本文關(guān)鍵詞：YL公司墻紙的非價(jià)格競爭戰(zhàn)略分析

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【摘要】：墻紙行業(yè)自改革開放以來已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了巨大發(fā)展,這種內(nèi)墻裝飾材料正越來越多地受到消費(fèi)者的喜愛和選用。近年來雖然我國墻紙行業(yè)發(fā)展十分迅猛,但也存在一些問題,如市場不規(guī)范、同質(zhì)化嚴(yán)重等。因此,如何在這種情況下做好一個(gè)墻紙銷售終端的營銷工作成為相關(guān)研究的重點(diǎn)。本文通過利用文獻(xiàn)收集與綜述法、問卷調(diào)查與數(shù)據(jù)分析法及案例分析法互相配合,共同分析YL墻紙公司的非價(jià)格競爭戰(zhàn)略。本文首先開始部分緒論中闡述了本文研究的背景和研究的目的與意義,然后借助于數(shù)據(jù)庫文獻(xiàn)資料分析了目前墻紙市場相關(guān)非價(jià)格競爭戰(zhàn)略及市場營銷的研究現(xiàn)狀,在此基礎(chǔ)上基礎(chǔ)本文研究研究目標(biāo)、方法和內(nèi)容及可行的技術(shù)路線和創(chuàng)新點(diǎn)。第二章,詳述了關(guān)于非價(jià)格競爭戰(zhàn)略理論和互聯(lián)網(wǎng)思維,從非價(jià)格競爭理論的內(nèi)涵和特點(diǎn)及其與價(jià)格競爭區(qū)別闡述選擇非價(jià)格競爭戰(zhàn)略的原因,然后總結(jié)了國內(nèi)外較為先進(jìn)的與非價(jià)格競爭營銷和傳播有關(guān)的理論;然后引述了當(dāng)前快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式理論,分析了其相關(guān)營銷種類特征。第三章,研究YL公司非價(jià)格競爭戰(zhàn)略分析及存在的問題,從YL公司簡介及發(fā)展歷程到Y(jié)L公司非價(jià)格競爭戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析,在介紹YL墻紙紙公司的基礎(chǔ)上,采用SWOT分析法對(duì)公司進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅分析,總結(jié)目前YL公司墻紙采取的一些在非價(jià)格競爭戰(zhàn)略方面的舉措。第四章,針對(duì)上述問題提出YL公司實(shí)施非價(jià)格競爭的建議,從差異化競爭、互聯(lián)網(wǎng)思維營銷、渠道拓展、品牌戰(zhàn)略、市場細(xì)分和戰(zhàn)略聯(lián)盟等幾個(gè)角度進(jìn)行分析。第五章,研究結(jié)論和展望,提出了本文的研究結(jié)論并對(duì)研究結(jié)果和以后墻紙市場發(fā)展所需要的一些在非價(jià)格競爭戰(zhàn)略方面注意事宜提出自己看法,并闡明了本文的研究不足之處。
【關(guān)鍵詞】：墻紙 營銷戰(zhàn)略 非價(jià)格競爭戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)思維
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.92;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 緒論9-16
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.1.1 新形勢下城鎮(zhèn)化為YL公司未來發(fā)展提供了巨大機(jī)遇9
• 1.1.2 日益激烈的市場競爭使YL公司面臨挑戰(zhàn)9-10
• 1.1.3 YL公司現(xiàn)有的多級(jí)渠道經(jīng)銷制的營銷模式無法應(yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)10
• 1.2 研究的目的與意義10-11
• 1.2.1 研究目的與理論意義10-11
• 1.2.2 研究現(xiàn)實(shí)意義11
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.3.1 國外對(duì)于非價(jià)格競爭戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3.2 國內(nèi)對(duì)于非價(jià)格競爭戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀12-13
• 1.4 研究目標(biāo)、方法和內(nèi)容13-15
• 1.4.1 研究目標(biāo)13
• 1.4.2 研究內(nèi)容13-14
• 1.4.3 擬采取的研究方法14
• 1.4.4 技術(shù)路線14-15
• 1.5 本文優(yōu)勢及創(chuàng)新點(diǎn)15-16
• 第二章 非價(jià)格競爭戰(zhàn)略理論和互聯(lián)網(wǎng)思維的概述16-28
• 2.1 非價(jià)格競爭戰(zhàn)略理論的內(nèi)涵和特點(diǎn)16-19
