本文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷3.0時(shí)代A公司黃金產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究

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【摘要】：黃金是具備金融屬性的特殊商品,是國(guó)際公認(rèn)的硬通貨.從國(guó)際金融和貨幣發(fā)展史來看,一國(guó)貨幣要成為世界性貨幣,離不開黃金的支撐.國(guó)家制定藏金于民的方針,推進(jìn)黃金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,是人民幣國(guó)際化的必要措施,是中國(guó)的戰(zhàn)略布局.互聯(lián)網(wǎng)的盛行,為黃金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新路徑.在新的市場(chǎng)環(huán)境中,營(yíng)銷傳播不再像以往一樣單純追求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸,而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標(biāo)受眾——相比于以大眾營(yíng)銷為核心的Marketing1.0時(shí)代、以分眾營(yíng)銷為核心的Marketing2.0時(shí)代,這種新的營(yíng)銷傳播浪潮命名為“創(chuàng)意營(yíng)銷傳播”,也即是Marketing3.0時(shí)代。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大,營(yíng)銷業(yè)績(jī)停滯不前,成本增加利潤(rùn)下滑,企業(yè)要發(fā)展,就要適應(yīng)時(shí)代的變化,研究新市場(chǎng)環(huán)境下適用的營(yíng)銷新模式勢(shì)在必行。A黃金公司是專業(yè)黃金交易平臺(tái),包含兩大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)—交易業(yè)務(wù)和實(shí)物業(yè)務(wù),在營(yíng)銷3.0時(shí)代新經(jīng)濟(jì)形式下,A黃金公司業(yè)績(jī)下滑,主要原因有:(1)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)(2)渠道優(yōu)勢(shì)不明顯(3)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力弱(4)客戶忠誠(chéng)度低。論文通過對(duì)營(yíng)銷3.0時(shí)代的分析,對(duì)比營(yíng)銷1.0時(shí)代和2.0時(shí)代的變化,通過文獻(xiàn)法、定性分析法、理論分析法和調(diào)研法對(duì)A黃金公司營(yíng)銷新模式的建立提出了改進(jìn)方案和完善措施:(1)塑造價(jià)值。向消費(fèi)者營(yíng)銷企業(yè)使命,向員工營(yíng)銷企業(yè)價(jià)值觀,向合作伙伴營(yíng)銷企業(yè)價(jià)值觀,向股東營(yíng)銷企業(yè)愿景。(2)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)圈。(3)創(chuàng)建客戶服務(wù)+圈子文化,通過客戶興趣愛好等進(jìn)行分類,用濃厚的圈子文化帶動(dòng)客戶交流互動(dòng),建立信任關(guān)系,利于企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣。(4)配套措施的應(yīng)用:實(shí)施預(yù)銷售策略;強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷;善用事件營(yíng)銷;適當(dāng)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷3.0時(shí)代 互聯(lián)網(wǎng)+ 營(yíng)銷模式
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 論文研究的背景9
• 1.2 論文研究的目的和意義9-10
• 1.3 論文研究的主要內(nèi)容10-11
• 1.4 論文的技術(shù)路線與方法11
• 1.5 論文基本框架11-13
• 第2章 相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述13-18
• 2.1 相關(guān)概念13-15
• 2.1.1 營(yíng)銷 3.0 時(shí)代13-14
• 2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷14
• 2.1.3 營(yíng)銷模式14-15
• 2.2 相關(guān)理論15-16
• 2.2.1 4P理論15
• 2.2.2 4C理論15-16
• 2.2.3 4I理論16
• 2.3 文獻(xiàn)綜述16-18
• 第2章 A公司黃金產(chǎn)品營(yíng)銷模式現(xiàn)狀及存在問題分析18-38
• 3.1 A公司基本情況18
• 3.2 A公司黃金產(chǎn)品營(yíng)銷模式現(xiàn)狀分析18-22
• 3.2.1 體驗(yàn)式營(yíng)銷18-19
• 3.2.2 一對(duì)一營(yíng)銷19-20
• 3.2.3 全球地方化營(yíng)銷20-21
• 3.2.4 關(guān)系營(yíng)銷21-22
• 3.3 營(yíng)銷 3.0 時(shí)代A公司黃金產(chǎn)品營(yíng)銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析22-28
• 3.3.1 營(yíng)銷 3.0 時(shí)代A黃金公司面臨的機(jī)遇22-26
• 3.3.2 營(yíng)銷 3.0 時(shí)代對(duì)A黃金公司面臨的挑戰(zhàn)26-28
• 3.4 營(yíng)銷 3.0 時(shí)代A公司黃金產(chǎn)品現(xiàn)有營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析28-34
• 3.4.1 基于 4P理論的分析28-32
• 3.4.2 基于 4C理論的分析32-34
• 3.5 A公司黃金產(chǎn)品營(yíng)銷模式存在的問題及成因分析34-38
• 3.5.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)34-35
• 3.5.2 渠道優(yōu)勢(shì)不明顯35
• 3.5.3 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力弱35-36
• 3.5.4 客戶忠誠(chéng)度低36-38
• 第3章 A公司黃金產(chǎn)品營(yíng)銷新模式的構(gòu)建38-46
• 4.1 新營(yíng)銷模式的基本框架38-40
• 4.2 賦予品牌責(zé)任和使命40-41
• 4.3 應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具41-43
• 4.4 客戶服務(wù)結(jié)合“圈子文化”43-44
• 4.5 相關(guān)配套措施44-46
• 4.5.1 實(shí)施預(yù)銷售44
• 4.5.2 強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷44
• 4.5.3 善用事件營(yíng)銷44-45
• 4.5.4 適當(dāng)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷45-46
• 第5章 結(jié)論46-48
• 致謝48-49
• 參考文獻(xiàn)49-50
• 附錄50

【相似文獻(xiàn)】

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7 本報(bào)記者 秦偉;香港推出首個(gè)離岸人民幣黃金產(chǎn)品[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2011年

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