2017年,國(guó)務(wù)院再一次提出意見(jiàn),要求各個(gè)地區(qū)的軍工企業(yè)必須要按照《國(guó)防企業(yè)轉(zhuǎn)型建議》進(jìn)行自我改革。這也就意味著在未來(lái)的十年時(shí)間內(nèi),軍工企業(yè)將會(huì)有極好的發(fā)展前景,其總體發(fā)展速度將不斷提升,并且會(huì)在第一個(gè)十年時(shí)間內(nèi)趕超部分歐洲大國(guó)。在這種大環(huán)境下,國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人對(duì)軍工企業(yè)的投資越來(lái)越多,政府也對(duì)其予以政策的幫扶以及資金的幫助。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G移動(dòng)通信以及物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用市場(chǎng)快速發(fā)展,汽車(chē)、無(wú)人機(jī)、機(jī)器人和其它工業(yè)設(shè)備朝著智能化方向飛速發(fā)展。MEMS傳感器是隨著新一代信息技術(shù)發(fā)展起來(lái)的微型化、集成化、智能化的傳感器,作為智能光束控制和掃描成像的核心芯片,其在消費(fèi)電子、汽車(chē)電子、工業(yè)控制、醫(yī)療健康、航空航天領(lǐng)域具有廣闊的前景,是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要支撐。E研究所作為軍工企業(yè),面臨著前所未有的發(fā)展前景,這也就意味著其必須對(duì)自己的技術(shù)提升、整體管理辦法進(jìn)行轉(zhuǎn)型,從而開(kāi)拓新的市場(chǎng),保證自己在綜合競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。在此大背景下,E研究所立足于自身MEMS傳感器的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)拓民用市場(chǎng)。本文主要研究民用市場(chǎng)領(lǐng)域E研究所MEMS傳感器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。本文首先分析了本文的研究背景...

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
            (一)軍民融合發(fā)展情況
            (二)MEMS傳感器發(fā)展情況
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、研究方法
            (一)文獻(xiàn)研究法
            (二)PEST和SWOT分析法
            (三)問(wèn)卷調(diào)查法
    第三節(jié) 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        一、國(guó)外高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)研究
        二、國(guó)內(nèi)高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)研究
第二章 基本概念和相關(guān)理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 高科技產(chǎn)品含義及特性
        (一)產(chǎn)品生命周期呈現(xiàn)棘輪效應(yīng)
        (二)產(chǎn)品的附加值更高
        (三)產(chǎn)品價(jià)值很難精確測(cè)量
    第二節(jié) 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        一、STP營(yíng)銷(xiāo)理論
        二、4P理論
        三、PEST分析法
        四、SWOT分析法
第三章E研究所MEMS傳感器營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    第一節(jié)E研究所及MEMS傳感器產(chǎn)品簡(jiǎn)介
        一、E研究所基本情況
        二、E研究所主要產(chǎn)品
            (一)MEMS慣性傳感器
            (二)MEMS紅外傳感器
            (三)MEMS氣體傳感器
            (四)光通信執(zhí)行器
            (五)微流量傳感器
            (六)MEMS壓力傳感器
    第二節(jié) 基于PEST理論的E研究所的宏觀環(huán)境分析
        一、政策環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會(huì)環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
            (一)消費(fèi)電子市場(chǎng)
            (二)汽車(chē)電子市場(chǎng)
            (三)工業(yè)控制市場(chǎng)
            (四)醫(yī)療健康市場(chǎng)
        二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    第四節(jié)MEMS傳感器營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)分析
            (一)技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)
            (二)創(chuàng)新能力水平高
            (三)完整的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝
        二、劣勢(shì)分析
            (一)在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累方面存在差距
            (二)資本規(guī)模相對(duì)較小
            (三)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力較弱
        三、機(jī)會(huì)分析
        四、威脅分析
        五、SWOT矩陣
第四章E研究所MEMS傳感器營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及原因分析
    第一節(jié)E研究所MEMS傳感器營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題調(diào)查與診斷
        一、品牌影響力
        二、產(chǎn)品滿意度
        三、技術(shù)滿意度
        四、供貨滿意度
        五、品質(zhì)滿意度
        六、價(jià)格滿意度
    第二節(jié)E研究所MEMS傳感器營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題原因分析
        一、目標(biāo)市場(chǎng)定位模糊
        二、品牌知名度低
        三、市場(chǎng)占有率低
        四、產(chǎn)品種類(lèi)單一
第五章E研究所MEMS傳感器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其保障措施
    第一節(jié) 準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)
        一、MEMS傳感器市場(chǎng)細(xì)分
        二、目標(biāo)市場(chǎng)
        三、市場(chǎng)定位
    第二節(jié)E研究所MEMS傳感器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合優(yōu)化策略
        一、產(chǎn)品策略
            (一)品牌策略
            (二)創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)策略
        二、價(jià)格策略
            (一)定價(jià)方法
            (二)定價(jià)策略
        三、渠道策略
            (一)采用直銷(xiāo)渠道
            (二)建立高精專(zhuān)渠道
        四、促銷(xiāo)策略
    第三節(jié)E研究所MEMS傳感器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)保障措施
        一、建立制度創(chuàng)新機(jī)制
        二、建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系
        三、加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第六章 研究結(jié)論與展望?
附錄 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3782187