發(fā)布時間：2021-11-01 18:59

　　太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司是新中國自行設(shè)計(jì)建造的第一座重型機(jī)械制造企業(yè),屬國家特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),太重集團(tuán)作為我國裝備制造業(yè)的代表,主動順應(yīng)“國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化”的激烈競爭局面,積極應(yīng)對發(fā)達(dá)國家“高端回流”和新興經(jīng)濟(jì)體“中低端分流”的雙向擠壓,深入研究其國際營銷策略,不僅對推動集團(tuán)的國際化發(fā)展和增強(qiáng)競爭力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,同時也對其他裝備制造企業(yè)國際化發(fā)展具有參考價值。本文以太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司為具體研究對象,以其國際營銷策略設(shè)計(jì)為研究問題,依托市場營銷、國際市場營銷、戰(zhàn)略管理等理論,緊密結(jié)合太重集團(tuán)國際營銷現(xiàn)狀以及問題,運(yùn)用SWOT、波士頓矩陣和4P模型等方法工具,針對太重集團(tuán)國際市場營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)研究。主要工作內(nèi)容有:（1）運(yùn)用SWOT分析法,對太重集團(tuán)開展國際營銷活動面臨的環(huán)境機(jī)會、威脅、優(yōu)勢及劣勢進(jìn)行分析;（2）運(yùn)用市場營銷學(xué)4P理論,從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、服務(wù)策略和團(tuán)隊(duì)策略六個方面,對太重集團(tuán)國際營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)化;（3）基于上述研究結(jié)果,緊密結(jié)合太重集團(tuán)當(dāng)前國際營銷的現(xiàn)狀與問題,提出構(gòu)建目標(biāo)市場客戶資源數(shù)... 

【文章來源】：石家莊鐵道大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

太重核心產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)變化情況

改革開放 30 多年來，中國裝備制造業(yè)的綜合實(shí)力得到了很大的提升。全面改革的推進(jìn)，可以進(jìn)一步激發(fā)市場的活力，提高資源配置的效率，改變產(chǎn)業(yè)制度，打破限制科技資源的瓶頸，努力推動裝備制造業(yè)變的更大更強(qiáng)。全國人大第 18 屆會議已提出，堅(jiān)持中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化“四化”同步發(fā)展的推進(jìn)，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，可以幫助裝備制造業(yè)進(jìn)行較大的提升。此外，世界經(jīng)濟(jì)一體化速度加快，中國要加強(qiáng)與國際的交流、合作，是打造中國高端裝備制造業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。這些結(jié)果在我國裝備制造業(yè)利用外資的情況變化中得以體現(xiàn)，如圖 3-1：

圖 3-4 2017 年中國裝備制造業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的領(lǐng)域三、太重集團(tuán)的劣勢（W）（一）新興產(chǎn)業(yè)科技研發(fā)能力不強(qiáng)一個產(chǎn)品拆分細(xì)化開來，我們會發(fā)現(xiàn)從研發(fā)、生產(chǎn)到應(yīng)用涉及的環(huán)節(jié)非常多，在幾十年的制造業(yè)發(fā)展后，分工制造在全球范圍內(nèi)很普遍，各國的裝備制造業(yè)分工細(xì)化明確�？鐕b備制造企業(yè)將全球化生產(chǎn)作為市場開拓的重要策略，在全球范圍內(nèi)對資源進(jìn)行合理配置，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快資金流動和信息的傳遞。盡管裝備制造業(yè)在全球的細(xì)化分工不斷加深，技術(shù)交流持續(xù)加快，但是核心技術(shù)仍然掌握在各國的手中，各國加強(qiáng)自身獨(dú)立技術(shù)的保護(hù)，大量裝備制造設(shè)備的核心技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)、核心研發(fā)工藝和設(shè)計(jì)等價值較高的部分仍是發(fā)達(dá)國家掌控。比如美國之所以在航空航天、醫(yī)療器械、數(shù)控機(jī)床、高精尖設(shè)備等

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]中國農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)易式市場進(jìn)入模式與國際市場營銷策略的匹配研究[D]. 宋曉雙.海南大學(xué) 2015
[4]中國本土汽車企業(yè)國際市場營銷研究[D]. 邢思思.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2015
[5]華為公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 廖婭妮.西南交通大學(xué) 2014
[6]中國LED照明燈具的國際市場營銷策略研究[D]. 孫慧媛.安徽大學(xué) 2014
[7]孚日集團(tuán)家用紡織品國際市場營銷策略研究[D]. 劉積琛.青島科技大學(xué) 2013
[8]HL公司DBF產(chǎn)品國際市場營銷策略研究[D]. 王紅斌.天津大學(xué) 2011
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本文編號：3470632