近年來(lái),由于中國(guó)畜牧業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí),規(guī)�；⒓s化的禽畜養(yǎng)殖業(yè)得以快速發(fā)展,動(dòng)物保健品行業(yè)隨之進(jìn)入發(fā)展新階段。我國(guó)動(dòng)保企業(yè)起步較晚,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)均與國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)存在較大差距,特別是加入WTO以來(lái),國(guó)外跨國(guó)制藥公司憑借資金和技術(shù)實(shí)力,紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng),本土動(dòng)保企業(yè)若要與具備多維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司相抗衡,求得長(zhǎng)遠(yuǎn)生存與發(fā)展,必須制定合理的本土化營(yíng)銷組合策略。JH公司是一家從事生物制藥的高新技術(shù)企業(yè),也是全球規(guī)模最大的飼用金霉素生產(chǎn)基地,產(chǎn)品涵蓋飼料添加劑、動(dòng)物疫苗和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)品等多個(gè)類別。2019年非洲豬瘟疫情爆發(fā),并迅速在中國(guó)及東南亞地區(qū)蔓延,生豬養(yǎng)殖行業(yè)遭受重創(chuàng),作為上游的動(dòng)保公司,JH公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不及預(yù)期。加之中美貿(mào)易摩擦、農(nóng)業(yè)部禁抗令和環(huán)保新政策等多重因素疊加影響,公司發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境中優(yōu)化營(yíng)銷組合策略,以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為該公司亟待解決的問(wèn)題。本文以JH公司動(dòng)保業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,綜合國(guó)內(nèi)外研究成果,客觀掃描當(dāng)前公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,接著運(yùn)用SWOT矩陣對(duì)公司所處情景進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié),在分析其營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題并梳理營(yíng)銷戰(zhàn)略,以便有針對(duì)性...

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究的思路
第二章 相關(guān)研究綜述
    2.1 相關(guān)概念和產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述
        2.1.1 動(dòng)物保健品產(chǎn)業(yè)概念的界定
        2.1.2 動(dòng)物保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)
    2.2 相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷研究概述
    2.3 相關(guān)理論和分析工具概述
第三章 JH公司動(dòng)保業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 JH公司概況
        3.1.1 JH公司成長(zhǎng)歷程
        3.1.2 JH公司運(yùn)營(yíng)情況
        3.1.3 JH公司能力分析
    3.2 JH公司宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 JH公司行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
        3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹
        3.3.3 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
    3.4 JH公司SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.4.2 劣勢(shì)分析
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 SWOT矩陣分析
    3.5 JH公司動(dòng)保業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
        3.5.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
        3.5.2 定價(jià)方式不靈活
        3.5.3 渠道策略模糊
        3.5.4 促銷形式單一
第四章 JH公司動(dòng)保業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    4.3 市場(chǎng)定位
第五章 JH公司動(dòng)保業(yè)務(wù)營(yíng)銷組合策略
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 加大研發(fā)投入,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.1.2 增加產(chǎn)品附加值,延伸產(chǎn)業(yè)鏈
        5.1.3 加快工藝創(chuàng)新,強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力
    5.2 價(jià)格策略
        5.2.1 差異化定價(jià)
        5.2.2 折扣定價(jià)
    5.3 渠道策略
        5.3.1 開(kāi)展深度分銷,加強(qiáng)營(yíng)銷渠道管理
        5.3.2 重視終端建設(shè),構(gòu)建扁平化銷售渠道
        5.3.3 利用線上電商平臺(tái),開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
        5.3.4 加強(qiáng)國(guó)際合作,開(kāi)拓海外銷售渠道
    5.4 促銷策略
        5.4.1 加大人員促銷力度
        5.4.2 整合非人員促銷方式
第六章 JH公司動(dòng)保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    6.1 團(tuán)隊(duì)組織保障
    6.2 人員與激勵(lì)制度保障
    6.3 技術(shù)投入保障
    6.4 資金投入保障
第七章 研究結(jié)論與展望
    7.1 主要研究結(jié)論
    7.2 研究存在的問(wèn)題及展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3792492