隨著科技的發(fā)展,手機(jī)逐漸成為人們?nèi)粘５谋匦杵?非洲也不例外。擁有12億人口基數(shù)的非洲,在政局不斷穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,同時(shí)中國(guó)政府也加強(qiáng)了中非貿(mào)易,實(shí)施了一帶一路國(guó)家級(jí)政策的利好條件下,大量中國(guó)手機(jī)產(chǎn)商都紛紛把目光投向非洲這片藍(lán)海。傳音公司深耕非洲市場(chǎng)數(shù)十年,終于成為非洲家喻戶曉的手機(jī)品牌。然而,在面對(duì)當(dāng)今如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),早已和十年前僅有諾基亞與三星的時(shí)代不同,除了要應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)際大品牌的競(jìng)爭(zhēng),還有來(lái)自中國(guó)眾多的小品牌,新興品牌的進(jìn)入。手機(jī)市場(chǎng)日新月異,技術(shù)更新速度快,隨著非洲新生代成為主流,以及人口紅利的巨大潛力下,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將在非洲有爆發(fā)式的增長(zhǎng),移動(dòng)客戶終端也將成為非洲的主流。屆時(shí)勢(shì)必伴隨著消費(fèi)升級(jí),引發(fā)換機(jī)高潮。傳音公司目前是以功能手機(jī)為主,智能手機(jī)市場(chǎng)份額依然被三星所占據(jù),盡管坐擁非洲一大半江山,卻只能獲取微薄的利潤(rùn)。本文以傳音公司為研究對(duì)象,運(yùn)用PEST模型對(duì)非洲主要手機(jī)市場(chǎng)整體的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,并通過(guò)對(duì)傳音目前在非洲的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略和4P營(yíng)銷組合策略進(jìn)行分析,總結(jié)傳音公司目前在非洲市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn),為傳音的營(yíng)銷策略提出可行性建議,進(jìn)而探討適用于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌... 

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

傳音控股logo示意圖

傳音控股旗下的主要品牌（圖片來(lái)源：傳音控股招股說(shuō)明書）

傳音手機(jī)的售價(jià)過(guò)低，導(dǎo)致產(chǎn)品溢價(jià)能力非常弱。此外，我們可以從圖2-4 中對(duì)比出 2017 年非洲最熱銷的 20 款手機(jī)中，傳音手機(jī)的報(bào)價(jià)，和同類熱銷產(chǎn)品的報(bào)價(jià)區(qū)別[32]。圖 2-4 非洲國(guó)家暢銷手機(jī) TOP20 各品牌平均價(jià)格（圖片來(lái)源：第一手機(jī)界研究院）總體而言，傳音的手機(jī)定價(jià)偏低，功能手機(jī) ITEL 在同行手機(jī)定價(jià)中處于最低價(jià)位，平均售價(jià)僅為 333 元。而定位于智能手機(jī)的 INFINIX 平均售價(jià)為 776 元，比同樣是走智能手機(jī)的華為低了將近三分之一的售價(jià)�？梢�(jiàn)，傳音為了搶奪市場(chǎng)份額，過(guò)分壓低了產(chǎn)品的單價(jià)，從而也影響到了公司的整體盈利能力。2.3.3 渠道策略現(xiàn)狀盡管傳音深耕非洲十余年，主要的銷售渠道還是依賴經(jīng)銷商銷售為主，少量的運(yùn)營(yíng)商銷售為輔，但傳音的線上渠道卻非常薄弱。（1）建立旗艦店

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[8]小米公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的案例研究[D]. 趙炎.大連理工大學(xué) 2016
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