本文關(guān)鍵詞：D公司的國際市場(chǎng)營銷策略研究

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【摘要】：本文以D企業(yè)電子煙為研究對(duì)象,利用STP理論、國際營銷理論以及SWOT等基礎(chǔ)理論,對(duì)D公司電子煙的在國際市場(chǎng)上的營銷狀況進(jìn)行了詳細(xì)的分析,最后采用了4P營銷組合策略對(duì)D公司電子煙產(chǎn)品進(jìn)入不同的國際市場(chǎng)提出了相應(yīng)的營銷對(duì)策與建議。目前雖然關(guān)于市場(chǎng)營銷管理的理論已十分成熟,它們確實(shí)在增強(qiáng)某些企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面起到了積極的引導(dǎo)作用和理論支持,但同時(shí)也需要看到這些理論與具體行業(yè)的實(shí)踐結(jié)合得太少,在電子煙行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。再者,從整體層面來看,國內(nèi)外當(dāng)前關(guān)于電子煙的研究大多是一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)以及對(duì)市場(chǎng)未來發(fā)展方向和前景的評(píng)估,對(duì)電子煙在國際市場(chǎng)上的營銷策略的研究仍十分有限。本文通過懫用文獻(xiàn)研究法、案例研究法和二手?jǐn)?shù)據(jù)分析法相結(jié)合的方法,對(duì)D公司在國際市場(chǎng)上的營銷策略的實(shí)施也做出了客觀詳盡的分析和總結(jié),希望本文提出的有關(guān)D公司在國際市場(chǎng)的營銷策略建議,將有利于D公司提升在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,增加在國際市場(chǎng)上的占有率。另外筆者希望本文的研究成果對(duì)中國其他電子煙公司在國際市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 國際市場(chǎng) 出口
【學(xué)位授予單位】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-13
• 1.1 研究背景與意義8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9
• 1.2 文獻(xiàn)綜述9-11
• 1.2.1 國內(nèi)學(xué)者主要研究成果9-10
• 1.2.2 國外學(xué)者主要研究成果10-11
• 1.3 研究方法11-12
• 1.4 本文可能存在的不足12-13
• 2 理論基礎(chǔ)13-17
• 2.1 營銷基本理論13-17
• 2.1.1 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析理論13
• 2.1.2 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論13-14
• 2.1.3 STP營銷戰(zhàn)略14-15
• 2.1.4 營銷市場(chǎng)營銷組合策略15-17
• 3 D電子煙公司的國際市場(chǎng)營銷狀況17-34
• 3.1 電子煙概述17-18
• 3.1.1 電子煙簡(jiǎn)介17
• 3.1.2 電子煙與傳統(tǒng)香煙的比較17-18
• 3.2 D公司概況18-22
• 3.2.1 D公司基本情況18-20
• 3.2.2 產(chǎn)品概況20-21
• 3.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇21-22
• 3.3 D電子煙公司的國際市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析22-23
• 3.4 D電子煙公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析23-25
• 3.5 D電子煙公司的SWOT分析25-34
• 3.5.1 優(yōu)勢(shì)25-27
• 3.5.2 劣勢(shì)27-28
• 3.5.3 機(jī)會(huì)28-32
• 3.5.4 威脅32
• 3.5.5 SWOT矩陣綜合分析32-34
• 4 D電子煙公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和營銷策略組合34-49
• 4.1 D公司市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇34-36
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分34-35
• 4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇35
• 4.1.3 市場(chǎng)定位策略35-36
• 4.2 細(xì)分市場(chǎng)主要特點(diǎn)及銷售狀況分析36-49
• 4.2.1 D公司各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)主要特點(diǎn)36-37
• 4.2.2 美國市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀及存在問題37-38
• 4.2.3 歐洲市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀及存在問題38-39
• 4.2.4 其他市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀及存在問題39
• 4.2.5 推進(jìn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品策略39-42
• 4.2.6 制定有效的價(jià)格策略42-46
• 4.2.7 構(gòu)建多樣的渠道策略46-47
• 4.2.8 執(zhí)行整合的促銷策略47-49
• 5 D電子煙公司在國際市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施與保障49-53
• 5.1 D公司不同區(qū)域的營銷策略分析49-50
• 5.1.1 D公司美國市場(chǎng)營銷策略分析49
• 5.1.2 D公司歐洲市場(chǎng)營銷策略分析49-50
• 5.1.3 D公司其他市場(chǎng)營銷策略分析50
• 5.2 D公司營銷策略的實(shí)施與保障分析50-53
• 5.2.1 加深國際技術(shù)合作，促進(jìn)銷售50
• 5.2.2 品牌建設(shè)與OEM并行，擴(kuò)大銷量50-51
• 5.2.3 提升國際營銷隊(duì)伍，加強(qiáng)建設(shè)51-52
• 5.2.4 推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展，促進(jìn)監(jiān)管52-53
• 6 結(jié)論53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56

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