CH光伏有限公司作為重要的光伏企業(yè)之一,主要從事光伏玻璃生產(chǎn)業(yè)務(wù),市場(chǎng)份額為8%,位列行業(yè)前五。CH公司正處于快速發(fā)展階段,屬于市場(chǎng)的跟隨者,這就造成企業(yè)在產(chǎn)品的定價(jià)方面處于弱勢(shì)地位,只能跟隨行業(yè)的價(jià)格,缺少產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。在此背景下,本文針對(duì)該公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,分析其內(nèi)部影響策略實(shí)施存在的問(wèn)題,提出營(yíng)銷策略優(yōu)化的具體方案和建議。在研究過(guò)程中,首先,通過(guò)對(duì)CH公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,并結(jié)合SWOT分析法,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前企業(yè)正處于發(fā)展的機(jī)遇期,在營(yíng)銷策略的選擇上,應(yīng)當(dāng)要避免與“雙寡頭”企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng),利用好當(dāng)前政策機(jī)遇和自身的優(yōu)勢(shì),采用差異化的營(yíng)銷策略。其次,本文從CH公司營(yíng)銷策略診斷的角度入手,對(duì)CH公司營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題,從產(chǎn)品策略問(wèn)題、價(jià)格策略問(wèn)題、渠道策略問(wèn)題、促銷策略問(wèn)題、人員策略問(wèn)題、過(guò)程策略問(wèn)題、有形展示策略問(wèn)題等方面進(jìn)行了分析,梳理了當(dāng)前營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題。最后,本文基于7Ps理論,以及內(nèi)外部環(huán)境分析,提出了CH公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議。如在產(chǎn)品策略改進(jìn)方面,提出要注重品牌建設(shè),加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度;在價(jià)格策略改進(jìn)方面,提出要實(shí)施差異化市場(chǎng)價(jià)格,降低成本增加定價(jià)權(quán);在渠道策略改進(jìn)...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-2光伏系統(tǒng)溝通

第二章相關(guān)基礎(chǔ)理論與分析方法9圖2-2光伏系統(tǒng)溝通第二節(jié)相關(guān)基礎(chǔ)理論一、STP理論WendellSmith（1956）對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位理論進(jìn)行了歸納和梳理，并形成了比較成熟的STP理論，從而為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者提供了理論指導(dǎo)[23]。這一理論主要從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市....

圖2-3STP市場(chǎng)定位針

第二章相關(guān)基礎(chǔ)理論與分析方法10圖2-3STP理論模型對(duì)不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身發(fā)展階段和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的不同，所需要采取的市場(chǎng)定位策略也就不同。具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位可以分為四種。（1）創(chuàng)新定位。主要是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對(duì)新市場(chǎng)的拓展或者挖掘消費(fèi)者的新需求。主要優(yōu)點(diǎn)為創(chuàng)新能夠....

圖2-3STP理論模型

第二章相關(guān)基礎(chǔ)理論與分析方法10圖2-3STP理論模型對(duì)不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身發(fā)展階段和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的不同，所需要采取的市場(chǎng)定位策略也就不同。具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位可以分為四種。（1）創(chuàng)新定位。主要是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對(duì)新市場(chǎng)的拓展或者挖掘消費(fèi)者的新需求。主要優(yōu)點(diǎn)為創(chuàng)新能夠....

圖2-5PEST分析

第二章相關(guān)基礎(chǔ)理論與分析方法12市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)具有十分重要的意義。第三節(jié)營(yíng)銷策略分析工具一、PEST分析PEST分析法主要分析如圖2-5所示。圖2-5PEST分析1.政治環(huán)境（Political）這一維度主要對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的國(guó)家法規(guī)、政策、制度、政黨、政府等進(jìn)行分....

本文編號(hào)：4034895