發(fā)布時(shí)間：2017-08-06 17:29

  本文關(guān)鍵詞：NR公司家用地毯國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略與策略研究

  更多相關(guān)文章： 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 家用地毯 中國市場

【摘要】：由于國內(nèi)地毯消費(fèi)文化的不同,目前國內(nèi)的地毯生產(chǎn)商主要是通過出口和國內(nèi)的酒店工程來消化自己的產(chǎn)能。由于競爭環(huán)境的不斷變化,拉動(dòng)中國地毯行業(yè)經(jīng)濟(jì)的這兩架馬車都分別不同程度的受到了影響。對于出口經(jīng)濟(jì)來說,由于國內(nèi)勞動(dòng)成本的不斷上升,低成本的競爭優(yōu)勢逐漸在淡化,加劇了出口經(jīng)濟(jì)的競爭,讓很多地毯企業(yè)感覺到出口生意越來越難做。而國內(nèi)用在酒店工程里的商用地毯,由于當(dāng)前國內(nèi)反腐倡廉工作的不斷推進(jìn),一方面高檔酒店的建設(shè)工作相比之前有所萎縮,進(jìn)而導(dǎo)致商用地毯的使用量受到影響；另一方面高檔酒店的消費(fèi)情況受到影響,從而商用地毯的更換頻率和更換數(shù)量大打折扣。由于拉動(dòng)中國地毯經(jīng)濟(jì)的這兩架馬車都不同程度的受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,因此國內(nèi)的地毯生產(chǎn)商都面臨了越來越激烈的市場競爭。如何解決當(dāng)前的生存問題,以及如何探索更好的發(fā)展問題,是當(dāng)前眾多地毯供應(yīng)商面臨的需要迫切解決的問題。本文根據(jù)所學(xué)的營銷理論知識(shí),以NR公司為研究對象,通過歸納總結(jié),演繹推理,對NR公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行梳理細(xì)分,最終制定出適合NR公司的營銷戰(zhàn)略以及營銷策略,并且通過公司內(nèi)部的一系列措施來保證公司營銷戰(zhàn)略和策略的有效實(shí)施。通過對整個(gè)市場宏觀環(huán)境及競爭環(huán)境的分析,以及對NR公司的優(yōu)劣勢及面對的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析,本文對整個(gè)地毯行業(yè)市場進(jìn)行了市場細(xì)分,目前國內(nèi)地毯行業(yè)根據(jù)使用環(huán)境不同,主要分為商用地毯和家用地毯,同時(shí)根據(jù)地毯材質(zhì)的不同又分別分為高端、中端和低端市場。根據(jù)NR公司產(chǎn)品特點(diǎn)以及實(shí)際情況,NR公司將分別針對不同細(xì)分市場實(shí)施差異化戰(zhàn)略。為了保證NR公司營銷戰(zhàn)略的實(shí)施,本文也分別對NR公司營銷策略進(jìn)行了剖析。在產(chǎn)品策略方面,為了配合公司的市場定位,將分別有針對性地開發(fā)高中低不同的產(chǎn)品系列。價(jià)格策略方面,根據(jù)地毯產(chǎn)品的市場特性,在考慮產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上,分別對NR公司的低端產(chǎn)品采用滲透定價(jià)策略,對NR公司的中端產(chǎn)品采用滿意定價(jià)策略,對NR公司的高端產(chǎn)品采用撇脂定價(jià)策略。渠道策略方面,考慮到地毯市場屬于新興市場,目前市場空間相對比較空白,為了避免直接競爭,NR公司采用區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷策略,在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)指定獨(dú)家代理商,從而避免同一區(qū)域內(nèi)存在相同經(jīng)銷商之間的競爭。促銷策略方面,由于本身國內(nèi)對地毯的消費(fèi)文化還處于萌芽狀態(tài),因此在促銷方面主要以推式策略,NR公司針對國內(nèi)地毯市場由銷售業(yè)務(wù)人員針對目標(biāo)區(qū)域市場進(jìn)行主要推廣銷售。在對NR公司的營銷戰(zhàn)略和策略分析及制定后,為了確保制定的戰(zhàn)略以及策略的有效實(shí)施,NR公司根據(jù)需要,分別對公司內(nèi)部的相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)整,完善市場銷售部門的相關(guān)職能,加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn),完善各項(xiàng)業(yè)績考核體系,來保證營銷戰(zhàn)略和策略的有效實(shí)施�？傮w而言,本文以NR公司為研究對象,分別分析并制定了公司的營銷戰(zhàn)略和策略,對公司來說,找到了市場新出路,對廣大地毯行業(yè)內(nèi)的其他同行,希望在當(dāng)前競爭激烈的大環(huán)境下,也會(huì)起到拋磚引玉、參考借鑒的作用。
【關(guān)鍵詞】：營銷戰(zhàn)略 營銷策略 家用地毯 中國市場
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要6-8
• ABSTRACT8-10
• 第1章 導(dǎo)論10-14
• 1.1 選題背景與意義10-12
• 1.2 研究思路與研究方法12-13
• 1.3 研究內(nèi)容13
• 1.4 預(yù)期創(chuàng)新點(diǎn)13-14
• 第2章 相關(guān)理論綜述14-22
• 2.1 營銷戰(zhàn)略理論14-21
• 2.2 營銷策略理論21-22
• 第3章 NR公司營銷環(huán)境及競爭地位分析22-50
• 3.1 宏觀環(huán)境分析22-26
• 3.2 波特五力模型分析26-38
• 3.3 行業(yè)現(xiàn)狀及NR公司簡介38-41
• 3.4 NR公司競爭地位分析41-50
• 第4章 NR公司家用地毯國內(nèi)營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)50-55
• 4.1 NR公司的市場細(xì)分50-51
• 4.2 NR公司的目標(biāo)市場51-53
• 4.3 NR公司的市場定位53-55
• 第5章 NR公司家用地毯國內(nèi)營銷策略設(shè)計(jì)55-68
• 5.1 產(chǎn)品策略55-61
• 5.2 定價(jià)策略61-63
• 5.3 渠道策略63-65
• 5.4 促銷策略65-68
• 第6章 NR公司營銷戰(zhàn)略與策略實(shí)施保障及措施68-72
• 第7章 結(jié)論與建議72-74
• 參考文獻(xiàn)74-77
• 致謝77-78
• 學(xué)位論文評閱及答辯情況表78

