本文關(guān)鍵詞：PPG大師漆產(chǎn)品營(yíng)銷模式優(yōu)化研究

  更多相關(guān)文章： 營(yíng)銷渠道 PPG大師漆 優(yōu)化

【摘要】：21世紀(jì)以來(lái),我國(guó)的涂料行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入了高速發(fā)展階段,同時(shí)我國(guó)正從全面建設(shè)小康社會(huì)到接下來(lái)的全面建成小康社會(huì)階段,我國(guó)建筑涂料市場(chǎng)的需求日益增長(zhǎng),中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力也成為越來(lái)越多的國(guó)外涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。同時(shí),涂料的應(yīng)用范圍在不斷擴(kuò)大,涂料的消費(fèi)水平已成為一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。在此研究背景下,本文以PPG大師漆作案例研究,通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷理論與實(shí)際公司運(yùn)營(yíng)相結(jié)合,對(duì)涂料巨頭PPG公司旗下的建筑涂料品牌大師漆在中國(guó)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析研究,幫助企業(yè)在發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)份額上尋找一些參考性優(yōu)化方案建議。本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外涂料行業(yè)背景進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述和解讀,介紹了PPG公司在中國(guó)的發(fā)展歷程及其營(yíng)銷渠道策略的三個(gè)發(fā)展階段:市場(chǎng)進(jìn)入階段、規(guī)模擴(kuò)張階段、品牌提升階段;其次,詳細(xì)介紹了目前PPG公司在中國(guó)的四個(gè)主要營(yíng)銷渠道:專賣店零售渠道、批發(fā)渠道、產(chǎn)品應(yīng)用中心渠道、賣場(chǎng)和裝修公司渠道的現(xiàn)狀,再通過(guò)宏觀和微觀環(huán)境的分析,主要是中國(guó)涂料行業(yè)分析和消費(fèi)者行為分析,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)PPG大師漆的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了總結(jié);找出了目前PPG公司大師漆在中國(guó)的營(yíng)銷渠道策略中的主要問(wèn)題并提出改進(jìn)方案,最后通過(guò)PPG在中國(guó)的營(yíng)銷渠道策略的變化對(duì)民族涂料行業(yè)的發(fā)展提出建議。本文通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際方法和對(duì)比分析法找出了PPG大師漆目前營(yíng)銷渠道策略中存在的問(wèn)題:專賣店成本增加,代理商利潤(rùn)下降;批發(fā)產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一,市場(chǎng)秩序混亂;應(yīng)用中心無(wú)法發(fā)揮其服務(wù)功能,產(chǎn)品代理商身份不明確;賣場(chǎng)高檔產(chǎn)品銷售比例低;裝飾公司渠道沒(méi)有明確渠道策略。針對(duì)這些問(wèn)題提出了渠道策略與核心競(jìng)爭(zhēng)力保持一致,通過(guò)并購(gòu)加強(qiáng)渠道建設(shè)等建議。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷渠道 PPG大師漆 優(yōu)化
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.7
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 選題背景和研究意義10-12
• 1.1.1 選題背景10-12
• 1.1.2 研究意義12
• 1.2 研究方法和研究思路12-15
• 1.2.1 研究方法12-14
• 1.2.2 研究思路14-15
• 1.3 研究?jī)?nèi)容15-16
• 第2章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述16-22
• 2.1 營(yíng)銷渠道理論研究評(píng)述16-18
• 2.2 營(yíng)銷模式理論18-21
• 2.2.1 4R理論18-19
• 2.2.2 4R理論經(jīng)典案例19-20
• 2.2.3 連鎖經(jīng)營(yíng)理論20-21
• 2.2.4 理論在文章中的運(yùn)用21
• 2.3 有關(guān)建筑涂料市場(chǎng)營(yíng)銷的研究評(píng)述21-22
• 第3章 PPG大師漆營(yíng)銷模式現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析22-28
• 3.1 PPG大師漆營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀22-24
• 3.1.1 PPG公司簡(jiǎn)介22
• 3.1.2 PPG大師漆在中國(guó)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀22-24
• 3.2 PPG大師漆營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題24-28
• 3.2.1 經(jīng)銷商營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題24-25
• 3.2.2 大賣場(chǎng)和裝飾公司營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題25-26
• 3.2.3 專賣店?duì)I銷策略存在的問(wèn)題26
• 3.2.4 零售網(wǎng)絡(luò)專賣營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題26-28
• 第4章 PPG大師漆產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析28-42
• 4.1 宏觀環(huán)境分析28-31
• 4.1.1 政治法律分析28-29
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析29
• 4.1.3 社會(huì)文化分析29-30
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析30-31
• 4.2 行業(yè)市場(chǎng)特征分析31-33
• 4.2.1 中國(guó)涂料行業(yè)分析31-32
• 4.2.2 消費(fèi)者行為分析32-33
• 4.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析33-39
• 4.3.1 多樂(lè)士涂料33-36
• 4.3.2 立邦涂料36-38
• 4.3.3 華潤(rùn)涂料38-39
• 4.4 SWOT分析39-42
• 4.4.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)39-40
• 4.4.2 內(nèi)部劣勢(shì)40
• 4.4.3 外部機(jī)會(huì)40-41
• 4.4.4 外部威脅41-42
• 第5章 PPG大師漆產(chǎn)品營(yíng)銷模式的優(yōu)化方案及其保障措施42-46
• 5.1 PPG大師漆產(chǎn)品營(yíng)銷模式的優(yōu)化42-44
• 5.1.1 經(jīng)銷店策略優(yōu)化42
• 5.1.2 賣場(chǎng)和建筑裝飾策略優(yōu)化42-43
• 5.1.3 專賣店策略優(yōu)化43
• 5.1.4 零售網(wǎng)絡(luò)專賣策略優(yōu)化43-44
• 5.2 PPG大師漆產(chǎn)品營(yíng)銷保障措施44-46
• 5.2.1 提升品質(zhì)和顧客信賴感，，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力44
• 5.2.2 傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道相融合，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)44
• 5.2.3 提供多種增值服務(wù)，應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)44-45
• 5.2.4 采用層次策略調(diào)整營(yíng)銷渠道，提升市場(chǎng)占有率45-46
• 第6章 研究結(jié)論及不足46-48
• 6.1 研究結(jié)論46-47
• 6.2 研究的局限性47-48
• 參考文獻(xiàn)48-52
• 攻讀碩士期間公開(kāi)發(fā)表的論文52-53
• 致謝53-55

