中國是當(dāng)今世界第一大工業(yè)制造國,格力電器公司是中國制造業(yè)企業(yè)的優(yōu)秀代表。為更好地助力格力電器出口發(fā)展,促進(jìn)海外不同市場的貿(mào)易規(guī)模,必須要對海外市場營銷策略進(jìn)行研究。通過分析格力電器在海外市場的營銷策略選擇,回顧以往快速發(fā)展過程中的營銷案例,可以為其不同業(yè)務(wù)板塊在更多市場的開拓給出參考。文章在查閱以往文獻(xiàn)研究及格力電器公司報告的基礎(chǔ)上,對格力電器的發(fā)展歷程做了概述,重點(diǎn)闡述其營銷策略的演變,并分析其當(dāng)下生活電器和工業(yè)裝備兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域營銷現(xiàn)狀。以三種營銷分析模型為工具,從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、格力電器內(nèi)部狀況三個角度分析了格力電器海外市場的營銷環(huán)境,認(rèn)為當(dāng)前海外市場宏觀環(huán)境整體良好,格力電器在各行業(yè)內(nèi)部均具備一定優(yōu)勢,格力電器公司本身存在較大發(fā)展空間�；赟TP分析,對格力電器出海以來的營銷策略做了具體分析,認(rèn)為在市場細(xì)分中選取了地域因素和經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行劃分,在發(fā)達(dá)地區(qū)市場采用先難后易的進(jìn)入方式,在非發(fā)達(dá)地區(qū)采取先易后難的進(jìn)入方式,并統(tǒng)一采取差異化市場策略。認(rèn)為生活電器領(lǐng)域在發(fā)達(dá)國家市場定位于質(zhì)優(yōu)價廉的普通品牌,而在發(fā)展中國家以自有品牌定位于中高端市場;而工業(yè)裝備領(lǐng)域則由于是全球企業(yè)的新領(lǐng)域,...

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究背景、目的與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的與意義
    1.2 研究方法
    1.3 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
    1.4 研究框架
第2章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.1.1 PEST模型
        2.1.2 波特五力模型
        2.1.3 SWOT分析法
        2.1.4 STP營銷理論
        2.1.5 4Ps營銷組合策略
    2.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國外文獻(xiàn)綜述
        2.2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        2.2.3 文獻(xiàn)評述
第3章 格力電器海外市場營銷發(fā)展與現(xiàn)狀
    3.1 格力電器介紹
        3.1.1 格力電器簡介
        3.1.2 格力電器營銷發(fā)展歷程
        3.1.3 格力電器主要業(yè)務(wù)板塊
    3.2 各業(yè)務(wù)板塊海外營銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 生活電器仍為主要營收
        3.2.2 工業(yè)裝備繼續(xù)加速發(fā)展
第4章 格力電器海外市場營銷環(huán)境分析
    4.1 海外市場宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治因素(Political Factors)
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)因素(Economic Factors)
        4.1.3 社會文化因素(Sociocultural Factors)
        4.1.4 技術(shù)因素(Technological Factors)
    4.2 生活電器與工業(yè)裝備雙行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商議價能力相對較弱
        4.2.2 購買者議價能力相對較強(qiáng)
        4.2.3 潛在競爭者威脅總體不大
        4.2.4 替代品的威脅正在加大
        4.2.5 行業(yè)現(xiàn)有競爭者依舊競爭激烈
    4.3 格力電器企業(yè)內(nèi)部分析
        4.3.1 自身優(yōu)勢
        4.3.2 自身劣勢
        4.3.3 發(fā)展機(jī)會
        4.3.4 外部威脅
第5章 基于STP分析的格力電器海外營銷策略選擇
    5.1 海外市場細(xì)分
        5.1.1 地域因素的市場細(xì)分法
        5.1.2 經(jīng)濟(jì)因素的市場細(xì)分法
    5.2 目標(biāo)市場選擇
        5.2.1 目標(biāo)市場進(jìn)入方式
        5.2.2 目標(biāo)市場營銷策略
    5.3 市場定位
        5.3.1 高端市場避強(qiáng)定位
        5.3.2 中低端市場迎頭定位
第6章 基于4PS營銷組合策略的海外營銷建議
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 創(chuàng)立自有高端品牌
        6.1.2 優(yōu)化研發(fā)人才選拔
        6.1.3 開發(fā)創(chuàng)新特色產(chǎn)品
        6.1.4 推進(jìn)全產(chǎn)品智能化
    6.2 價格策略
    6.3 分銷策略
    6.4 促銷策略
        6.4.1 線下門店體驗(yàn)式營銷與數(shù)字化建設(shè)
        6.4.2 積極參加國際展會與國際項(xiàng)目
        6.4.3 提高售后服務(wù)及加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3815723