受益于我國大力發(fā)展基礎設施建設浪潮,勘察設計行業(yè)緊跟工程建設行業(yè)發(fā)展迅猛,而隨著行業(yè)政策不斷完善與收緊、增量市場受到限制、存量市場趨于穩(wěn)定及產(chǎn)品同質化等一系列因素導致勘察設計企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn),如何開展科學高效的服務營銷,探索適合企業(yè)的營銷策略,幫助企業(yè)渡過難關,補足目前營銷短板,提高行業(yè)內競爭力,轉虧為盈實現(xiàn)良性經(jīng)營成為亟待解決的問題。陜西DL工程設計院是總部落腳于西安、依傍德通集團工程建設企業(yè)、初期以完善業(yè)務板塊戰(zhàn)略為目的成立的企業(yè),選擇該公司為研究對象具有一定的代表性。首先,通過走訪調研及互聯(lián)網(wǎng)查詢收集數(shù)據(jù),基于STP營銷理論及PEST分析模型對企業(yè)的內部環(huán)境、外部環(huán)境進行分析,得出目前經(jīng)濟形勢下滑、政策緊縮、大企業(yè)吞并小企業(yè)等不利局面。其次,圍繞STP理論及7Ps營銷理論設計訪談大綱,有針對性的對營銷環(huán)節(jié)中涉及到的人員代表訪談,挖掘企業(yè)營銷中存在的問題及原因,對應制定了構建多元化產(chǎn)品結構、施行科學明確的價格策略、建立多渠道營銷策略、加強促銷推廣力度、重視人才隊伍建設、優(yōu)化內部服務流程、豐富有形化展示方式等7條改進策略。最后,從強化組織機構管理、轉變品牌營銷觀念、樹立行業(yè)品牌形象、...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1研究框架

西北大學碩士學位論文4題并分析成因，針對存在問題制定改進策略并提出實施保障措施。1.3研究思路及框架圖1-1研究框架1.4本文的主要貢獻本文對陜西DL工程設計院的營銷環(huán)境和營銷現(xiàn)狀進行研究，分析存在問題及成因，提出相應的改進策略，并制定了保障措施。對DL設計院來說，雖背靠施工企業(yè)....

圖3-1公司組織架構

西北大學碩士學位論文14圖3-1公司組織架構3.1.2設計院產(chǎn)品介紹DL工程設計院提供的產(chǎn)品與服務業(yè)務不同于常規(guī)的產(chǎn)品，作為工程咨詢、勘察、設計為主的行業(yè)服務企業(yè)，目前企業(yè)的客戶主要為成立分公司的合伙人及自營項目的業(yè)主。也就是說，DL設計院主要營銷的產(chǎn)品就是在全國范圍內開發(fā)具有一....

圖3-2勘察設計企業(yè)及員工逐年發(fā)展情況圖

第三章陜西DL工程設計院的營銷環(huán)境及現(xiàn)狀分析19利用率在2021年第二季度數(shù)據(jù)約為78%，相比于去年同期提升4個百分點，比2021年第一季度提高1.2個百分點[27]。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)（圖3-2），近十年來，我國勘察設計企業(yè)數(shù)量持續(xù)上漲，2017年迎來頂峰，但隨著同年政策的....

圖3-3勘察設計行業(yè)營收逐年變化圖

西北大學碩士學位論文22圖3-3勘察設計行業(yè)營收逐年變化圖（3）替代品威脅隨著國內基建及相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷成熟，行業(yè)政策法規(guī)也不斷完善，交住建局、行政審批局及自然資源局等行政管理部門同樣服務轉型，不斷提高服務質量及辦事效率。在此背景下，投標的手續(xù)及流程越來越透明化，項目信息的公示....

本文編號：3935784