本文關(guān)鍵詞：三精制藥營銷資源整合研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國人民生活水平的不斷提高,民眾對健康的關(guān)注度也越來越高,特別是對藥品領(lǐng)域十分關(guān)注。我國政府順應(yīng)民意,不斷加大對藥品市場的管控力度,各種管理辦法不斷出臺,給制藥企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)帶來了很大挑戰(zhàn)。在諸多因素的影響之下,制藥企業(yè)實(shí)施營銷資源整合是提高市場競爭力一個(gè)重要手段。三精制藥作為一家醫(yī)藥企業(yè),在經(jīng)歷過一段輝煌發(fā)展階段之后,近年來隨著主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售量不斷下降,經(jīng)營業(yè)績不斷下滑,企業(yè)急需要對營銷資源配置進(jìn)行重新調(diào)整。營銷資源整合,指從消費(fèi)者角度出發(fā)的體系化的營銷理念,將企業(yè)擁有的各類有關(guān)資源進(jìn)行重新調(diào)整或配置,從而完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在具體應(yīng)用中,營銷資源整合需要將企業(yè)的營銷工作和其他職能部門的工作進(jìn)行整合。換言之,企業(yè)的營銷工作,不能只依賴營銷人員的力量,需要公司所有員工各司其職,協(xié)同配合完成。據(jù)此優(yōu)化配置的企業(yè)資源,才能形成營銷合力,同時(shí)降低企業(yè)的運(yùn)營成本,確保各種營銷措施在企業(yè)中的貫徹實(shí)施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。本文在借鑒營銷資源整合理論的基礎(chǔ)上,對三精制藥股份有限公司進(jìn)行了營銷資源整合的實(shí)證研究,從人力資源、銷售費(fèi)用資源、營銷渠道、促銷資源等方面分析了三精制藥在市場營銷中存在的問題,并且依據(jù)現(xiàn)狀提出了詳盡的公司營銷資源整合方案,方案中既涉及到公司的資源配置,也分析了營銷渠道資源、促銷資源、銷售費(fèi)用等營銷資源的整合。方案針對三精制藥現(xiàn)存的具體問題“對癥下藥”,提出了具體問題的對策,這些對策實(shí)現(xiàn)了三精制藥營銷資源的優(yōu)化配置的同時(shí),并能最大限度地提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
【關(guān)鍵詞】：營銷 制藥企業(yè) 資源整合
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-17
• 1.1 選題背景及研究意義9-10
• 1.1.1 選題背景9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r10-12
• 1.2.1 國外研究狀況10-11
• 1.2.2 國內(nèi)研究狀況11
• 1.2.3 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r11-12
• 1.3 營銷資源整合研究的理論基礎(chǔ)12-15
• 1.3.1 營銷資源的定義12-13
• 1.3.2 營銷資源的分類13-14
• 1.3.3 營銷資源整合的概念14-15
• 1.4 主要研究內(nèi)容及論文結(jié)構(gòu)15-17
• 第2章 三精制藥營銷環(huán)境及營銷資源配置分析17-24
• 2.1 三精制藥概況17-18
• 2.2 三精制藥經(jīng)營環(huán)境分析18-20
• 2.2.1 有利因素19-20
• 2.2.2 不利因素20
• 2.3 三精制藥營銷資源配置情況20-23
• 2.3.1 人力資源配置21-22
• 2.3.2 營銷費(fèi)用資源配置22
• 2.3.3 營銷渠道資源配置22
• 2.3.4 促銷資源配置22-23
• 2.4 本章小結(jié)23-24
• 第3章 三精制藥營銷資源配置存在問題分析24-32
• 3.1 人力資源24-25
• 3.1.1 人才配置缺乏科學(xué)性24
• 3.1.2 缺乏激勵(lì)機(jī)制24-25
• 3.2 營銷費(fèi)用資源25-27
• 3.2.1 缺乏費(fèi)用管理和約束機(jī)制25-26
• 3.2.2 對營銷費(fèi)用監(jiān)管力度不足26-27
• 3.2.3 應(yīng)收賬款管理制度不規(guī)范27
• 3.3 營銷渠道資源27-29
• 3.3.1 渠道建設(shè)不完善27-28
• 3.3.2 渠道的管理和控制不足28
• 3.3.3 渠道推動(dòng)力不足28-29
• 3.4 促銷資源29-31
• 3.4.1 廣告成本投入過大29-30
• 3.4.2 營銷傳播渠道單一30
• 3.4.3 促銷管理效果不佳30-31
• 3.5 本章小結(jié)31-32
• 第4章 三精制藥營銷資源整合方案32-50
• 4.1 營銷資源整合的總體思路和原則32-34
• 4.1.1 總體思路32-33
• 4.1.2 整合原則33-34
• 4.2 營銷資源整合方案的實(shí)施34-36
• 4.2.1 整合方案的實(shí)施營銷資源配置34-35
• 4.2.3 營銷資源整合方案的實(shí)施重點(diǎn)35-36
• 4.3 人力資源的整合36-39
• 4.3.1 構(gòu)建符合時(shí)代發(fā)展的用人機(jī)制37-38
• 4.3.2 實(shí)施薪酬改革38
• 4.3.3 加強(qiáng)員工培訓(xùn)38-39
• 4.4 營銷費(fèi)用資源整合39-41
• 4.4.1 建立預(yù)算費(fèi)用審批制度39-40
• 4.4.2 發(fā)揮財(cái)務(wù)分析和監(jiān)督職能40
• 4.4.3 完善客戶信用管理制度40-41
• 4.5 營銷渠道資源整合41-44
• 4.5.1 實(shí)施渠道深度分銷模式41-42
• 4.5.2 渠道進(jìn)一步下沉42-43
• 4.5.3 重視終端維護(hù)工作43-44
• 4.6 產(chǎn)品資源整合44-46
• 4.6.1 開發(fā)潛力品種44-45
• 4.6.2 加快推進(jìn)老產(chǎn)品的二次開發(fā)45-46
• 4.6.3 優(yōu)化產(chǎn)品組合46
• 4.7 促銷資源整合46-48
• 4.7.1 創(chuàng)新營銷傳播方式47
• 4.7.2 加大品牌營銷力度47-48
• 4.7.3 強(qiáng)化促銷管理48
• 4.8 本章小結(jié)48-50
• 結(jié)論50-52
• 參考文獻(xiàn)52-56
• 致謝56-57
• 個(gè)人簡歷57

  本文關(guān)鍵詞：三精制藥營銷資源整合研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：494603