現(xiàn)階段,中國已經(jīng)邁入高質(zhì)量發(fā)展階段,城市建設(shè)正在摒棄過去粗放型的開發(fā)方式,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度正在放緩。受此影響,水泥行業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩、行業(yè)競爭加劇、利潤下滑等問題。即使如此,依然有許多水泥企業(yè)在興建水泥生產(chǎn)線,使行業(yè)環(huán)境更加惡化。在此情況下,如何在困境中求生存,逆境中求發(fā)展是水泥企業(yè)需要思考的重要問題。本文以云南西南水泥有限公司作為研究對象,采用案例研究的方法,從營銷策略的角度進行詳細(xì)剖析,為水泥企業(yè)的變革提供方向。本文首先對中外文獻(xiàn)和營銷理論進行了梳理,為后文分析云南西南水泥公司的營銷模式提供了理論指導(dǎo)。然后,本文從市場策略、渠道策略、定價策略和品牌策略等四個方面,分析了云南西南水泥公司的營銷現(xiàn)狀及問題。接著本文利用PEST分析工具從政治、經(jīng)濟、文化和技術(shù)四個方面分析了公司所處的宏觀環(huán)境,并分析了云南省水泥行業(yè)現(xiàn)狀。其次,本文還分析了云南西南水泥公司的競爭能力和議價能力,并使用SWOT工具對該公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了分析。最后,本文根據(jù)分析結(jié)果和競爭對手的營銷策略,在服務(wù)營銷理論和成本效益理論的指導(dǎo)下,對云南西南水泥公司的營銷策略提出了改進建議。研究發(fā)現(xiàn),云南西南水泥公司...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
    1.3 研究思路與方法
    1.4 研究內(nèi)容與研究框架
    1.5 本文的貢獻(xiàn)和不足之處
2 文獻(xiàn)綜述和理論基礎(chǔ)
    2.1 文獻(xiàn)綜述
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 4PS理論
        2.2.2 服務(wù)營銷理論
        2.2.3 市場細(xì)分理論
        2.2.4 成本效益理論
3 云南西南水泥公司營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 云南西南水泥公司案例背景分析
        3.1.1 行業(yè)特征與公司概況
        3.1.2 公司營銷特點與經(jīng)營概況
    3.2 云南西南水泥公司營銷策略現(xiàn)狀分析
    3.3 云南西南水泥公司營銷策略存在的問題分析
        3.3.1 營銷渠道設(shè)置失衡、集團協(xié)同效應(yīng)未能發(fā)揮
        3.3.2 營銷定價與折扣體系尚不健全
        3.3.3 營銷品牌戰(zhàn)略不清晰、多元品牌資源缺乏有效整合
4 云南西南水泥公司外部營銷環(huán)境分析
    4.1 基于PEST的營銷環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟分析
        4.1.3 社會文化分析
        4.1.4 技術(shù)分析
    4.2 水泥行業(yè)的營銷環(huán)境分析
    4.3 競爭對手營銷策略分析
5 云南西南水泥公司內(nèi)部環(huán)境分析
    5.1 競爭能力分析
    5.2 議價能力分析
    5.3 基于SWOT的營銷戰(zhàn)略分析
6 云南西南水泥公司營銷策略建議
    6.1 品牌策略
        6.1.1 縮減品牌數(shù)量、建立公司自有品牌
        6.1.2 整合公司內(nèi)部資源、提升營銷競爭能力
    6.2 渠道策略
        6.2.1 優(yōu)化營銷中心區(qū)域布局
        6.2.2 合理布局營銷渠道
        6.2.3 加強經(jīng)銷商管理
        6.2.4 線上線下相結(jié)合
    6.3 價格策略
        6.3.1 完善定價體系、統(tǒng)一定價標(biāo)準(zhǔn)
        6.3.2 動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品價格
    6.4 促銷策略
        6.4.1 豐富廣告宣傳方式
        6.4.2 加強政企合作
7 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3816606