發(fā)布時(shí)間：2017-08-26 05:16

  本文關(guān)鍵詞：YB制藥公司的營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：本文所選取的YB制藥股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)具有典型代表性的上市民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè),該企業(yè)集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體。YB公司在適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整中,特別是在營(yíng)銷策略的選擇上,實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的“4P”營(yíng)銷策略到今天的以消費(fèi)者購(gòu)買需求為核心的“4C”策略的轉(zhuǎn)變;該轉(zhuǎn)變對(duì)于YB公司開拓市場(chǎng)空間,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率發(fā)揮了重要作用。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”,YB公司的外部市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生著明顯改變。目前YB公司面臨兩大營(yíng)銷問題;第一,營(yíng)銷傳播的信息過于分散,出現(xiàn)了高額投入和低效產(chǎn)出的困境;第二,YB公司對(duì)企業(yè)客戶的多層次需求關(guān)注、研究不足,越來越難以通過簡(jiǎn)單滿足終端客戶和消費(fèi)者的采購(gòu)或購(gòu)買需求,來提升他們的滿意度。針對(duì)上述問題,本論文提出運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播理論作為突破營(yíng)銷瓶頸的策略,對(duì)YB制藥公司實(shí)施整合營(yíng)銷傳播策略的必要性、可行性和執(zhí)行原則進(jìn)行論述,同時(shí)設(shè)計(jì)出YB制藥公司執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播策略的方案的主要路徑:第一、聚焦公司企業(yè)文化,傳播核心信息;第二、關(guān)注終端客戶和消費(fèi)者的需求;第三、設(shè)計(jì)出一整套能夠提升傳播效力的整合營(yíng)銷傳播工具。為保障上述營(yíng)銷策略的有效執(zhí)行,提出了幾方面的保障措施,包括公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、人力資源的整合、資金的投入、優(yōu)化方案的持續(xù)執(zhí)行和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)。最后,對(duì)本論文進(jìn)行了小結(jié)。
【關(guān)鍵詞】：YB制藥公司 營(yíng)銷策略 整合營(yíng)銷傳播
【學(xué)位授予單位】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-7
• 1 導(dǎo)論7-16
• 1.1 研究背景及意義7-8
• 1.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)8-11
• 1.3 研究文獻(xiàn)綜述11-14
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀12-14
• 1.4 研究?jī)?nèi)容及方法14-15
• 1.5 論文創(chuàng)新之處15-16
• 2 YB制藥公司的營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題16-23
• 2.1 YB制藥公司概況16-17
• 2.2 YB制藥公司營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀17-20
• 2.3 YB制藥公司營(yíng)銷發(fā)展存在的問題20-23
• 3 YB制藥公司營(yíng)銷策略的選擇-整合營(yíng)銷傳播23-36
• 3.1 YB制藥公司實(shí)施整合營(yíng)銷傳播策略的必要性23-24
• 3.2 YB制藥公司實(shí)施整合營(yíng)銷傳播策略的可行性與原則24-28
• 3.2.1 YB實(shí)施整合營(yíng)銷傳播策略的可行性24-27
• 3.2.2 YB實(shí)施整合營(yíng)銷傳播策略的原則27-28
• 3.3 YB制藥公司實(shí)施整合營(yíng)銷傳播策略的路徑28-33
• 3.3.1 聚焦企業(yè)文化傳播核心信息28
• 3.3.2 關(guān)注終端客戶與消費(fèi)者的需求28-31
• 3.3.3 整合營(yíng)銷傳播工具提升傳播效力31-33
• 3.4 YB制藥公司實(shí)施整合營(yíng)銷傳播策略的保障措施33-36
• 3.4.1 優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)整合人力資源33-34
• 3.4.2 保障資金的投入和策略實(shí)施的持續(xù)性34
• 3.4.3 搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供大數(shù)據(jù)支持34-36
• 4 研究結(jié)論與展望36-38
• 參考文獻(xiàn)38-41
• 致謝41

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本文編號(hào)：739876