• 2.1.1 非價(jià)格競爭含義16
• 2.1.2 價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭區(qū)別16
• 2.1.3 選擇非價(jià)格競爭戰(zhàn)略的原因16-17
• 2.1.4 非價(jià)格競爭特點(diǎn)17
• 2.1.5 非價(jià)格競爭戰(zhàn)略種類17-19
• 2.2 非價(jià)格競爭戰(zhàn)略理論的相關(guān)理論19-28
• 2.2.1 傳統(tǒng)非價(jià)格競爭理論19-20
• 2.2.2 互聯(lián)網(wǎng)思維下的非價(jià)格競爭理論20-28
• 第三章 YL公司非價(jià)格競爭戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析與存在的問題28-41
• 3.1 YL公司簡介及發(fā)展歷程28-29
• 3.1.1 YL公司簡介28-29
• 3.1.2 YL公司發(fā)展歷程29
• 3.2 YL公司非價(jià)格競爭戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析29-36
• 3.2.1 非常注重墻紙類產(chǎn)品的品牌化競爭30
• 3.2.2 注重提升客戶滿意度服務(wù)水平30-32
• 3.2.3 注重針對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)分32-33
• 3.2.4 注重?cái)U(kuò)大墻紙銷售的渠道廣度和深度33-34
• 3.2.5 注重加快產(chǎn)品創(chuàng)新力度和個(gè)性化競爭34
• 3.2.6 注重互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的運(yùn)用34-35
• 3.2.7 注重各種專利和實(shí)用技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造35-36
• 3.3 YL公司非價(jià)格競爭戰(zhàn)略的SWOT分析36-39
• 3.3.1 優(yōu)勢分析（Strength）36
• 3.3.2 劣勢分析（Weakness）36-37
• 3.3.3 機(jī)會(huì)分析（Opportunity）37
• 3.3.4 威脅分析（Threat）37-38
• 3.3.5 SWOT分析結(jié)論38-39
• 3.4 YL公司非價(jià)格競爭戰(zhàn)略存在的問題39-41
• 3.4.1 服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)缺乏，促銷形式單一39
• 3.4.2 品牌經(jīng)營宣傳和創(chuàng)建力度不夠39
• 3.4.3 自身產(chǎn)能過剩導(dǎo)致利潤下降39
• 3.4.4 目標(biāo)顧客定位準(zhǔn)確度亟需繼續(xù)深化39-40
• 3.4.5 情感營銷廣泛性不夠40-41
• 第四章 YL公司實(shí)施非價(jià)格競爭戰(zhàn)略的建議41-47
• 4.1 樹立互聯(lián)網(wǎng)的思維和理念41
• 4.2 優(yōu)化墻紙行業(yè)非價(jià)格競爭戰(zhàn)略環(huán)境，細(xì)分目標(biāo)市場客戶選擇41-42
• 4.3 加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)品創(chuàng)新能力42
• 4.4 推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和力度42-44
• 4.4.1 大數(shù)據(jù)、社會(huì)化媒體營銷和O2O模式42-43
• 4.4.2 加深互聯(lián)網(wǎng)思維廣度和深度的意識(shí)范疇43-44
• 4.5 重視企業(yè)渠道開拓與管理44
• 4.6 加強(qiáng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理44-45
• 4.6.1 YL公司應(yīng)該提煉核心價(jià)值，明確品牌定位。44-45
• 4.6.2 YL公司可以繼續(xù).整合宣傳方式，擴(kuò)大品牌知名度。45
• 4.6.3 YL公司需要強(qiáng)化傳播效果，，提升品牌形象。45
• 4.6.4 YL公司應(yīng)該樹立獨(dú)特的墻紙品牌45
• 4.7 建立目標(biāo)一致的戰(zhàn)略聯(lián)盟競爭戰(zhàn)略45-47
• 4.7.1 為墻紙企業(yè)做好包裝和宣傳45
• 4.7.2 提供良好的服務(wù)45-47
• 第五章 結(jié)論與展望47-48
• 5.1 研究結(jié)論47
• 5.2 研究展望及不足47-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50-51
• 作者簡介51-52
• 導(dǎo)師評(píng)閱表52

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：960756