發(fā)布時間：2017-09-25 07:11

  本文關(guān)鍵詞：LT汽車集團二手車市場營銷策略研究

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【摘要】：在我國市場經(jīng)濟快速發(fā)展過程中,人們擁有更高的收入水平,現(xiàn)階段我國汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)達到世界第一,并且具體分析西方國家經(jīng)濟發(fā)展情況可以看出,在核心經(jīng)濟體的汽車和相關(guān)產(chǎn)業(yè)都對相關(guān)地區(qū)發(fā)展做出了巨大的貢獻,我國屬于發(fā)展中國家,我國的汽車工業(yè)進入到二十一世紀(jì)以來,有了長足的發(fā)展,這對于提升我國制造業(yè)的整體水平,具有著良好的帶動作用。汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,不僅拉動了中國經(jīng)濟的發(fā)展與增長,也使得中國在全球經(jīng)濟體中,占有了一席之地。作為依托于整車制造與銷售而發(fā)展壯大的二手車行業(yè),立足于汽車產(chǎn)業(yè)集群,作為汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán),二手車成為了汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)�；l(fā)展的后續(xù)市場中重要的組成部分。本文在研究過程中首先具體分析了現(xiàn)階段汽車市場發(fā)展情況,然后對相關(guān)理論進行了歸納和整理,進而選擇LT汽車集團作為研究對象,了解其二手車業(yè)務(wù)當(dāng)前營銷狀況,提出LT汽車集團需要完善自身市場營銷。最后,在分析了我國二手車行業(yè)的主要營銷模式和市場競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上,提出LT汽車集團二手車業(yè)務(wù)的營銷提升路徑。本文在研究過程中通過逐漸遞進方式首先對本文研究背景和意義進行分析,進而分析相關(guān)理論概念,然后依托市場營銷組合理論、服務(wù)營銷理論等等,分析要獲得更高的市場占有率則營銷需要具備哪些要素等等,從理論角度來支撐接下來的研究。隨后,本文選擇LT汽車集團作為研究對象,詳細分析了其二手車業(yè)務(wù)當(dāng)前的業(yè)務(wù)構(gòu)成及經(jīng)營發(fā)展情況,提出其發(fā)展必然需要對自身營銷活動進行強化。并且,提出了LT汽車集團二手車業(yè)務(wù)提升的總體策略和具體策略。在具體策略方面主要包括了以下幾個方面：首先是服務(wù)營銷提升策略、包括品牌優(yōu)化策略、流程優(yōu)化策略以及服務(wù)品質(zhì)優(yōu)化策略三個組成部分。其次,針對LT汽車集團的二手車業(yè)務(wù),提出合理的市場拓展策略,在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,大力提升二手車實體店+互聯(lián)網(wǎng)模式戰(zhàn)略思路。最后,針對服務(wù)營銷策略中最核心的人員部分,提出基于人力資源培訓(xùn)、薪酬、職業(yè)規(guī)劃等方面的提升計劃。
【關(guān)鍵詞】：二手車市場 LT汽車集團 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-18
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.2.1 理論意義11-12
• 1.2.2 現(xiàn)實意義12
• 1.3 國內(nèi)外二手車行業(yè)研究現(xiàn)狀12-15
• 1.3.1 國外相關(guān)研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.2 國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀13-15
• 1.4 研究內(nèi)容及方法15-17
• 1.5 研究的創(chuàng)新之處17-18
• 第二章 相關(guān)理論綜述18-22
• 2.1 STP理論18-19
• 2.2 7P理論概述19
• 2.3 4C理論概述19-20
• 2.4 4R理論概述20-22
• 第三章 LT汽車集團營銷現(xiàn)狀與存在的問題分析22-26
• 3.1 LT汽車集團公司簡介22-23
• 3.2 LT汽車集團業(yè)務(wù)構(gòu)成23
• 3.3 LT汽車集團二手車業(yè)務(wù)現(xiàn)狀23-24
• 3.3.1 LT汽車集團品牌二手車經(jīng)營23-24
• 3.3.2 LT汽車集團二手車市場24
• 3.4 LT汽車集團二手車業(yè)務(wù)存在的問題分析24-26
• 第四章 LT汽車集團二手車市場營銷環(huán)境分析26-35
• 4.1 LT汽車集團公司二手車市場的宏觀環(huán)境分析26-29
• 4.1.1 政治法律環(huán)境26
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境26-28
• 4.1.3 社會人文環(huán)境28-29
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境29
• 4.2 LT汽車集團公司二手車市場的行業(yè)競爭分析29-31
• 4.2.1 供應(yīng)商議價能力30
• 4.2.2 顧客的議價能力30
• 4.2.3 新公司加入的威脅30-31
• 4.2.4 交通工具替代品的威脅31
• 4.3 微觀環(huán)境分析31-33
• 4.3.1 汽車同業(yè)競爭者31-32
• 4.3.2 消費者需求分析32
• 4.3.3 供應(yīng)商現(xiàn)狀分析32-33
• 4.4 LT汽車集團公司二手車市場SWOT分析33-35
• 第五章 LT汽車集團二手車STP戰(zhàn)略35-39
• 5.1 市場細分35-37
• 5.2 目標(biāo)市場選擇37-38
• 5.3 市場定位38-39
• 第六章 LT汽車集團營銷策略優(yōu)化39-49
• 6.1 LT汽車集團二手車業(yè)務(wù)營銷提升總體策略39-40
• 6.2 LT汽車集團基于4P的二手車產(chǎn)品營銷策略提升40-42
• 6.2.1 產(chǎn)品策略40
• 6.2.2 價格策略40-41
• 6.2.3 渠道策略41
• 6.2.4 促銷策略41-42
• 6.3 LT汽車集團基于服務(wù)營銷的二手車服務(wù)營銷策略提升42-45
• 6.3.1 服務(wù)品牌戰(zhàn)略42-43
• 6.3.2 服務(wù)品質(zhì)戰(zhàn)略43-44
• 6.3.3 優(yōu)化服務(wù)流程44-45
• 6.4 LT汽車集團二手車業(yè)務(wù)策略提升實施方案45-49
• 6.4.1 LT汽車集團二手車業(yè)務(wù)實體店策略實施方案45-48
• 6.4.2 LT汽車集團二手車業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)策略實施方案48-49
• 第七章 LT汽車集團營銷策略實施的保障措施49-52
• 7.1 組織結(jié)構(gòu)保障49-50
• 7.2 人力資源對營銷策略的保障50-51
• 7.2.1 建設(shè)學(xué)習(xí)型組織50
• 7.2.2 提高全員自身綜合素質(zhì)50-51
• 7.3 企業(yè)文化保障51-52
• 參考文獻52-54
• 致謝54

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本文編號：916043