè)宣傳與員工的溝通、營造激勵(lì)的企業(yè)文化氛圍、保障透明化的薪酬支付等。論文最后對文章的研究進(jìn)行了總結(jié)，并對下一步的深入研究進(jìn)行了展望。 文章解決了湖南省新教材公司銷售人員的薪酬管理問題，為企業(yè)實(shí)際開展薪酬管理提供了有益的探討和科學(xué)理論的支撐。
[Abstract]:Talent is an indispensable resource for an enterprise. The key to ensure the sustainable development of an enterprise is to maximize the effectiveness of human resources. Therefore, as one of the most closely related issues with human resources, the issue of compensation has been paid more and more attention by managers. How to use the salary management to realize the effective incentive to the staff is a problem worthy of careful consideration and study by the manager. As a teaching material company of Hunan Publishing Group, Hunan New textbook Company also faces the problem of salary incentive for its employees (especially sales staff). This article carries on the research to the Hunan Province new teaching material company sales personnel salary management system. First of all, the article summarizes the existing research status of salary management, reviews the relevant theories of compensation management, including the definition of compensation management, the main salary theory and the main salary incentive theory; Then introduced the Hunan Province new teaching material company's basic condition, the marketing personnel salary management present situation, and summarized the existence question, based on the existing correlation theory, unifies this company's present situation, This paper reconstructs the salary management system of the new teaching material company in Hunan Province, which mainly includes two aspects: salary survey and salary design, including job analysis, job evaluation, compensation positioning, etc. Finally, the author puts forward the concrete measures to implement the new salary management system, and puts forward that the new salary management system should be implemented step by step, and the system should be reviewed regularly. At the same time, the article puts forward the safeguard measures and supporting facilities in the process of implementing the new plan, which include the change of concept, the guarantee of organization and system, the strengthening of communication between enterprise propaganda and staff, and the creation of encouraging corporate culture atmosphere. Guarantee transparent payment of salary, etc. At the end of the paper, the research is summarized, and the further research is prospected. This paper solves the problem of salary management of sales staff in Hunan New textbook Company, and provides a beneficial discussion and scientific theory support for the actual development of salary management in enterprises.
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：G231

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 姜愛林;;國有企業(yè)高管薪酬管理若干問題研究[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理;2008年05期

2 譚利芬;曾向榮;;面向知識(shí)型員工的全面薪酬體系設(shè)計(jì)[J];法制與社會(huì);2007年02期

3 李平;企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)原則[J];經(jīng)營管理者;2003年02期

4 李崇旭;;建立國有企業(yè)激勵(lì)性薪酬體系[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2007年02期

5 袁才勇;楊建宇;;試述中小企業(yè)薪酬戰(zhàn)略中的三種公平[J];廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2006年01期

6 郭海昕;;改制酒店員工薪酬滿意度影響因素的實(shí)證研究[J];經(jīng)濟(jì)師;2007年05期

7 周其仁;市場里的企業(yè):一個(gè)人力資本與非人力資本的特別合約[J];經(jīng)濟(jì)研究;1996年06期

8 吳紹琪,陳千,楊群華;研究型大學(xué)教師薪酬滿意度調(diào)研[J];科研管理;2005年05期

9 伍曉奕;汪純孝;張秀娟;;賓館員工薪酬滿意感影響因素的實(shí)證研究[J];旅游科學(xué);2006年02期

10 洪泓;薪酬設(shè)計(jì)的原則和應(yīng)避免的誤區(qū)[J];企業(yè)技術(shù)開發(fā);2005年01期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前7條

1 張麗萍;雙重契約視角下的銷售人員薪酬管理研究[D];南京財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

2 楊峰;華潤電力公司薪酬管理體系研究[D];華北電力大學(xué)（北京）;2011年

3 湯曉東;南環(huán)鐵路公司薪酬管理分析與對策[D];天津大學(xué);2010年

4 邢文恒;房地產(chǎn)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬管理研究[D];天津大學(xué);2010年

5 張莉;城市商業(yè)銀行薪酬管理體制改革研究[D];天津大學(xué);2005年

6 趙紅;通信設(shè)計(jì)企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)研究[D];北京交通大學(xué);2008年

7 張衛(wèi)星;郴州高斯貝爾公司高層管理人員薪酬管理研究[D];湖南大學(xué);2010年

本文編號：1955165