湖南雁峰酒業(yè)有限公司始建于1958年,是衡陽(yáng)市知名品牌、湖南省白酒生產(chǎn)骨干企業(yè)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代里,雁峰酒業(yè)憑借精湛的釀造工藝和良好的地方口碑取得不俗的業(yè)績(jī),位列湘酒“五朵金花”之列。改革開放以后,由于外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化以及缺乏創(chuàng)新意識(shí),無(wú)力抵御其他品牌的攻勢(shì),在市場(chǎng)中逐漸落在下風(fēng),企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)困境。因此,對(duì)雁峰酒業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀深入剖析,找到企業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在,有針對(duì)地提出解決辦法,是很有必要的,也是本論文研究的初衷。本文首先引用具體數(shù)據(jù),對(duì)雁峰的發(fā)展歷程現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行了回顧,并明確了研究意義:其一,大量運(yùn)用理論知識(shí),分析雁峰的品牌塑造,強(qiáng)化了理論的指導(dǎo)地位;其二,有針對(duì)性地提出營(yíng)銷策略,有助于增強(qiáng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷力;其三,制定了提升品牌影響力的實(shí)用策略,可為其他酒水企業(yè)提供借鑒。此外,對(duì)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷學(xué)研究的綜述,梳理了全文的理論脈絡(luò),使得全文的分析和策略制定更有權(quán)威性和說(shuō)服力。隨后,對(duì)本文研究所涉及的相關(guān)理論進(jìn)行了說(shuō)明,分為三個(gè)方面。第一,營(yíng)銷理論部分,包括顧客價(jià)值理論、營(yíng)銷組合理論和STP營(yíng)銷戰(zhàn)略理論。顧客價(jià)值理論認(rèn)為營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)以滿足顧客的價(jià)值需求為中心;營(yíng)銷組合理論以不同的元素組合作為觀察營(yíng)銷效...

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景與意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 相關(guān)研究綜述
        1.2.1 國(guó)外研究狀況
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究狀況
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)
    1.3 研究?jī)?nèi)容和思路
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容和研究方法
        1.3.2 研究思路
    1.4 主要?jiǎng)?chuàng)新
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 營(yíng)銷理論概述
        2.1.1 顧客價(jià)值理論
        2.1.2 營(yíng)銷組合理論
        2.1.3 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略理論
    2.2 品牌營(yíng)銷概述
        2.2.1 品牌的含義
        2.2.2 品牌價(jià)值
        2.2.3 品牌營(yíng)銷的含義
        2.2.4 品牌營(yíng)銷的層次
        2.2.5 品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
    2.3 市場(chǎng)環(huán)境分析法
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析
        2.3.3 SWOT分析法
第3章 雁峰酒業(yè)品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.1 雁峰酒業(yè)基本概況
        3.1.1 雁峰酒業(yè)簡(jiǎn)介
        3.1.2 雁峰酒業(yè)發(fā)展歷史回顧
        3.1.3 雁峰酒業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
    3.2 雁峰酒業(yè)目前品牌營(yíng)銷策略分析
        3.2.1 雁峰酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品牌決策分析
        3.2.2 雁峰酒業(yè)的渠道及促銷策略
        3.2.3 雁峰酒業(yè)的品牌傳播策略
    3.3 雁峰酒業(yè)目前品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題
第4章 雁峰酒業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 中國(guó)白酒行業(yè)PEST分析
        4.1.1 政策環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 雁峰酒業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        4.2.1 中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展總體概況
        4.2.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    4.3 雁峰酒業(yè)SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 劣勢(shì)
        4.3.3 機(jī)會(huì)
        4.3.4 威脅
第5章 雁峰酒業(yè)品牌營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    5.1 優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)
        5.1.1 調(diào)整產(chǎn)品線,適應(yīng)消費(fèi)者需求新變化
        5.1.2 開發(fā)新產(chǎn)品,為消費(fèi)者帶來(lái)新利益
    5.2 挖掘品牌文化內(nèi)涵
        5.2.1 深入挖掘衡陽(yáng)本土文化特色
        5.2.2 提煉品牌核心文化訴求
    5.3 強(qiáng)化品牌傳播力度
        5.3.1 導(dǎo)入品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
        5.3.2 制定科學(xué)的媒體投放計(jì)劃
        5.3.3 利用事件營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力
    5.4 探索白酒莊園打造
        5.4.1 打造“小而美”的白酒莊園
        5.4.2 開展“酒文化主題游”
    5.5 健全營(yíng)銷保障體系
        5.5.1 組織保障和人力資源保障
        5.5.2 消費(fèi)者服務(wù)系統(tǒng)保障
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
        6.1.1 雁峰酒業(yè)品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析結(jié)論
        6.1.2 雁峰酒業(yè)品牌營(yíng)銷策略調(diào)整建議
    6.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3856715