隨著服務(wù)經(jīng)濟強勢興起,產(chǎn)品已經(jīng)由“賣的精”向“買的精”轉(zhuǎn)變。縱觀這一系列變化,一個成功的產(chǎn)品一定立足于發(fā)現(xiàn)并解決目標(biāo)顧客需求。近年來,作為技術(shù)資源嚴(yán)重匱乏且不具備市場競爭優(yōu)勢的后來者^[1],后發(fā)企業(yè)如何實現(xiàn)對先發(fā)企業(yè)的追趕或超越,已經(jīng)成為諸多學(xué)者研究的重點^[2,3]。價值主張通過強調(diào)目標(biāo)顧客、顧客需求與提供物三個方面的契合造就了一批忠實的顧客群體^[4],成為后發(fā)企業(yè)突破市場和技術(shù)重圍并且實現(xiàn)生存發(fā)展的重要手段^[5]。為了更好地解決顧客需求,后發(fā)企業(yè)必須深入目標(biāo)顧客群體內(nèi)部。因此,顧企互動成為后發(fā)企業(yè)調(diào)整價值主張的重要途徑之一。后發(fā)企業(yè)如何聯(lián)合目標(biāo)顧客有效地制定價值主張成為提高價值主張對顧客需求環(huán)境適應(yīng)能力的關(guān)鍵�；贑AS理論,將后發(fā)企業(yè)與顧客共創(chuàng)價值主張視為一類特殊的復(fù)雜問題,結(jié)合案例研究和計算實驗等方法,提出了價值主張適應(yīng)性學(xué)習(xí)過程中四種顧企互動行為及其影響因素,并且利用WSR方法論深入探討了后發(fā)企業(yè)價值主張適應(yīng)性學(xué)習(xí)機制,為后發(fā)企業(yè)價值主張的調(diào)整或變革提供了新的理論指導(dǎo)。本研究的主要研究工作如...

【文章頁數(shù)】：85 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1技術(shù)路線圖

河北工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文-5-（3）計算實驗過程。首先，本研究基于March和Miller模型，設(shè)計了后發(fā)企業(yè)價值主張適應(yīng)性學(xué)習(xí)計算實驗?zāi)Ｐ偷幕炯僭O(shè)、基本特征和實驗流程，確定了實驗參數(shù)取值；其次，通過NetLogo軟件獲取了大量實驗數(shù)據(jù)，分析了顧客需求環(huán)境與顧客需求偏好、學(xué)習(xí)能....

圖3.1學(xué)習(xí)主體互動模型

后發(fā)企業(yè)價值主張適應(yīng)性學(xué)習(xí)機制研究-20-并創(chuàng)造出與顧客需求更加契合的提供物。顧企互動行為的產(chǎn)生是在系統(tǒng)慣例或規(guī)則的約束下實現(xiàn)的。因此，后發(fā)企業(yè)價值主張適應(yīng)性學(xué)習(xí)過程就是學(xué)習(xí)主體對顧客需求環(huán)境的適應(yīng)過程，即學(xué)習(xí)主體基于自身收益需求選擇性與其他學(xué)習(xí)主體發(fā)生相互作用并對價值主張進行調(diào)....

圖3.2學(xué)習(xí)主體行為模型

使得學(xué)習(xí)主體快速地獲得外部有用資源，幫助學(xué)習(xí)主體做出理性決策，進而可以促進聚集體以及邊界的生成。學(xué)習(xí)主體處理環(huán)境刺激信息的決策依據(jù)就是價值主張適應(yīng)性學(xué)習(xí)規(guī)則。學(xué)習(xí)主體需要不斷地根據(jù)顧客需求環(huán)境的變化對價值主張適應(yīng)性學(xué)習(xí)規(guī)則進行調(diào)整。輸出結(jié)果體現(xiàn)了學(xué)習(xí)主體與環(huán)境的相互作用，表現(xiàn)為：....

圖3.3后發(fā)企業(yè)價值主張適應(yīng)性學(xué)習(xí)的概念模型

河北工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文-23-圖3.3后發(fā)企業(yè)價值主張適應(yīng)性學(xué)習(xí)的概念模型Figure3.3Conceptualmodelofadaptivelearningforvaluepropositionsoflatecomers3.5本章小結(jié)本章基于CAS理論分析了價值主張學(xué)習(xí)系統(tǒng)的....

本文編號：3953968