發(fā)布時(shí)間：2023-09-03 17:56

　　現(xiàn)如今發(fā)達(dá)國家的城市化的程度越來越高,大多數(shù)甚至在70%-80%之間。人口數(shù)量迅猛增加,人類毫無規(guī)劃的建造高樓大廈,導(dǎo)致地球資源逐漸減少,建筑物和自然社會(huì)的矛盾日益加深,從而對(duì)人們的生活造成了嚴(yán)重的威脅。減緩建筑市場(chǎng)的開發(fā)速度,合理規(guī)劃城市鄉(xiāng)村的發(fā)展,延長已建成房屋的使用時(shí)長成為現(xiàn)代化城市建設(shè)者務(wù)必關(guān)注的重大問題之一。在這種背景下,對(duì)已建成房屋進(jìn)行修復(fù)、加固和改造有著積極的現(xiàn)實(shí)意義。但目前國內(nèi)建材企業(yè)大多面臨著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)能過剩,替代材料出現(xiàn)等不利于企業(yè)發(fā)展的困境,如何在這種發(fā)展背景下制定適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略,保證企業(yè)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰是企業(yè)現(xiàn)階段面臨的一項(xiàng)重大課題。論文以KB科技有限公司為研究對(duì)象,在梳理相關(guān)文獻(xiàn)和營銷理論的基礎(chǔ)之上,首先通過查閱企業(yè)相關(guān)資料,和公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通,結(jié)合調(diào)查問卷等方式,了解企業(yè)營銷現(xiàn)狀和存在的主要問題。運(yùn)用STP、PEST、波特五力模型、SWOT等分析手段和方法,找到出KB科技有限公司發(fā)展中面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。以4P營銷組合策略為依據(jù),分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)維度提出企業(yè)優(yōu)化的營銷策略。最后從人才、組織、制度保障三個(gè)方面...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
        1.2.1 研究的內(nèi)容
        1.2.2 研究的方法
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外文獻(xiàn)綜述
        1.3.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)和概念
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.1.3 市場(chǎng)定位
    2.2 4P理論
    2.3 4C理論
    2.4 相關(guān)研究理論工具
        2.4.1 PEST分析法
        2.4.2 波特五力模型
        2.4.3 SWOT矩陣分析
    2.5 本章小結(jié)
第3章 KB科技有限公司營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 KB科技有限公司基本情況介紹
    3.2 KB科技有限公司營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 STP分析
        3.2.2 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.3 價(jià)格現(xiàn)狀
        3.2.4 渠道開發(fā)現(xiàn)狀
        3.2.5 促銷現(xiàn)狀
    3.3 KB科技有限公司營銷問題分析
        3.3.1 忽視特殊基建市場(chǎng)和終端個(gè)人市場(chǎng)
        3.3.2 產(chǎn)品開發(fā)缺乏變通性
        3.3.3 定價(jià)策略不靈活
        3.3.4 營銷渠道不健全
        3.3.5 促銷策略雜亂
    3.4 本章小結(jié)
第4章 KB科技有限公司營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀營銷環(huán)境
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境
        4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
        4.2.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.2.3 替代品的威脅
        4.2.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        4.2.5 買方的議價(jià)能力
    4.3 SWOT矩陣分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.2 劣勢(shì)分析
        4.3.3 機(jī)會(huì)分析
        4.3.4 挑戰(zhàn)分析
        4.3.5 SWOT矩陣分析表
    4.4 本章小結(jié)
第5章 KB科技有限公司營銷策略優(yōu)化
    5.1 市場(chǎng)定位優(yōu)化
    5.2 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        5.2.1 調(diào)整產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)
        5.2.2 增加裝飾材料產(chǎn)品線
        5.2.3 引入自動(dòng)化生產(chǎn)線,提高發(fā)貨時(shí)效
        5.2.4 建立完善的品牌識(shí)別系統(tǒng)
    5.3 價(jià)格優(yōu)化策略
        5.3.1 對(duì)產(chǎn)品分類定價(jià)
        5.3.2 分類制作報(bào)價(jià)單
    5.4 渠道優(yōu)化策略
    5.5 促銷優(yōu)化策略
        5.5.1 建立廣告投放的新媒體矩陣
        5.5.2 拓展視頻類宣傳方式
        5.5.3 加深公共關(guān)系
    5.6 本章小結(jié)
第6章 公司營銷策略實(shí)施的保障措施
    6.1 人才保障
        6.1.1 加強(qiáng)員工轉(zhuǎn)變營銷理念
        6.1.2 提升員工創(chuàng)新能力和洞察力
        6.1.3 人才招聘與培養(yǎng)
    6.2 組織保障
    6.3 制度保障
    6.4 本章小結(jié)
結(jié)論
附錄 KB品牌調(diào)研問卷
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間所發(fā)表的論文
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3845512