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李黎;;PPG:“輕公司”改造老行業(yè)[J];IT經(jīng)理世界;2007年22期

2 ;PPG將在臺(tái)灣建涂料工廠 預(yù)計(jì)2006年第二季度投入生產(chǎn)[J];涂料與膠粘劑;2006年04期

3 Lynne D.Schmidt;張洪福;崔怡;;PPG:我們的核心業(yè)務(wù)就是社會(huì)責(zé)任[J];WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊;2008年12期

4 ;1月硬泡PPG市場(chǎng)報(bào)告[J];聚氨酯;2014年02期

5 ;4月硬泡PPG市場(chǎng)報(bào)告[J];聚氨酯;2014年05期

6 艾玻璃;;PPG成功研制80型高性能太陽(yáng)光學(xué)藍(lán)玻璃[J];建材發(fā)展導(dǎo)向;2008年01期

7 陳靜;;2012年P(guān)PG進(jìn)出口情況統(tǒng)計(jì)[J];聚氨酯;2013年12期

8 魏仁華;;PPG二季度利潤(rùn)再創(chuàng)新高[J];涂料技術(shù)與文摘;2012年07期

9 ;PPG在華籌建樹(shù)脂工廠[J];國(guó)外塑料;2007年04期

10 ;PPG高科技視光技術(shù)走進(jìn)天津醫(yī)科大學(xué)[J];國(guó)外塑料;2011年04期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 王雄偉;南亞塑膠 美國(guó)PPG共建全球最大玻纖絲基地[N];中國(guó)化工報(bào);2006年

2 李文;古巴降血脂藥PPG進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2008年

3 成奇剛;浙江中力-PPG聯(lián)合研發(fā)中心正式成立[N];中國(guó)建材報(bào);2011年

4 本報(bào)記者 郝帥;PPG第二季度業(yè)績(jī)強(qiáng)勁[N];中國(guó)企業(yè)報(bào);2010年

5 郭艾琳;廣告公司在媒體打整版廣告催款 PPG再陷資金旋渦[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2008年

6 柴鳳偉;PPG：輕公司的“重”啟示[N];現(xiàn)代物流報(bào);2008年

7 時(shí)報(bào)記者 王森;PPG全球最大涂料工廠新區(qū)投用[N];濱海時(shí)報(bào);2013年

8 陳蕾;PPG一季度銷售額增長(zhǎng)41%[N];中國(guó)包裝報(bào);2008年

9 木易;PPG欲加大中國(guó)投資尋更多收購(gòu)機(jī)會(huì)[N];中國(guó)建材報(bào);2013年

10 肖化;PPG第一季度盈利3000萬(wàn)美元[N];中國(guó)化工報(bào);2010年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 姚遠(yuǎn);PPG大師漆產(chǎn)品營(yíng)銷模式優(yōu)化研究[D];蘇州大學(xué);2016年

本文編號(hào)：870046