發(fā)布時(shí)間：2017-09-13 23:44

  本文關(guān)鍵詞：青島啤酒分銷(xiāo)渠道管理研究

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【摘要】：近年來(lái),我國(guó)人民生活水平逐漸提高,啤酒消費(fèi)量也逐漸增長(zhǎng),我國(guó)已經(jīng)成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量最大國(guó)。但是,隨著中國(guó)加入、WTO,國(guó)內(nèi)的啤酒行業(yè)更具開(kāi)放性,啤酒企業(yè)該怎樣面對(duì)挑戰(zhàn)呢?青島啤酒公司在渠道管理方面的獨(dú)到之處,尤其是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商和零售商的管理有著先進(jìn)的管理方法。并采取有效的途徑改善了渠道成員之間的合作關(guān)系,直接或間接的對(duì)零售終端進(jìn)行掌控,也就是真正的掌握了市場(chǎng),促進(jìn)了分銷(xiāo)渠道運(yùn)作的合理化。對(duì)于這樣一個(gè)大型傳統(tǒng)行業(yè),該怎樣進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)?該怎樣進(jìn)行渠道的有效管理從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的高效達(dá)成呢?本研究通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的回答,得出了分銷(xiāo)渠道管理的基本思路。文章首先介紹了渠道的基本理論框架,形成理論支撐。之后對(duì)青島啤酒的企業(yè)現(xiàn)狀、渠道模式、渠道管理情況進(jìn)行了分析,并提出存在的問(wèn)題。最后為渠道模式、渠道成員管理中出現(xiàn)的問(wèn)題提供優(yōu)化解決方案。以煙臺(tái)典型市場(chǎng)為例,著重分析了渠道沖突以及渠道成員管理中的零售商終端管理辦法。在重點(diǎn)渠道成員的分析中,提出了包括成員選擇、成員管理等方面的問(wèn)題和解決建議。青島啤酒必須重視分銷(xiāo)渠道管理中的渠道模式設(shè)計(jì)、渠道的成員管理,尤其渠道中的終端零售商管理。希望能通過(guò)青島啤酒的分銷(xiāo)渠道管理分析,得出適用的管理方法,對(duì)啤酒企業(yè)的發(fā)展壯大提供一些有益的啟示。
【關(guān)鍵詞】：青島啤酒 營(yíng)銷(xiāo)渠道 渠道管理
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-13
• 1.1 選題背景及意義8-9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)研究綜述9-10
• 1.2.1 國(guó)外相關(guān)文獻(xiàn)研究綜述9-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究綜述10
• 1.3 研究的內(nèi)容與方法10-13
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容10-11
• 1.3.2 研究方法11-13
• 第二章 相關(guān)理論綜述13-16
• 2.1 渠道分銷(xiāo)模式相關(guān)理論13-14
• 2.2 渠道管理相關(guān)理論14-16
• 第三章 青島啤酒分銷(xiāo)渠道管理的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析16-27
• 3.1 青島啤酒公司簡(jiǎn)介16-18
• 3.2 青島啤酒分銷(xiāo)渠道管理的現(xiàn)狀分析18-22
• 3.2.1 渠道模式現(xiàn)狀分析18-20
• 3.2.2 渠道管理現(xiàn)狀分析20-22
• 3.3 青島啤酒分銷(xiāo)渠道管理存在的問(wèn)題分析22-27
• 3.3.1 渠道模式存在的問(wèn)題22-23
• 3.3.2 渠道管理存在的問(wèn)題23-27
• 第四章 青島啤酒分銷(xiāo)渠道模式優(yōu)化27-31
• 4.1 青島啤酒分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)優(yōu)化27-28
• 4.1.1 青島啤酒分銷(xiāo)渠道選擇的影響因素及原則27-28
• 4.1.2 青島啤酒分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)程序28
• 4.2 青島啤酒分銷(xiāo)渠道模式優(yōu)化28-31
• 4.2.1 經(jīng)銷(xiāo)商大客戶主導(dǎo)的渠道模式優(yōu)化29
• 4.2.2 廠家主導(dǎo)的渠道模式優(yōu)化29-31
• 第五章 青島啤酒分銷(xiāo)渠道成員管理優(yōu)化31-45
• 5.1 渠道成員的選擇優(yōu)化31-33
• 5.1.1 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇31-32
• 5.1.2 批發(fā)商的選擇32-33
• 5.1.3 零售商終端的選擇33
• 5.2 渠道經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商管理優(yōu)化33-37
• 5.2.1 經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題優(yōu)化33-35
• 5.2.2 批發(fā)商的管理優(yōu)化解決35-37
• 5.3 渠道終端零售商管理優(yōu)化37-41
• 5.4 渠道沖突管理優(yōu)化41-45
• 結(jié)束語(yǔ)45-46
• 參考文獻(xiàn)46-48
• 致謝48

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;瑞典果酒與青島啤酒集團(tuán)合作[J];食品與發(fā)酵工業(yè);2003年02期

2 鄭國(guó)清;;匿名大評(píng)比 青島啤酒得第一[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo);2003年11期

3 耿義忠;;青島啤酒在美國(guó)三次獲獎(jiǎng)[J];招商周刊;2003年30期

4 紀(jì)衛(wèi)華;孟祥領(lǐng);;青島啤酒榮膺“法中2000年協(xié)會(huì)”獎(jiǎng)[J];招商周刊;2004年06期

5 ;青島啤酒“品牌保鮮”全記錄[J];中國(guó)廣告;2005年07期

6 徐t熌，

本文編號(hào)：846610