<正>之于印刷機械制造企業(yè)而言,渠道管理方面的問題主要在于:渠道結(jié)構,渠道成員的選擇和淘汰,以及渠道成員培訓與激勵。在經(jīng)濟新常態(tài)的大背景下,國內(nèi)印刷機械行業(yè)市場需求增速放緩,業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈,可以想象,沒有渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)或?qū)⒚鎸Ρ惶蕴奈ｋU。于印刷機械制造企業(yè)而言,渠道管理是之于市場開拓的一個重要環(huán)節(jié),如何以恰當?shù)那拦芾韺崿F(xiàn)市場的穩(wěn)定發(fā)展,是每個印刷機械制造企業(yè)必須要思考的一道命題。 

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【文章目錄】：
問題分析
    渠道結(jié)構存在問題
    渠道成員的選擇和淘汰問題
    渠道成員培訓與激勵的問題
解決方案
    精簡渠道結(jié)構
    建立經(jīng)銷商選擇標準和退出機制
    構建合理的經(jīng)銷商考核和培訓體系



本文編號：3663691