在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,手機(jī)已經(jīng)成為了人們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作和生活中的必需品。最近幾年,中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很猛,在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,但是,海外市場(chǎng)還有一定的發(fā)展空間,尤其是位于西亞地區(qū)的伊朗市場(chǎng)還很廣闊。經(jīng)濟(jì)全球化可以說(shuō)是二十一世紀(jì)的“世紀(jì)特征”。經(jīng)濟(jì)世界發(fā)生著深刻的變化,全球背景下各種資源的流動(dòng)和配置成為當(dāng)今世界的深刻變化。中國(guó)的本地企業(yè)必須在國(guó)外尋找機(jī)會(huì),并開始其國(guó)際化旅程。進(jìn)入世界市場(chǎng)不是最終目標(biāo),與跨國(guó)公司巨頭爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)份額和發(fā)展國(guó)際核心競(jìng)爭(zhēng)力是真正的目的。華為的手機(jī)產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化布局,在許多國(guó)家都建立了研發(fā)機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,所有公司都在尋求策略和方法來(lái)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和增強(qiáng)。面對(duì)海外市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及挑戰(zhàn)和機(jī)遇在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下依然突出。華為如何在伊朗制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略以形成公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步拓展伊朗手機(jī)市場(chǎng),保持其可持續(xù)發(fā)展能力,這是其國(guó)際化道路上的關(guān)鍵問題。本文分析了華為手機(jī)在伊朗的市場(chǎng)分布、主要產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、分銷渠道、銷售數(shù)據(jù)等營(yíng)銷現(xiàn)狀,并且通過(guò)問卷調(diào)查的形式調(diào)查了華為手機(jī)伊朗消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的滿意度,進(jìn)一步...

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
            (1)理論意義
            (2)實(shí)踐意義
    1.2 相關(guān)研究現(xiàn)狀
        1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀
        1.2.3 中國(guó)手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 基本概念
        2.1.1 文化營(yíng)銷
        2.1.2 營(yíng)銷策略組合
    2.2 營(yíng)銷理論與方法
        2.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
        2.2.2 PEST分析模型
第3章 華為手機(jī)在伊朗的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 華為公司概況
    3.2 華為手機(jī)在伊朗的營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 主要產(chǎn)品
        3.2.2 產(chǎn)品價(jià)格
        3.2.3 分銷渠道
        3.2.4 促銷策略
    3.3 華為手機(jī)伊朗消費(fèi)者調(diào)查
        3.3.1 調(diào)查方案設(shè)計(jì)
        3.3.2 調(diào)研方案實(shí)施與數(shù)據(jù)收集
        3.3.3 調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
    3.4 華為手機(jī)在伊朗營(yíng)銷中的問題分析
        3.4.1 品牌定位不突出
        3.4.2 銷售渠道有些單一
        3.4.3 促銷方式有局限性
        3.4.4 系統(tǒng)使用體驗(yàn)不好
第4章 華為手機(jī)伊朗市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 市場(chǎng)需求
        4.2.2 伊朗消費(fèi)者分析
        4.2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 劣勢(shì)
        4.3.3 機(jī)會(huì)
        4.3.4 威脅
第5章 華為手機(jī)伊朗市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    5.1 華為手機(jī)STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 華為手機(jī)在伊朗的營(yíng)銷策略
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第6章 華為手機(jī)伊朗市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    6.1 推行持續(xù)發(fā)展管理
    6.2 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    6.3 加大技術(shù)創(chuàng)新力度
    6.4 重視品牌形象塑造
研究結(jié)論和展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄一 華為手機(jī)伊朗消費(fèi)者調(diào)查問卷



本文編號(hào)：3874201