現(xiàn)階段我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展的快車道,人們?cè)诓粩嗵岣呤杖胨降耐瑫r(shí),在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上也出現(xiàn)很多新變化。制定一套科學(xué)的營(yíng)銷策略才是決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。隨著人們消費(fèi)水平的增強(qiáng),珠寶行業(yè)得到了飛速的發(fā)展。目前,我國(guó)珠寶行業(yè)的發(fā)展階段已經(jīng)發(fā)生改變,從原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在的營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中小型珠寶企業(yè)而言,為了尋求更好的生存發(fā)展,制訂一套符合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略是其必然要求。本文選擇了一家小型珠寶定制公司——Y珠寶定制公司為研究對(duì)象,為Y珠寶定制公司制定一套符合其發(fā)展的營(yíng)銷策略。Y珠寶定制公司從2013年創(chuàng)立起至今一直采取定制化營(yíng)銷,但是并沒(méi)有制定規(guī)范的營(yíng)銷策略。只有研究出一套適合Y珠寶定制公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的定制化營(yíng)銷策略,才能更好的發(fā)揮定制的優(yōu)勢(shì)。首先運(yùn)用SWOT分析方法,結(jié)合Y珠寶定制公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題,對(duì)其在經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析,指出Y珠寶定制公司在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,主要有營(yíng)銷策略不明確、品牌知名度低、沒(méi)有明確制定公司市場(chǎng)定位。接下來(lái)圍繞4P營(yíng)銷理論,從價(jià)格、渠道等方面,針對(duì)Y珠寶定制公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行全方位的分析。同時(shí)利用文獻(xiàn)資料分析法,學(xué)習(xí)與珠寶定制、珠寶營(yíng)銷有關(guān)知...

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景及意義
        一、選題背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        一、國(guó)外研究
        二、國(guó)內(nèi)研究
        三、文獻(xiàn)綜述
    第三節(jié) 研究?jī)?nèi)容、技術(shù)路線、方法與創(chuàng)新
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、技術(shù)路線
        三、研究方法
        四、創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 珠寶定制的概念
        一、定制的概念
        二、珠寶定制的概念
    第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論
        一、市場(chǎng)營(yíng)銷涵義
        二、營(yíng)銷環(huán)境分析理論
        三、STP營(yíng)銷理論
        四、營(yíng)銷策略理論
第三章 Y珠寶定制公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    第一節(jié) 我國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展概況
        一、我國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展
        二、我國(guó)珠寶市場(chǎng)特征
        三、珠寶定制在中小城市的未來(lái)走勢(shì)分析
    第二節(jié) Y珠寶定制公司發(fā)展現(xiàn)狀
        一、公司簡(jiǎn)介
        二、公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
        三、運(yùn)用五力模型對(duì)Y珠寶定制公司分析
    第三節(jié) Y珠寶定制公司營(yíng)銷過(guò)程中存在問(wèn)題剖析
        一、公司市場(chǎng)定位未明確
        二、品牌知名度低
        三、營(yíng)銷策略不明確
        四、Y珠寶定制公司的“SWOT”分析
第四章 Y珠寶定制公司的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    第一節(jié) Y珠寶定制公司STP營(yíng)銷策略
        一、市場(chǎng)細(xì)分
        二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        三、市場(chǎng)定位
    第二節(jié) Y珠寶定制公司私人定制營(yíng)銷策略
        一、產(chǎn)品策略
        二、價(jià)格策略
        三、渠道策略
        四、促銷策略
        五、品牌策略
第五章 Y珠寶定制公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    第一節(jié) 建立數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)
    第二節(jié) 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)
    第三節(jié) 實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋的服務(wù)
    第四節(jié) 強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
第六章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 營(yíng)口消費(fèi)者購(gòu)買首飾調(diào)查
致謝



本文編號(hào)：3855560