近年來,隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展及國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展被提升為國(guó)家戰(zhàn)略,制造業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型越來越成為趨勢(shì),工程機(jī)械行業(yè)也得以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷。同時(shí),全球疫情尚未平息,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形式不確定,營(yíng)銷環(huán)境不穩(wěn)定,數(shù)字化技術(shù)更新升級(jí)速度快,對(duì)工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化發(fā)展產(chǎn)生較大壓力。因此,工程機(jī)械制造企業(yè)高度重視數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略制定。根據(jù)當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景及行業(yè)發(fā)展情況,工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)企業(yè)的重要任務(wù)是研究數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略,確定企業(yè)數(shù)字化建設(shè)思路和規(guī)劃,發(fā)現(xiàn)并利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。本文以中聯(lián)重科股份有限公司作為研究對(duì)象,系統(tǒng)研究了該公司的數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先,對(duì)戰(zhàn)略管理、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展及制造業(yè)數(shù)字化研究做了綜述,闡述了研究方法及內(nèi)容。接著,簡(jiǎn)要介紹了中聯(lián)重科,利用PEST工具分析了公司數(shù)字化的外部環(huán)境,對(duì)內(nèi)分析了數(shù)字化營(yíng)銷資源和能力,以及運(yùn)用SWOT分析工具分析了公司營(yíng)銷數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。經(jīng)研究認(rèn)為,基于企業(yè)的目標(biāo),中聯(lián)重科數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略落地,需要從公司層制定密集型發(fā)展戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)層應(yīng)該選擇“機(jī)會(huì)+劣勢(shì)”的穩(wěn)定戰(zhàn)略及“機(jī)會(huì)+優(yōu)勢(shì)”的發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)應(yīng)職能層戰(zhàn)略使用營(yíng)銷策略、平臺(tái)策略、運(yùn)營(yíng)策略、人才策略及品...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 中聯(lián)重科數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
    2.1 中聯(lián)重科公司概況
        2.1.1 中聯(lián)重科介紹
        2.1.2 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
    2.2 中聯(lián)重科數(shù)字化營(yíng)銷外部環(huán)境分析
        2.2.1 政治環(huán)境分析
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        2.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    2.3 中聯(lián)重科數(shù)字化營(yíng)銷資源與能力分析
        2.3.1 數(shù)字化營(yíng)銷資源分析
        2.3.2 數(shù)字化營(yíng)銷能力分析
    2.4 中聯(lián)重科數(shù)字化營(yíng)銷SWOT分析
        2.4.1 優(yōu)勢(shì)
        2.4.2 劣勢(shì)
        2.4.3 機(jī)會(huì)
        2.4.4 威脅
        2.4.5 SWOT工具分析
第3章 中聯(lián)重科數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
    3.1 數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)
        3.1.1 公司發(fā)展愿景
        3.1.2 數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)
    3.2 數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略
    3.3 數(shù)字化營(yíng)銷業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略
        3.3.1 差異化戰(zhàn)略
        3.3.2 集中化戰(zhàn)略
    3.4 數(shù)字化營(yíng)銷職能層戰(zhàn)略
        3.4.1 營(yíng)銷策略
        3.4.2 平臺(tái)策略
        3.4.3 運(yùn)營(yíng)策略
        3.4.4 人才策略
        3.4.5 品牌策略
第4章 中聯(lián)重科數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與保障
    4.1 數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施步驟
        4.1.1 優(yōu)化人力資源體系
        4.1.2 調(diào)整組織架構(gòu)
        4.1.3 完善營(yíng)銷體系
        4.1.4 推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用
    4.2 保障措施
        4.2.1 企業(yè)文化保障
        4.2.2 資金保障
        4.2.3 技術(shù)保障
    4.3 預(yù)期成效
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3755308