本文關鍵詞：河北PC家具有限公司營銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在河北省經濟不斷發(fā)展的背景下,市場對于辦公家具的需求發(fā)生著很大的變化。這種變化不僅體現(xiàn)在人們對辦公家具需求數(shù)量的增加,也體現(xiàn)在消費者對于辦公家具質量、款式和環(huán)保性等要求的提高。在廣東、上海等大型辦公家具企業(yè)集中的地區(qū),辦公家具的市場營銷相關的理論研究已經相對成熟,并大量用于實踐。而我省在辦公家具行業(yè)相關的研究還顯得有些不足,企業(yè)的營銷觀念和管理手段依然比較陳舊,難以適應市場需求的變化和發(fā)展。本文以河北省辦公家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為背景,對省內一家具有代表性的辦公家具生產企業(yè)--河北PC家具有限公司的營銷戰(zhàn)略進行了分析和研究。目的是為了通過對公司營銷戰(zhàn)略的研究,給PC家具公司提供重要的經營理論依據(jù)和科學的市場營銷戰(zhàn)略,讓公司在日趨激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出,實現(xiàn)長足的發(fā)展。本文在研究過程中,作者大量收集和閱讀辦公家具相關研究領域的文獻,并對這些文獻的精華進行提煉,了解本次研究方向的前沿,然后在此基礎上為本課題的研究構建理論框架。作者在論文寫作過程中還多次到PC家具公司、同行公司和辦公家具賣場實地走訪,深入了解情況,為研究工作獲得充分、可靠的數(shù)據(jù)。首先,本文對河北省辦公家具行業(yè)的宏觀環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行了分析。其次,本文對PC家具公司的企業(yè)情況和內部資源進行了介紹,并運用SWOT分析理論分析出PC家具公司的優(yōu)勢和劣勢。第三,作者運用STP營銷策略為PC公司做了市場細分,目標市場選擇和市場定位。第四,作者結合PC公司的實際情況和發(fā)展規(guī)劃為PC公司制定了相應的營銷組合策略。最后,作者認為PC家具應該發(fā)揮自身的優(yōu)勢,注重品牌的塑造,才能在眾多的競爭者當中脫穎而出。
【關鍵詞】：營銷戰(zhàn)略 辦公家具 河北PC家具有限公司
【學位授予單位】：河北經貿大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.88
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-10
• 1 緒論10-16
• 1.1 選題背景及研究意義10-11
• 1.1.1 選題背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 研究內容、思路及研究方法11-12
• 1.2.1 研究內容11
• 1.2.2 研究思路及研究方法11-12
• 1.3 國內外在該領域研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.1 國內研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.2 國外研究現(xiàn)狀13
• 1.4 文章創(chuàng)新點13-14
• 1.5 論文研究運用的相關理論概述14-16
• 1.5.1 SWOT分析理論概述14
• 1.5.2 STP戰(zhàn)略概述14
• 1.5.3 營銷組合策略概述14-16
• 2 河北省辦公家具行業(yè)分析16-19
• 2.1 河北省辦公家具行業(yè)宏觀環(huán)境分析16-17
• 2.1.1 河北省辦公家具市場政治環(huán)境分析16
• 2.1.2 河北省辦公家具市場經濟環(huán)境分析16
• 2.1.3 河北省辦公家具市場文化環(huán)境分析16-17
• 2.1.4 河北省辦公家具市場技術分析17
• 2.2 河北省辦公家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析17-18
• 2.3 河北省辦公家具行業(yè)發(fā)展趨勢分析18-19
• 3 公司簡介及公司情況分析19-25
• 3.1 河北PC家具有限公司基本情況簡介19
• 3.2 公司內部資源分析19-21
• 3.2.1 公司生產能力分析19
• 3.2.2 公司人力資源及能力分析19-20
• 3.2.3 公司營銷資源及能力分析20
• 3.2.4 公司售后能力分析20
• 3.2.5 公司商譽資源分析20-21
• 3.3 河北PC家具有限公司SWOT分析21-25
• 3.3.1 公司優(yōu)勢分析21
• 3.3.2 公司劣勢分析21-22
• 3.3.3 外部機會分析22
• 3.3.4 外部威脅分析22-25
• 4 河北PC家具有限公司STP營銷策略25-31
• 4.1 產品市場細分25-26
• 4.1.1 選擇細分對象25
• 4.1.2 選擇細分變量25-26
• 4.1.3 實施市場細分26
• 4.2 目標市場選擇26-29
• 4.2.1 目標市場選擇策略26-27
• 4.2.2 分析及確定目標市場27-29
• 4.3 公司市場定位29-31
• 4.3.1 公司市場定位分析29-30
• 4.3.2 進行市場定位30-31
• 5 河北PC家具有限公司營銷組合策略31-42
• 5.1 河北PC家具有限公司產品策略31-33
• 5.1.1 產品組合策略31-32
• 5.1.2 產品開發(fā)策略32
• 5.1.3 服務策略32-33
• 5.2 河北PC家具有限公司定價策略33-36
• 5.2.1 影響產品定價的因素33-34
• 5.2.2 產品定價方法34
• 5.2.3 產品定價步驟34-36
• 5.3 河北PC家具有限公司營銷渠道策略36-38
• 5.3.1 營銷渠道選擇36-37
• 5.3.2 營銷渠道管理37-38
• 5.4 河北PC家具有限公司促銷策略38-42
• 5.4.1 人員推銷策略38-39
• 5.4.2 廣告宣傳策略39
• 5.4.3 綠色營銷策略39-40
• 5.4.4 對代理商的促銷策略40
• 5.4.5 跨行業(yè)合作策略40-42
• 6 結論與展望42-44
• 6.1 結論42
• 6.2 展望42-44
• 參考文獻44-47
• 后記47-48
• 攻讀學位期間取得的科研成果清單48

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8 特約供稿 曹申義;農村娶親新時尚 辦公家具成必備品[N];消費日報;2006年

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  本文關鍵詞：河北PC家具有限公司營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：478479