本文選題：市場開發(fā)　切入點(diǎn)：細(xì)分市場　出處：《上海交通大學(xué)》2012年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：改革開放三十年以來,中國自上而下進(jìn)行了一次堪稱“世紀(jì)之變”的巨大改革,從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)徹底轉(zhuǎn)型為市場經(jīng)濟(jì)。對(duì)外而言,中國大力引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)及資金,充分發(fā)揮自身的特點(diǎn),并且中央到各級(jí)政府都配合出臺(tái)了各項(xiàng)優(yōu)惠政策,使得我國的經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了翻天覆地的變化!外資公司的到來,不僅帶來了先進(jìn)的技術(shù),更引入了在市場經(jīng)濟(jì)體系下開發(fā)開展新產(chǎn)品、新市場所需要的工具、管理流程等。本文從市場開發(fā)角度對(duì)于D公司特殊材料D#174;在針對(duì)中國圖書市場開發(fā)策略以及在具體實(shí)施過程中采用的方法作了全面而深入的分析。本論文第一部分闡述了文章研究的背景和意義,并且對(duì)于所采用的分析理論作了簡明扼要的闡述。第二部分,本論文介紹了D公司以及其下屬防護(hù)科技部門和部門的特殊材料D#174;的基本情況及現(xiàn)存主要應(yīng)用范圍。第三部分則著重分析了項(xiàng)目從立項(xiàng)(必要性分析和可行性分析)、到項(xiàng)目執(zhí)行的過程(環(huán)境分析、市場調(diào)查、細(xì)分市場確立及相關(guān)價(jià)值主張和產(chǎn)業(yè)鏈分析),并且與競爭材料進(jìn)行了對(duì)比。期間采用了大量所學(xué)的市場分析工具,如SWOT、五力模型、客戶價(jià)值主張及價(jià)值鏈分析等工具或理論來印證或?qū)С鱿嚓P(guān)的結(jié)論。第四部分則針對(duì)篩選出的兩大應(yīng)用提出相關(guān)后續(xù)市場營銷策略提案。第五章則是作者對(duì)于項(xiàng)目、公司、事業(yè)部在非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開發(fā)提出了建議。第六章是本文的總結(jié)和展望。
[Abstract]:Since thirty years of reform and opening up, China from top to bottom a called "great reform century change", from the planned economy to transition to the market economy. Externally, Chinese vigorously the introduction of foreign advanced technology and capital, give full play to its own characteristics, and the central government at all levels with the introduction of various preferential policies, so I China's economic situation happened to turn the world upside down change! The arrival of foreign companies, not only brought the advanced technology, but also introduces the development of new products in the market economic system, new places need to work out, management process. From the perspective of market development for D special material D#174 in the book market development strategy; China and methods in the process of carrying out a comprehensive and in-depth analysis is made in this paper. The first part describes the background and significance of the article, and The theoretical analysis of the paper made a concise and to the point. In the second part, this paper introduces the special material D#174 D company and its subordinate departments and protection technology; the basic situation and main existing applications. The third part focuses on the analysis of the project from the project (analysis of the necessity and feasibility analysis), to process the project execution (environmental analysis, market research, market segmentation and establish related value proposition and analysis of industrial chain), and compared with the material. During the competition with a large number of studies of market analysis tools, such as SWOT, five forces model, customer value proposition and value chain analysis tools or to confirm or export related theory conclusion. The fourth part puts forward the relevant follow-up marketing strategy proposal for the two application of the screened. The fifth chapter is the author of the project, the company, business unit in non-traditional business. The sixth chapter is the summary and Prospect of this article.

【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F416.7;F274;G239.2-F

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前8條

1 孫剛;;獨(dú)特的價(jià)值主張[J];汽車商業(yè)評(píng)論;2011年12期

2 丁偉;;HP的開放式藍(lán)海戰(zhàn)略[J];微電腦世界;2006年04期

3 丁卓;許洪波;徐晶;;波特五力下的開源競爭力[J];軟件世界;2007年23期

4 宿建光;;HP重申對(duì)企業(yè)客戶與眾不同的價(jià)值主張[J];通信世界;2006年09期

5 宿建光;;解讀HP企業(yè)計(jì)算的發(fā)展戰(zhàn)略與價(jià)值主張[J];通信世界;2006年13期

6 馬天蔚;;動(dòng)成長戰(zhàn)略進(jìn)入交付期——惠普全球副總裁暨中國區(qū)總裁孫振耀重申對(duì)企業(yè)客戶的價(jià)值主張[J];每周電腦報(bào);2006年07期

7 吳曉波;章小初;陳小玲;;B-C移動(dòng)商務(wù)價(jià)值主張實(shí)證研究[J];管理工程學(xué)報(bào);2011年04期

8 ;[J];;年期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 彭敏;做服務(wù)商要重視“客戶價(jià)值主張”[N];中國冶金報(bào);2011年

2 鄒建軍;民航服務(wù)：三個(gè)層面的價(jià)值主張[N];中國民航報(bào);2012年

3 吳伯凡;商業(yè)模式是什么？(下)[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2007年

4 記者 徐媛萍 通訊員 李志超;成功之道在于價(jià)值主張[N];廣東科技報(bào);2010年

5 張世東　舒暢;瓶頸與更新的價(jià)值主張[N];人民郵電;2012年

6 陳秀云;有一種價(jià)值主張：商業(yè)平民主義[N];淄博日?qǐng)?bào);2008年

7 本報(bào)記者 高華斌;帶給客戶差異化價(jià)值[N];中國紡織報(bào);2013年

8 本報(bào)評(píng)論員 饒潤平;有一種價(jià)值主張：商業(yè)平民主義[N];民營經(jīng)濟(jì)報(bào);2008年

9 新時(shí);創(chuàng)新讓宇通產(chǎn)品價(jià)值不斷升級(jí)[N];中國工業(yè)報(bào);2008年

10 楊;“方案即服務(wù)”蓄勢待發(fā)[N];電腦商報(bào);2009年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 秦凱;基于心理細(xì)分的消費(fèi)者智能手機(jī)價(jià)值主張實(shí)證研究[D];北京工業(yè)大學(xué);2015年

2 翁曉竹;D公司特殊材料在中國圖書市場的開發(fā)策略研究[D];上海交通大學(xué);2012年

3 朱學(xué)紅;不同價(jià)值主張及其交互對(duì)電子商務(wù)企業(yè)績效的影響[D];南京大學(xué);2011年

4 劉秀;價(jià)值網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的創(chuàng)新型和互補(bǔ)型價(jià)值主張實(shí)現(xiàn)的影響研究[D];南京大學(xué);2012年

5 石雅莉;客戶價(jià)值主張及其應(yīng)用研究[D];中國海洋大學(xué);2008年

6 項(xiàng)威;吉斯特制藥公司工業(yè)廢料價(jià)值開發(fā)研究[D];天津大學(xué);2004年

7 李子豐;LBS用戶價(jià)值主張研究[D];北京郵電大學(xué);2012年

8 許愛林;電子商務(wù)商業(yè)模式動(dòng)態(tài)演變研究[D];南京大學(xué);2012年

9 張環(huán);XX建筑涂料在某區(qū)域市場商務(wù)模式創(chuàng)新研究[D];廈門大學(xué);2005年

10 楚迎春;中科院成都信息技術(shù)有限公司的商業(yè)模式研究[D];電子科技大學(xué);2011年

，

本文編號(hào)：1592731