隨著“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略在全國(guó)各地施行,我國(guó)正全力推進(jìn)國(guó)內(nèi)制造業(yè)向智能化、技術(shù)創(chuàng)新化發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的制造業(yè),企業(yè)都想在營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)中搶得先機(jī)。為了更好地在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力發(fā)揮著極為重要的作用。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能否充分發(fā)揮其戰(zhàn)斗力,重點(diǎn)在于能否設(shè)計(jì)科學(xué)的績(jī)效考核方案,發(fā)揮員工的戰(zhàn)斗潛能。因此必須結(jié)合合理的績(jī)效考核方案開(kāi)展績(jī)效考核,才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的動(dòng)力和潛能,進(jìn)而形成強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)推力,推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展。本文以M公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方案為研究目標(biāo),收集整理了很多與績(jī)效考核方案相關(guān)的文獻(xiàn),在此基礎(chǔ)上對(duì)M公司銷(xiāo)售績(jī)效考核方案的優(yōu)化進(jìn)行了深層次的研究。文中首先論述了論文的選題背景和實(shí)際意義,闡述了在當(dāng)今市場(chǎng)形勢(shì)下,合理的銷(xiāo)售績(jī)效考核方案對(duì)公司的重要性。隨后詳細(xì)介紹了績(jī)效、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效、績(jī)效考核的定義,融合需求層次基礎(chǔ)理論和公平公正基礎(chǔ)理論等,詳細(xì)分析了M公司的銷(xiāo)售績(jī)效考核方案現(xiàn)況,研究了M公司銷(xiāo)售績(jī)效考核中存在的不足,包括考核結(jié)果應(yīng)用與公司發(fā)展戰(zhàn)略脫節(jié)、考核指標(biāo)激勵(lì)不足、考核未考慮職業(yè)生涯規(guī)劃、考核結(jié)果信息反饋缺乏等。然后依據(jù)這些存在的問(wèn)題提出了M公司銷(xiāo)售團(tuán)...

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1研究路線

本文主要研究M公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)尤其是銷(xiāo)售人員現(xiàn)有的績(jī)效考核方案,以績(jī)效考核和激勵(lì)相關(guān)理論為指導(dǎo),結(jié)合公司現(xiàn)在所處的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部管理制度,對(duì)M公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方案進(jìn)行了研究,并分析了績(jī)效考核方案存在的問(wèn)題,在原有的績(jī)效考核方案基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn),并對(duì)相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)分析,提出了相....

圖4-1 M公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核基礎(chǔ)設(shè)計(jì)框架

M公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核根據(jù)平衡計(jì)分卡績(jī)效考核的四大維度展開(kāi)優(yōu)化,結(jié)合M企業(yè)的具體情況進(jìn)行分解為指標(biāo)的選擇與制定提供基礎(chǔ)。M公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核基礎(chǔ)設(shè)計(jì)框架如圖4-1所示。4.4.2績(jī)效考核指標(biāo)確定

圖4-2 M公司銷(xiāo)售人員考核結(jié)構(gòu)圖

銷(xiāo)售人員的考核周期時(shí)間依然以月度考核為基礎(chǔ),選用現(xiàn)階段次月十個(gè)工作日實(shí)現(xiàn)對(duì)上月的評(píng)價(jià)考核,與此同時(shí)設(shè)定了年終考核機(jī)制,即年度考核以年度平均月度績(jī)效值為基礎(chǔ),通過(guò)績(jī)效平均系數(shù)乘以統(tǒng)一既定的年度績(jī)效總發(fā)放平均數(shù)作為其年終獎(jiǎng)收入的考核,如圖4-2所示。(3)考核主體

本文編號(hào)：4033123