發(fā)布時(shí)間：2024-09-29 20:45

　　隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快,建筑行業(yè)的發(fā)展正在由施工總承包向工程總承包方向發(fā)展。對(duì)于建筑企業(yè)而言,由于產(chǎn)品體量大、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、價(jià)格高等特點(diǎn)帶來(lái)的市場(chǎng)開發(fā)難度不斷加大,工程總承包產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作相對(duì)于其他行業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)難度更大。建筑公司的工程承包方接受業(yè)主委托,根據(jù)業(yè)主的項(xiàng)目目標(biāo)和委托合同內(nèi)容,從決策、設(shè)計(jì)到試運(yùn)作的項(xiàng)目發(fā)展時(shí)期實(shí)施全環(huán)節(jié)或者若干時(shí)期的承包,涉及內(nèi)容更多、產(chǎn)品更復(fù)雜、價(jià)格比普通工程發(fā)包很高,而企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、生產(chǎn)成本的控制也更加困難,如何在保證工程總承包業(yè)務(wù)收益的同時(shí),為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的建筑產(chǎn)品,是建筑企業(yè)面臨的最重要的挑戰(zhàn)之一。基于此,本文以M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)作為研究對(duì)象,基于文獻(xiàn)綜述法和案例分析法,借助對(duì)相關(guān)刊物與網(wǎng)絡(luò)資料的查找,詳細(xì)了解國(guó)內(nèi)外有關(guān)建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的各類文獻(xiàn),并進(jìn)行分類整理,歸納總結(jié),并以M建筑公司為例來(lái)對(duì)工程總承包業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。文章通過分析M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)面臨的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,結(jié)合M公司工程總承包業(yè)務(wù)的實(shí)際情況,分析了M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)現(xiàn)有營(yíng)銷策略存在的問題,進(jìn)而在結(jié)合M建筑公司STP分析基礎(chǔ)上,從4R...

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
碩士學(xué)位論文答辯委員會(huì)決議書
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3 研究方法
    1.4 研究框架
第二章 相關(guān)理論及概念
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 工程總承包業(yè)務(wù)
        2.1.2 營(yíng)銷策略
    2.2 相關(guān)理論及工具
        2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷4R理論
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 客戶關(guān)系管理理論
        2.2.5 PEST模型
    2.3 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷研究綜述
        2.3.2 建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)研究
        2.3.3 建筑企業(yè)工程總承包業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)研究
        2.3.4 文獻(xiàn)述評(píng)
第三章 M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治和法律環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)
        3.2.2 市場(chǎng)供需情況
        3.2.3 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面
    3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.3.1 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        3.3.3 替代品的威脅
    3.4 主要客戶群體分析
        3.4.1 政府及平臺(tái)公司
        3.4.2 國(guó)有企業(yè)
        3.4.3 民營(yíng)企業(yè)
第四章 M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)及營(yíng)銷現(xiàn)狀
    4.1 M建筑公司簡(jiǎn)介
    4.2 M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
        4.2.1 公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況
        4.2.2 業(yè)務(wù)特點(diǎn)
        4.2.3 業(yè)務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)
    4.3 M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中存在的問題
        4.3.1 市場(chǎng)定位方面
        4.3.2 “關(guān)聯(lián)”方面
        4.3.3 “反應(yīng)”方面
        4.3.4 “關(guān)系”方面
        4.3.5 “報(bào)酬”方面
第五章 M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略改進(jìn)
    5.1 市場(chǎng)定位策略
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 營(yíng)銷策略改進(jìn)
        5.2.1 營(yíng)銷策略改進(jìn)思路
        5.2.2 “關(guān)聯(lián)”策略
        5.2.3 “反應(yīng)”策略
        5.2.4 “關(guān)系”策略
        5.2.5 “報(bào)酬”策略
第六章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：4006309