隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國家在“十三五”時期已經(jīng)提出大力發(fā)展安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)的現(xiàn)代化智能配電網(wǎng)。配電自動化技術(shù)作為實現(xiàn)新型智能配電網(wǎng)的重要手段,其相關(guān)產(chǎn)品也開始大規(guī)模在配電網(wǎng)建設(shè)中應(yīng)用。在此背景下,J公司需要通過技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓策略創(chuàng)新,努力提升市場份額。本文以J公司作為研究對象,主要研究J公司電力自動化上海地區(qū)的市場開拓策略。運(yùn)用PEST分析法、波特五力模型等方法,通過對電力自動化行業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及潛力,以及J公司電力自動化業(yè)務(wù)在國內(nèi)和上海地區(qū)開展情況的全面分析,發(fā)掘上海市場新的商機(jī)。同時,根據(jù)J公司實際的資源和技術(shù)能力,找出現(xiàn)有市場開拓過程中存在的問題,以實現(xiàn)客戶價值為切入點,通過配電自動化領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新模式為市場開拓提出針對性導(dǎo)向,最終確定適合上海地區(qū)的且基于客戶價值的市場開拓策略。本文的創(chuàng)新在于通過對J公司電力自動化業(yè)務(wù)在上海地區(qū)的市場開拓研究,提供了基于客戶價值的電力自動化業(yè)務(wù)市場開拓策略,為J公司開拓國內(nèi)其他地區(qū)市場提供參考價值,也為類似電力設(shè)備企業(yè)優(yōu)化市場策略起到一定的借鑒作用。

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 論文框架
第二章 理論基礎(chǔ)
    2.1 市場營銷及市場開拓理論
        2.1.1 國外市場營銷及市場開拓理論研究
        2.1.2 國內(nèi)市場營銷及市場開拓理論研究
    2.2 客戶價值理論
        2.2.1 國外客戶價值理論研究
        2.2.2 國內(nèi)客戶價值理論研究
    2.3 相關(guān)理論小結(jié)
第三章 J公司電力自動化業(yè)務(wù)市場環(huán)境分析
    3.1 電力設(shè)備相關(guān)概念簡介
    3.2 電力自動化行業(yè)宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 電力自動化行業(yè)市場需求及客戶分析
        3.3.1 電力設(shè)備整體市場需求分析
        3.3.2 電力自動化市場需求分析
        3.3.3 上海地區(qū)市場需求分析
        3.3.4 上海地區(qū)客戶分析
    3.4 上海地區(qū)電力自動化行業(yè)競爭情況分析
        3.4.1 區(qū)域主要競爭者
        3.4.2 潛在競爭者
        3.4.3 替代品分析
        3.4.4 區(qū)域競爭情況小結(jié)
第四章 J公司電力自動化業(yè)務(wù)能力與市場開拓問題分析
    4.1 公司發(fā)展概況及業(yè)務(wù)組織架構(gòu)
        4.1.1 發(fā)展概況
        4.1.2 電力產(chǎn)品業(yè)務(wù)組織架構(gòu)
    4.2 電力自動化業(yè)務(wù)能力分析
        4.2.1 研發(fā)能力分析
        4.2.2 生產(chǎn)能力分析
        4.2.3 采購能力分析
        4.2.4 銷售能力分析
        4.2.5 售后服務(wù)能力分析
    4.3 上海地區(qū)電力自動化業(yè)務(wù)開拓現(xiàn)狀與問題分析
        4.3.1 市場開拓現(xiàn)狀
        4.3.2 市場開拓問題分析
    4.4 市場開拓策略設(shè)計的必要性
第五章 J公司電力自動化業(yè)務(wù)上海市場開拓策略設(shè)計
    5.1 市場開拓策略設(shè)計目標(biāo)
        5.1.1 促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
        5.1.2 擴(kuò)大營收提升市場份額
        5.1.3 避免同質(zhì)化競爭
    5.2 市場開拓策略導(dǎo)向
        5.2.1 客戶價值引領(lǐng)
        5.2.2 強(qiáng)化產(chǎn)品(技術(shù))與市場的匹配
    5.3 目標(biāo)客戶價值分析
        5.3.1 電網(wǎng)建設(shè)運(yùn)營企業(yè)價值分析
        5.3.2 電力一次設(shè)備制造企業(yè)價值分析
        5.3.3 電力工程服務(wù)企業(yè)價值分析
        5.3.4 目標(biāo)客戶價值分析小結(jié)
    5.4 市場開拓策略設(shè)計
        5.4.1 基于客戶價值(目標(biāo))實現(xiàn)的“創(chuàng)新應(yīng)用”開拓策略
        5.4.2 基于創(chuàng)新技術(shù)市場化發(fā)展規(guī)律的“一體化”開拓策略
        5.4.3 基于企業(yè)間優(yōu)勢互補(bǔ)性強(qiáng)化的“戰(zhàn)略合作”開拓策略
        5.4.4 基于銷售模式創(chuàng)新的“綜合服務(wù)”開拓策略
    5.5 J公司市場開拓策略實施保障
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)
在學(xué)期間發(fā)表論文和取得學(xué)術(shù)成果清單



本文編號：3847467