伴隨著國內(nèi)汽車保有量的增長,進(jìn)站顧客對商品、服務(wù)等需求越來越多,企業(yè)為滿足消費者日益增多的消費需求,不斷的豐富非油品業(yè)務(wù)產(chǎn)品、范圍、內(nèi)容,非油品銷售收入實現(xiàn)快速增長,非油品業(yè)務(wù)將會是油品企業(yè)又一利潤來源。推進(jìn)非油品業(yè)務(wù)發(fā)展,不僅是油品企業(yè)發(fā)展趨勢,同時可以為企業(yè)帶來利潤和效益,亦可提升企業(yè)市場競爭力,提升資產(chǎn)、資金、設(shè)備設(shè)施綜合利用率。非油品業(yè)務(wù)與油品業(yè)務(wù)同步開展,企業(yè)最終也要向成為綜合性、多元化營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方向發(fā)展。本文立足于中國石油BJ銷售公司的企業(yè)特點,對目前非油品業(yè)務(wù)開展情況及存在的問題進(jìn)行分析,利用STP理論、SWOT分析法等營銷相關(guān)理論為依據(jù),將現(xiàn)代營銷理論用在企業(yè)的非油品業(yè)務(wù)營銷體系當(dāng)中,并對營銷理論進(jìn)行了系統(tǒng)的思考和研究,結(jié)合公司的實際情況,提出了中國石油BJ銷售公司非油品業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化方案,努力實現(xiàn)促進(jìn)中國石油BJ銷售公司非油品業(yè)務(wù)銷售收入的提高,為公司發(fā)展戰(zhàn)略的現(xiàn)實提供高策略參考。 

【文章來源】：西安石油大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

便利店吸引顧客“五力因素”占比（圖表來源：內(nèi)部資料）

圖 5-6 中國消費者 Diller 價格模型性價比：為顧客精心挑選優(yōu)質(zhì)適價的商品是建立價格形象的第一步。消費者的實現(xiàn)程度，決定了他們對這家商店性價比的評分。價格優(yōu)勢：需考慮幾個因素包括價格水平、優(yōu)惠價格、促銷次數(shù)、特別優(yōu)惠

圖 5-7 顧客對價格的認(rèn)知調(diào)查數(shù)據(jù)分析（圖表來源：內(nèi)部資料）根據(jù)加油站所在商圈的地理位置、競爭對手價格情況、顧客群體、消費能力，將加油站可分為兩個價區(qū)：一價區(qū)：城區(qū)中心、重點道路加油站二價區(qū)：郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村偏遠(yuǎn)加油站

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]全面開啟加油站3.0時代 非油品業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大[J]. 李月清.  中國石油企業(yè). 2018(12)
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碩士論文
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[8]A石油公司加油站非油品項目經(jīng)營模式創(chuàng)新研究[D]. 胡華林.武漢工程大學(xué) 2017
[9]Y公司加油站便利店業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究[D]. 郝嚴(yán)剛.西北大學(xué) 2016
[10]基于7Ps營銷理論的MY酒店市場營銷策略研究[D]. 何林海.湘潭大學(xué) 2015



本文編號：3407404