本文關(guān)鍵詞：楷博國際尼日利亞市場營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：隨著改革開放的深入,中國經(jīng)濟(jì)越來越全方位地融入到經(jīng)濟(jì)全球化之中,伴隨著國外企業(yè)大規(guī)模地進(jìn)入中國市場,越來越多的企業(yè)實行“走出去”戰(zhàn)略,到全球市場中尋求自身的發(fā)展空間。而與國內(nèi)市場營銷相比,中國也在進(jìn)軍國際市場的過程中,面臨著差異很大、甚至是全新的市場環(huán)境,包括不同國家政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異、法律法規(guī)制度的差異、社會文化的差異、技術(shù)環(huán)境的差異等,使得企業(yè)的國際市場營銷活動更為復(fù)雜,面臨的挑戰(zhàn)更大。如何適應(yīng)復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境,在識別自身的優(yōu)勢和劣勢的同時,更好地利用國際市場中的各種機(jī)會,避開各種威脅和風(fēng)險以求得長期發(fā)展是成為中國企業(yè)面臨的一個重要課題�？﹪H集團(tuán)是一家國際知名的工程公司,服務(wù)領(lǐng)域包括工程建設(shè)、咨詢和工程總承包等,承包著建筑工地、住房、道路、鐵路、港口和其他基礎(chǔ)設(shè)施從概念設(shè)計到項目收尾的整體工作。2012年楷博國際集團(tuán)成立了尼日利亞分公司,開始進(jìn)入尼日利亞市場,本文以楷博國際尼日利亞分公司為研究對象,探討該公司在尼日利亞市場的營銷戰(zhàn)略問題。首先,對企業(yè)的基本情況及在尼日利亞市場上的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)的分析,分析其營銷策略的具體做法。其次,通過PEST分析法和SWOT分析法明確楷博國際在尼日利亞市場上所處環(huán)境中的機(jī)會和威脅,以及該企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢。最后,本文提出了楷博國際在尼日利亞市場上未來發(fā)展的戰(zhàn)略建議,包括樹立國際市場營銷新觀念,選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略,合理實施產(chǎn)品、價格、服務(wù)、渠道、公共關(guān)系等營銷策略,注重企業(yè)在尼日利亞的本土化發(fā)展,并提高抗風(fēng)險能力。期望本文的研究能夠給楷博國際成功進(jìn)軍尼日利亞市場提供有價值的思路和建議,也期望本文的研究能夠給中國同類企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷活動提供借鑒。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷戰(zhàn)略 楷博國際 PEST分析 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：中國地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.92
【目錄】：

• abstract5-6
• 摘要6-9
• 1 Introduction9-16
• 1.1 Research Background9-10
• 1.2 Research Objective and Significance10
• 1.3 Literature Review Home and Abroad10-13
• 1.4 Research Content13-14
• 1.5 Research Methodology and Technical Route14-16
• 2 The Theory of International Marketing Strategy16-27
• 2.1 Basic Concepts16-22
• 2.1.1 Marketing Concepts16-18
• 2.1.2 International Marketing Defined18-20
• 2.1.3 Target Market20-22
• 2.2 Strategy Analysis Method22-27
• 2.2.1 PEST Analysis22-23
• 2.2.2 SWOT Analysis23-25
• 2.2.3 Marketing Mix Strategy25-27
• 3 International Basic Situation of Kaibo & Current Marketing Situation in Nigeria27-36
• 3.1 Basic Situation of Kaibo International27-31
• 3.1.1 Kaibo Organizational Structure27-28
• 3.1.2 Main Business28-30
• 3.1.3 Kaibo Corporate Culture30-31
• 3.2 Current Marketing Situation of Kaibo in Nigeria31-36
• 3.2.1 Main Business in Nigeria32
• 3.2.2 Pricing Aspect32-34
• 3.2.3 Public Relations Aspect34-36
• 4 Kaibo Marketing Environment Analysis in Nigeria36-53
• 4.1 PEST Analysis36-46
• 4.1.1 Political Factors37-41
• 4.1.2 Economic Factors41-44
• 4.1.3 Social Factors44-45
• 4.1.4 Technological Factors45-46
• 4.2 SWOT Analysis46-53
• 4.2.1 Strengths46-47
• 4.2.2 Weaknesses47-49
• 4.2.3 Opportunities49-50
• 4.2.4 Threats50-53
• 5 Improvement Advice on Kaibo International Marketing Strategy in Nigeria53-65
• 5.1 Set Up New Concept of International Marketing53-55
• 5.1.1 International Marketing Concept53
• 5.1.2 International Competition Concept53-54
• 5.1.3 International Risk Concept54
• 5.1.4 International Legal Concept54-55
• 5.2 Identify the Target Market55-57
• 5.2.1 Advantages of Real Estate Development in Nigeria55-56
• 5.2.2 Disadvantages of Foreign Real Estate Investment in Nigeria56-57
• 5.3 Improve Marketing Strategies57-62
• 5.3.1 Pricing Policy57-59
• 5.3.2 Services Strategy59-60
• 5.3.3 Marketing Channel Strategy60-61
• 5.3.4 Sales Promotion Strategy61-62
• 5.4 Implement Localization Strategy62-65
• Conclusion65-66
• Acknowledgement66-67
• References67-69
• Appendix69-75

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：991230