發(fā)布時間：2017-10-02 17:03

  本文關鍵詞：YL公司墻紙的非價格競爭戰(zhàn)略分析

  更多相關文章： 墻紙 營銷戰(zhàn)略 非價格競爭戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)思維

【摘要】：墻紙行業(yè)自改革開放以來已經(jīng)實現(xiàn)了巨大發(fā)展,這種內墻裝飾材料正越來越多地受到消費者的喜愛和選用。近年來雖然我國墻紙行業(yè)發(fā)展十分迅猛,但也存在一些問題,如市場不規(guī)范、同質化嚴重等。因此,如何在這種情況下做好一個墻紙銷售終端的營銷工作成為相關研究的重點。本文通過利用文獻收集與綜述法、問卷調查與數(shù)據(jù)分析法及案例分析法互相配合,共同分析YL墻紙公司的非價格競爭戰(zhàn)略。本文首先開始部分緒論中闡述了本文研究的背景和研究的目的與意義,然后借助于數(shù)據(jù)庫文獻資料分析了目前墻紙市場相關非價格競爭戰(zhàn)略及市場營銷的研究現(xiàn)狀,在此基礎上基礎本文研究研究目標、方法和內容及可行的技術路線和創(chuàng)新點。第二章,詳述了關于非價格競爭戰(zhàn)略理論和互聯(lián)網(wǎng)思維,從非價格競爭理論的內涵和特點及其與價格競爭區(qū)別闡述選擇非價格競爭戰(zhàn)略的原因,然后總結了國內外較為先進的與非價格競爭營銷和傳播有關的理論;然后引述了當前快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式理論,分析了其相關營銷種類特征。第三章,研究YL公司非價格競爭戰(zhàn)略分析及存在的問題,從YL公司簡介及發(fā)展歷程到YL公司非價格競爭戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析,在介紹YL墻紙紙公司的基礎上,采用SWOT分析法對公司進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析,總結目前YL公司墻紙采取的一些在非價格競爭戰(zhàn)略方面的舉措。第四章,針對上述問題提出YL公司實施非價格競爭的建議,從差異化競爭、互聯(lián)網(wǎng)思維營銷、渠道拓展、品牌戰(zhàn)略、市場細分和戰(zhàn)略聯(lián)盟等幾個角度進行分析。第五章,研究結論和展望,提出了本文的研究結論并對研究結果和以后墻紙市場發(fā)展所需要的一些在非價格競爭戰(zhàn)略方面注意事宜提出自己看法,并闡明了本文的研究不足之處。
【關鍵詞】：墻紙 營銷戰(zhàn)略 非價格競爭戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)思維
【學位授予單位】：石河子大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.92;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 緒論9-16
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.1.1 新形勢下城鎮(zhèn)化為YL公司未來發(fā)展提供了巨大機遇9
• 1.1.2 日益激烈的市場競爭使YL公司面臨挑戰(zhàn)9-10
• 1.1.3 YL公司現(xiàn)有的多級渠道經(jīng)銷制的營銷模式無法應對機遇和挑戰(zhàn)10
• 1.2 研究的目的與意義10-11
• 1.2.1 研究目的與理論意義10-11
• 1.2.2 研究現(xiàn)實意義11
• 1.3 國內外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.3.1 國外對于非價格競爭戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3.2 國內對于非價格競爭戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀12-13
• 1.4 研究目標、方法和內容13-15
• 1.4.1 研究目標13
• 1.4.2 研究內容13-14
• 1.4.3 擬采取的研究方法14
• 1.4.4 技術路線14-15
• 1.5 本文優(yōu)勢及創(chuàng)新點15-16
• 第二章 非價格競爭戰(zhàn)略理論和互聯(lián)網(wǎng)思維的概述16-28
• 2.1 非價格競爭戰(zhàn)略理論的內涵和特點16-19
• 2.1.1 非價格競爭含義16
• 2.1.2 價格競爭與非價格競爭區(qū)別16
• 2.1.3 選擇非價格競爭戰(zhàn)略的原因16-17
• 2.1.4 非價格競爭特點17
• 2.1.5 非價格競爭戰(zhàn)略種類17-19
• 2.2 非價格競爭戰(zhàn)略理論的相關理論19-28
• 2.2.1 傳統(tǒng)非價格競爭理論19-20
• 2.2.2 互聯(lián)網(wǎng)思維下的非價格競爭理論20-28
• 第三章 YL公司非價格競爭戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析與存在的問題28-41
• 3.1 YL公司簡介及發(fā)展歷程28-29
• 3.1.1 YL公司簡介28-29
• 3.1.2 YL公司發(fā)展歷程29
• 3.2 YL公司非價格競爭戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析29-36
• 3.2.1 非常注重墻紙類產(chǎn)品的品牌化競爭30
• 3.2.2 注重提升客戶滿意度服務水平30-32
• 3.2.3 注重針對目標市場進行產(chǎn)品的細分32-33
• 3.2.4 注重擴大墻紙銷售的渠道廣度和深度33-34
• 3.2.5 注重加快產(chǎn)品創(chuàng)新力度和個性化競爭34
• 3.2.6 注重互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的運用34-35
• 3.2.7 注重各種專利和實用技術的發(fā)明創(chuàng)造35-36
• 3.3 YL公司非價格競爭戰(zhàn)略的SWOT分析36-39
• 3.3.1 優(yōu)勢分析（Strength）36
• 3.3.2 劣勢分析（Weakness）36-37
• 3.3.3 機會分析（Opportunity）37
• 3.3.4 威脅分析（Threat）37-38
• 3.3.5 SWOT分析結論38-39
• 3.4 YL公司非價格競爭戰(zhàn)略存在的問題39-41
• 3.4.1 服務創(chuàng)新意識缺乏，促銷形式單一39
• 3.4.2 品牌經(jīng)營宣傳和創(chuàng)建力度不夠39
• 3.4.3 自身產(chǎn)能過剩導致利潤下降39
• 3.4.4 目標顧客定位準確度亟需繼續(xù)深化39-40
• 3.4.5 情感營銷廣泛性不夠40-41
• 第四章 YL公司實施非價格競爭戰(zhàn)略的建議41-47
• 4.1 樹立互聯(lián)網(wǎng)的思維和理念41
• 4.2 優(yōu)化墻紙行業(yè)非價格競爭戰(zhàn)略環(huán)境，細分目標市場客戶選擇41-42
• 4.3 加快企業(yè)技術進步與產(chǎn)品創(chuàng)新能力42
• 4.4 推進移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和力度42-44
• 4.4.1 大數(shù)據(jù)、社會化媒體營銷和O2O模式42-43
• 4.4.2 加深互聯(lián)網(wǎng)思維廣度和深度的意識范疇43-44
• 4.5 重視企業(yè)渠道開拓與管理44
• 4.6 加強企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理44-45
• 4.6.1 YL公司應該提煉核心價值，明確品牌定位。44-45
• 4.6.2 YL公司可以繼續(xù).整合宣傳方式，擴大品牌知名度。45
• 4.6.3 YL公司需要強化傳播效果，，提升品牌形象。45
• 4.6.4 YL公司應該樹立獨特的墻紙品牌45
• 4.7 建立目標一致的戰(zhàn)略聯(lián)盟競爭戰(zhàn)略45-47
• 4.7.1 為墻紙企業(yè)做好包裝和宣傳45
• 4.7.2 提供良好的服務45-47
• 第五章 結論與展望47-48
• 5.1 研究結論47
• 5.2 研究展望及不足47-48
• 參考文獻48-50
• 致謝50-51
• 作者簡介51-52
• 導師評閱表52

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本文編號：960756