隨著服務經濟強勢興起,產品已經由“賣的精”向“買的精”轉變�？v觀這一系列變化,一個成功的產品一定立足于發(fā)現并解決目標顧客需求。近年來,作為技術資源嚴重匱乏且不具備市場競爭優(yōu)勢的后來者^[1],后發(fā)企業(yè)如何實現對先發(fā)企業(yè)的追趕或超越,已經成為諸多學者研究的重點^[2,3]。價值主張通過強調目標顧客、顧客需求與提供物三個方面的契合造就了一批忠實的顧客群體^[4],成為后發(fā)企業(yè)突破市場和技術重圍并且實現生存發(fā)展的重要手段^[5]。為了更好地解決顧客需求,后發(fā)企業(yè)必須深入目標顧客群體內部。因此,顧企互動成為后發(fā)企業(yè)調整價值主張的重要途徑之一。后發(fā)企業(yè)如何聯合目標顧客有效地制定價值主張成為提高價值主張對顧客需求環(huán)境適應能力的關鍵�；贑AS理論,將后發(fā)企業(yè)與顧客共創(chuàng)價值主張視為一類特殊的復雜問題,結合案例研究和計算實驗等方法,提出了價值主張適應性學習過程中四種顧企互動行為及其影響因素,并且利用WSR方法論深入探討了后發(fā)企業(yè)價值主張適應性學習機制,為后發(fā)企業(yè)價值主張的調整或變革提供了新的理論指導。本研究的主要研究工作如...

【文章頁數】：85 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1技術路線圖

河北工業(yè)大學碩士學位論文-5-（3）計算實驗過程。首先，本研究基于March和Miller模型，設計了后發(fā)企業(yè)價值主張適應性學習計算實驗模型的基本假設、基本特征和實驗流程，確定了實驗參數取值；其次，通過NetLogo軟件獲取了大量實驗數據，分析了顧客需求環(huán)境與顧客需求偏好、學習能....

圖3.1學習主體互動模型

后發(fā)企業(yè)價值主張適應性學習機制研究-20-并創(chuàng)造出與顧客需求更加契合的提供物。顧企互動行為的產生是在系統(tǒng)慣例或規(guī)則的約束下實現的。因此，后發(fā)企業(yè)價值主張適應性學習過程就是學習主體對顧客需求環(huán)境的適應過程，即學習主體基于自身收益需求選擇性與其他學習主體發(fā)生相互作用并對價值主張進行調....

圖3.2學習主體行為模型

使得學習主體快速地獲得外部有用資源，幫助學習主體做出理性決策，進而可以促進聚集體以及邊界的生成。學習主體處理環(huán)境刺激信息的決策依據就是價值主張適應性學習規(guī)則。學習主體需要不斷地根據顧客需求環(huán)境的變化對價值主張適應性學習規(guī)則進行調整。輸出結果體現了學習主體與環(huán)境的相互作用，表現為：....

圖3.3后發(fā)企業(yè)價值主張適應性學習的概念模型

河北工業(yè)大學碩士學位論文-23-圖3.3后發(fā)企業(yè)價值主張適應性學習的概念模型Figure3.3Conceptualmodelofadaptivelearningforvaluepropositionsoflatecomers3.5本章小結本章基于CAS理論分析了價值主張學習系統(tǒng)的....

本文編號：3953968