在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,手機(jī)已經(jīng)成為了人們在學(xué)習(xí)、工作和生活中的必需品。最近幾年,中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭很猛,在國內(nèi)的市場已經(jīng)趨于飽和,但是,海外市場還有一定的發(fā)展空間,尤其是位于西亞地區(qū)的伊朗市場還很廣闊。經(jīng)濟(jì)全球化可以說是二十一世紀(jì)的“世紀(jì)特征”。經(jīng)濟(jì)世界發(fā)生著深刻的變化,全球背景下各種資源的流動(dòng)和配置成為當(dāng)今世界的深刻變化。中國的本地企業(yè)必須在國外尋找機(jī)會(huì),并開始其國際化旅程。進(jìn)入世界市場不是最終目標(biāo),與跨國公司巨頭爭奪全球市場份額和發(fā)展國際核心競爭力是真正的目的。華為的手機(jī)產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了國際化布局,在許多國家都建立了研發(fā)機(jī)構(gòu)和市場分支機(jī)構(gòu)。在當(dāng)前競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,所有公司都在尋求策略和方法來穩(wěn)定競爭并實(shí)現(xiàn)增長和增強(qiáng)。面對海外市場需求的增長,國際手機(jī)市場的激烈競爭以及挑戰(zhàn)和機(jī)遇在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下依然突出。華為如何在伊朗制定相應(yīng)的營銷策略以形成公司的市場競爭力,進(jìn)一步拓展伊朗手機(jī)市場,保持其可持續(xù)發(fā)展能力,這是其國際化道路上的關(guān)鍵問題。本文分析了華為手機(jī)在伊朗的市場分布、主要產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、分銷渠道、銷售數(shù)據(jù)等營銷現(xiàn)狀,并且通過問卷調(diào)查的形式調(diào)查了華為手機(jī)伊朗消費(fèi)者對手機(jī)的滿意度,進(jìn)一步...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
            (1)理論意義
            (2)實(shí)踐意義
    1.2 相關(guān)研究現(xiàn)狀
        1.2.1 市場營銷理論發(fā)展研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國際市場營銷研究現(xiàn)狀
        1.2.3 中國手機(jī)國際市場營銷的研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 基本概念
        2.1.1 文化營銷
        2.1.2 營銷策略組合
    2.2 營銷理論與方法
        2.2.1 目標(biāo)市場戰(zhàn)略
        2.2.2 PEST分析模型
第3章 華為手機(jī)在伊朗的營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 華為公司概況
    3.2 華為手機(jī)在伊朗的營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 主要產(chǎn)品
        3.2.2 產(chǎn)品價(jià)格
        3.2.3 分銷渠道
        3.2.4 促銷策略
    3.3 華為手機(jī)伊朗消費(fèi)者調(diào)查
        3.3.1 調(diào)查方案設(shè)計(jì)
        3.3.2 調(diào)研方案實(shí)施與數(shù)據(jù)收集
        3.3.3 調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
    3.4 華為手機(jī)在伊朗營銷中的問題分析
        3.4.1 品牌定位不突出
        3.4.2 銷售渠道有些單一
        3.4.3 促銷方式有局限性
        3.4.4 系統(tǒng)使用體驗(yàn)不好
第4章 華為手機(jī)伊朗市場營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 市場需求
        4.2.2 伊朗消費(fèi)者分析
        4.2.3 市場競爭者分析
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢
        4.3.2 劣勢
        4.3.3 機(jī)會(huì)
        4.3.4 威脅
第5章 華為手機(jī)伊朗市場營銷策略
    5.1 華為手機(jī)STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 華為手機(jī)在伊朗的營銷策略
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第6章 華為手機(jī)伊朗市場營銷策略實(shí)施的保障措施
    6.1 推行持續(xù)發(fā)展管理
    6.2 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    6.3 加大技術(shù)創(chuàng)新力度
    6.4 重視品牌形象塑造
研究結(jié)論和展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄一 華為手機(jī)伊朗消費(fèi)者調(diào)查問卷



本文編號：3874201