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 涂學(xué)忠;泰國NR價(jià)格創(chuàng)新高[J];輪胎工業(yè);2004年02期

2 涂學(xué)忠;泰國希望穩(wěn)定NR價(jià)格[J];橡膠工業(yè);2005年11期

3 涂學(xué)忠;;中國市場青睞馬來西亞NR[J];橡膠工業(yè);2006年03期

4 肖大玲;;馬來西亞提議建立NR集團(tuán)以穩(wěn)定NR價(jià)格[J];輪胎工業(yè);2010年09期

5 王進(jìn)文;NR主要生產(chǎn)國聯(lián)合提高NR的價(jià)格[J];彈性體;2001年06期

6 ;中國NR事業(yè)走過100年[J];橡膠工業(yè);2004年11期

7 ;中國NR事業(yè)走過100年[J];熱帶農(nóng)業(yè)工程;2004年02期

8 涂學(xué)忠;NR需求將穩(wěn)步增長[J];輪胎工業(yè);2005年03期

9 劉挺;;2010年NR和SR供需洽談會(huì)將在上海舉行[J];橡膠工業(yè);2010年10期

10 賀年茹;;2009年全球NR產(chǎn)量將下降2.2%[J];輪胎工業(yè);2009年07期

中國重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 敖寧建;陳美;周惠玲;錢紅蓮;;PA6/PP微粉改性NR的超微結(jié)構(gòu)與熱氧穩(wěn)定性研究[A];第三屆全國掃描電子顯微學(xué)會(huì)議論文集[C];2003年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前7條

1 王建波;NR公司家用地毯國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略與策略研究[D];山東大學(xué);2016年

2 孫克新;高嶺土改性及其在NR中的應(yīng)用研究[D];青島科技大學(xué);2014年

3 楊蕾;納米SiO_2/NR復(fù)合材料結(jié)構(gòu)與性能的研究[D];海南大學(xué);2011年

4 趙同建;硅酸鈉/天然膠乳制備納米SiO_2/NR復(fù)合材料的研究[D];華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué);2004年

5 王江;納米CaCO_3/NR復(fù)合材料的研究[D];華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué);2004年

6 任佳帥;白炭黑/炭黑復(fù)合填充NR動(dòng)態(tài)力學(xué)性能研究[D];青島科技大學(xué);2014年

7 岑偉;ZnO/Ag納米復(fù)合無機(jī)抗菌劑的分散、性能及在NR和SBR中的應(yīng)用研究[D];青島科技大學(xué);2008年

，

本文編號(hào)：630803